2014手機(jī)精品游戲合集 咸魚也有翻身時(shí)

第一次見到衛(wèi)東冬的時(shí)候，在坐諸人之中有另一位來(lái)自騰訊的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)他離開騰訊互娛X8有些吃驚，那可是千人矚目的手游“權(quán)力中心”。2014年年尾再次相見，他調(diào)侃到，“大公司就像是一座圍城，很多人想沖出去，又有很多人想擠進(jìn)來(lái)”。創(chuàng)辦咸魚游戲時(shí)，衛(wèi)東冬和他的伙伴們并沒有十足的把握，只是很單純地想創(chuàng)業(yè)，想在自己喜歡和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做一番事業(yè)。

“我們都在大公司都打拼了六七年，大公司有安逸的環(huán)境，但我們并非甘于安逸的人”。

他們希望不錯(cuò)過(guò)這難得的浪潮，而且不僅僅是做發(fā)行商，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為一家更純粹的游戲公司?？墒?，即便是這股浪潮最熱、手游公司最受追捧的時(shí)候，發(fā)行商都不是最被看好的一類——需要資金多、利潤(rùn)率低、風(fēng)險(xiǎn)高。咸魚游戲可能要算處于相對(duì)不利的態(tài)勢(shì)：沒有抱渠道大腿，缺少自研團(tuán)隊(duì)，而且創(chuàng)始人分居北京深圳兩地。

盡管如此，咸魚游戲依然走出了他們的道路。而且，這條道路看來(lái)還相當(dāng)光明，能給那些質(zhì)疑發(fā)行商價(jià)值和發(fā)展的人一些解答。

創(chuàng)始人集結(jié)：因騰訊互娛而相識(shí)

盡管沒有十足的把握，盡管笑談“也是初生牛犢不怕虎吧”，咸魚游戲的三位創(chuàng)始人在對(duì)團(tuán)隊(duì)有足夠信心的前提下，才開始了創(chuàng)業(yè)之旅——衛(wèi)東冬在網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)、沈曌在單機(jī)游戲領(lǐng)域的積累、王子臻在運(yùn)營(yíng)和渠道方面的資源……創(chuàng)業(yè)的伙伴們此前相識(shí)已經(jīng)好幾年，而且能力各有互補(bǔ)，要做更懂游戲的公司。

衛(wèi)東冬2008年加入騰訊互娛，見證了它端游的爆發(fā)式增長(zhǎng)，然后作為騰訊互娛手游團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)成員，經(jīng)歷了騰訊互娛手游部門的組建和壯大，也見證了整個(gè)中國(guó)的智能機(jī)手游行業(yè)的發(fā)展史。他還記得在2011年下半年AppStore開通人民幣支付之前的時(shí)光，一月的收入為20萬(wàn)美金，黑卡等問(wèn)題還導(dǎo)致有的產(chǎn)品損失掉80%的收入。那時(shí)手游以單機(jī)游戲?yàn)橹鳎?012年上半年衛(wèi)東冬和團(tuán)隊(duì)做了十幾個(gè)項(xiàng)目，12年底開始嘗試Android市場(chǎng)的強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)卡牌手游《三國(guó)來(lái)了》。2013年年中騰訊推出了微信游戲，衛(wèi)東冬負(fù)責(zé)重度網(wǎng)游，以ACT、FPS為主。

衛(wèi)東冬在互娛運(yùn)營(yíng)部認(rèn)識(shí)了后來(lái)運(yùn)營(yíng)《七雄爭(zhēng)霸》的王子臻，兩人在騰訊共事4年，王子臻負(fù)責(zé)過(guò)頁(yè)游和手游的運(yùn)營(yíng)，之后到百度多酷任華南華東區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人。后來(lái)在手游產(chǎn)品部因負(fù)責(zé)《圣犬帕拉》與沈曌結(jié)識(shí)。那時(shí)有過(guò)獨(dú)立開發(fā)經(jīng)歷的沈曌在友盟，推進(jìn)游戲開發(fā)者的合作。2013年年底，他們開始籌備創(chuàng)業(yè)，到了2014年初合伙人們都從上一家公司離職，正式開始確定咸魚游戲的定位、招募核心成員、找適合發(fā)行的產(chǎn)品。他們很快確定了分工，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)游產(chǎn)品線、單機(jī)產(chǎn)品線、渠道關(guān)系與平臺(tái)建設(shè)。

咸魚游戲三位創(chuàng)始人認(rèn)為自己比較幸運(yùn)，較為順利的開局讓他們更加心存敬畏。他們也明白，創(chuàng)業(yè)做發(fā)行要有足夠的錢、足夠的資源以及好的產(chǎn)品。“我們?nèi)齻€(gè)人業(yè)務(wù)能力都沒問(wèn)題，但是錢和資源還是有不足的。我們就把資源、精力都用在產(chǎn)品挑選和運(yùn)營(yíng)上。”

狂斬三國(guó)２獲蘋果官方2014年度精選游戲

找產(chǎn)品：重要的是與誰(shuí)合作而不是盲目砸錢

順利獲得第一輪融資并擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)后，在挑選和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品上，咸魚游戲交出了第一份優(yōu)秀的成績(jī)單。“對(duì)于游戲公司，一般來(lái)說(shuō)比較安全的方式是找一點(diǎn)做大做強(qiáng)，但我們開始沒有想這么多，我們是有什么樣的資源就做什么事。前期來(lái)看鋪的挺大，風(fēng)險(xiǎn)也挺高，幸運(yùn)的是做的還都不錯(cuò)。”這一年，他們先是推出了《狂斬三國(guó)2》，到達(dá)過(guò)AppStore中國(guó)區(qū)付費(fèi)下載榜第一，在Grossing榜前五十也待了很多天，最近還被蘋果列入2014年度精選。

>>>>狂斬三國(guó)2

現(xiàn)在在測(cè)試當(dāng)中的《火線三國(guó)》，是一款3D動(dòng)作卡牌網(wǎng)游，被多家渠道評(píng)A級(jí)推薦?！痘鹁€三國(guó)》的研發(fā)商是上海游點(diǎn)信息，它的CEO田健也是NGA的創(chuàng)始人.

