IB Media CEO Frank Sliwka:如何進(jìn)入西方市場——論游戲經(jīng)濟(jì)

那么在進(jìn)入西方市場的時(shí)候，也有一些基本的要求和一些戰(zhàn)略。首先就是要準(zhǔn)備好你的游戲。那么我們需要考慮到，我們本土的一些用戶和西方的一些用戶，其實(shí)是不太一樣的，比如說這個(gè)支付方式，游戲行為等等，我們游戲需要適應(yīng)市場，這樣才能成功。請大家注意，在你們的國家，你可以是非常成功的，但是當(dāng)你進(jìn)入到其他市場中，你會有一些新的用戶，可能他們對你是比較陌生的，所以你在進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)定的時(shí)候，也要考慮到這個(gè)因素，需要謹(jǐn)慎研究每一個(gè)市場，因?yàn)橛惺〉目赡?。需要分析進(jìn)入這個(gè)市場的優(yōu)勢和劣勢，還要研究你潛在的競爭者，緊接著就要制訂你自己的戰(zhàn)略，如果沒有這些研究的話，不管你認(rèn)為你自己有多么的優(yōu)秀，你都有可能在國際市場的浪潮中被遺忘。有些問題你需要問你自己，比如說你如何形容你的產(chǎn)品最有吸引力的地方，你如何研究你的用戶他們有哪些需求，以及你的公司如何能夠適應(yīng)這個(gè)多元的市場的需求，以及你的這些戰(zhàn)略如何能夠成功，所以如果你還想建立一個(gè)更大的公司的話，你就需要有一個(gè)更大的市場，你要針對一個(gè)更大的市場。

這不僅僅意味著要把一個(gè)游戲的語言翻譯成其他國家語言，你要做的遠(yuǎn)比這個(gè)要多的多。你的游戲內(nèi)容也需要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?，比如說當(dāng)?shù)氐臍v史，一些風(fēng)土人情習(xí)慣還有社會，他們的社會是否有一些神話，或者有一些顏色，或者圖象，對于他們來說是重要的，你都需要去考慮。另外大家不要用一些軟件來進(jìn)行翻譯，通常會出現(xiàn)很大的問題。那么下面在游戲行為方面，大家一定要記住，西方市場大多數(shù)也是單機(jī)游戲的市場，我們可以看到很多收入比較高的游戲，都是單機(jī)游戲，而不是卡片游戲，或者角色扮演游戲，或者M(jìn)MOPRG，中國的用戶不太喜歡非常復(fù)雜的虛擬游戲的操控方式。所以在本地化的時(shí)候，也需要考慮到本地用戶的喜好和行為，要確保你們這個(gè)游戲的指標(biāo)，還有一些密碼也要進(jìn)行翻譯。

我們還必須要注意的是，我們必須要了解不同的國家，有不同的文化，也有不同的應(yīng)用的分配方式，中國在下載和購買應(yīng)用的時(shí)候，大部分都是通過安卓商店來進(jìn)行下載的，這個(gè)安卓市場大概有200多個(gè)市場，供中國用戶進(jìn)行購買，所以西方的開發(fā)者們，卻更多的是用蘋果谷歌亞馬遜等等，來分配他們的用戶和應(yīng)用。

在盡快發(fā)布游戲的時(shí)候，很多開發(fā)商可能會忽略一個(gè)比較大的問題，那就是缺乏對市場需求的了解。所以需要與當(dāng)?shù)氐暮献鞣竭M(jìn)行討論和研究，去了解當(dāng)?shù)氐氖袌?，也要從一些成功的案例中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。我們已經(jīng)把游戲的內(nèi)容進(jìn)行了本地化，還要注意另外一個(gè)問題，那就是兌現(xiàn)的戰(zhàn)略，這個(gè)收入還有兌現(xiàn)的戰(zhàn)略，也應(yīng)該適應(yīng)市場，那么西方市場和亞洲的市場也有一些差別，不要太急于求成，如果心急想要很快賺錢而讓這個(gè)用戶花很多錢來購買的話可能會讓用戶感到挫敗感而放棄你的游戲。在游戲使用者支付的時(shí)候，很多時(shí)候他們喜歡在晚上進(jìn)行支付。

還想提一下本地化的時(shí)候，會有一些陷阱，大家也要進(jìn)行躲避，比如說我是一個(gè)德國人，我們德語中有很長的單詞，如果把這個(gè)很長的德語顯示在用戶界面上的話，這會導(dǎo)致一個(gè)很大的問題，大家作為游戲開發(fā)商必須要進(jìn)行測試，測試這些翻譯的游戲和手游會很困難。

另外大家也不要忘了，把這個(gè)測試者的意見投入到自己的市場中，因?yàn)閲獾倪@些測試的意見對于在國內(nèi)進(jìn)行開發(fā)也是非常重要的。大家應(yīng)該盡力進(jìn)行游戲測試，因?yàn)樗梢员ＷC游戲的質(zhì)量，否則的話大家的游戲環(huán)境的程度也會受到影響，這就是我想說的問題。

還是想要感謝一下大家的聆聽，這就是我的郵箱，大家可以聯(lián)系我。

關(guān)于全球移動游戲聯(lián)盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個(gè)國家或地區(qū)近300名會員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球移動游戲大會(GMGC北京)、全球移動游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動游戲大會(MGA)、中國數(shù)字娛樂節(jié)(DEF)每年分別在北京、成都、上海、深圳乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務(wù)項(xiàng)目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務(wù)社交活動，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。