>>>>火線三國(guó)

咸魚游戲的策略是單機(jī)網(wǎng)游兩條腿走路。單機(jī)品類又分為兩條線，通過(guò)《狂斬三國(guó)2》那樣偏重度的單機(jī)游戲保證流水，《求合體2》這樣的輕度三消游戲可以用于增加用戶基數(shù)，它將會(huì)和優(yōu)酷土豆深度合作，將熱門綜藝節(jié)目和游戲內(nèi)容做強(qiáng)關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)和互動(dòng)，還會(huì)有一些新的跨界和自建IP的玩法。

咸魚游戲旗下產(chǎn)品求合體２

他們選產(chǎn)品，一是精品原則，盡量選擇垂直領(lǐng)域的佼佼者、有未來(lái)發(fā)展空間的游戲，而不是追逐流行。他們認(rèn)為，“方向不是說(shuō)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。也許某一類型在某個(gè)時(shí)間段會(huì)特別流行，但這是由于市場(chǎng)成熟度不夠造成的。成熟的游戲市場(chǎng)，要看游戲品質(zhì)，到明年每一類游戲都有機(jī)會(huì)。精品的判斷標(biāo)準(zhǔn)也很多，核心是在于核心娛樂(lè)價(jià)值，能否給玩家發(fā)自內(nèi)心的放松和愉悅。”

第二是要和研發(fā)團(tuán)隊(duì)在理念和目標(biāo)上的契合，“和開發(fā)者首先是理念和目標(biāo)上高度統(tǒng)一，之后才是錢，重要的是與誰(shuí)合作而不是和多少錢合作。真正的游戲人，可以看明白自己是選擇短期收益還是長(zhǎng)期。”

咸魚游戲和《火線三國(guó)》，就是這樣的一個(gè)例子。通過(guò)NGA和電競(jìng)，田健享受過(guò)成功的榮譽(yù)也揮灑過(guò)激情，第二階段創(chuàng)業(yè)有投資保障不用因錢而悲情。他不在乎游戲里的輸贏，也不在乎曾經(jīng)追求過(guò)的許多東西，現(xiàn)在只一心希望把產(chǎn)品做好，去嘗試一些新的事情，要通過(guò)創(chuàng)業(yè)再度得到自己的認(rèn)可。在徹夜長(zhǎng)談之后——真的是徹夜，從晚上9點(diǎn)一直聊到第二天7點(diǎn)——田健和衛(wèi)東冬沈曌他們發(fā)現(xiàn)雙方在很多理念上非常相近，聊通了很多問(wèn)題。當(dāng)晚咸魚游戲就簽下了《火線三國(guó)》。

咸魚游戲獨(dú)代網(wǎng)游產(chǎn)品火線三國(guó)

未來(lái)：第一階段、第二階段，還有，最壞的打算

在2014年，手游的競(jìng)爭(zhēng)還進(jìn)一步加劇了，不僅多路手握雄厚流量或資本的團(tuán)隊(duì)介入，而且很多大作都是研發(fā)商自行發(fā)行。

而咸魚游戲作為初創(chuàng)企業(yè)，在成立之時(shí)就獲得首輪一千萬(wàn)融資。投資人屈衛(wèi)東是松禾資本移盟起點(diǎn)基金的創(chuàng)始合伙人，曾任清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理、藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)，主導(dǎo)過(guò)趕集網(wǎng)、融360、豆果美食等項(xiàng)目的投資。

與當(dāng)下那些一線發(fā)行商擁有動(dòng)輒過(guò)億的雄厚資本和極大的公司體量相比，咸魚游戲團(tuán)隊(duì)在自身的發(fā)行策略和套路打法上做了很多功課與準(zhǔn)備，如《狂斬三國(guó)2》在發(fā)行上的內(nèi)容差異化、追求體驗(yàn)極致、精準(zhǔn)立體的品牌營(yíng)銷等。他們要“倡導(dǎo)關(guān)注游戲用戶的真實(shí)體驗(yàn)，體驗(yàn)的核心感受來(lái)自于他們的心，而非眼睛。我們立志成為從產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)需求出發(fā)，努力堅(jiān)持做到懂游戲會(huì)花錢敢花錢”

現(xiàn)階段，他們希望“重質(zhì)不重量”，他們認(rèn)為“更精英的團(tuán)隊(duì)有時(shí)候反而更有優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于核心人員的核心技能上”。咸魚游戲第一階段的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)源于對(duì)咸魚團(tuán)隊(duì)自身優(yōu)勢(shì)的自信與堅(jiān)持。“移動(dòng)游戲花了兩三年走完了端游和網(wǎng)游10年的路，在高速發(fā)展的大環(huán)境里，每個(gè)環(huán)節(jié)都是支離破碎的，很難形成一條龍的模式，所以出現(xiàn)了很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。發(fā)行也是行業(yè)快速發(fā)展形成的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我們做發(fā)行的第一階段就是要專注在這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)上，發(fā)揮自身最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，高效專注、追求極致。”

下一階段呢？“發(fā)行公司第一階段拼的是如何在對(duì)的時(shí)間選擇好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，依靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)加上判斷力，以及有著優(yōu)秀人才和執(zhí)行力的好團(tuán)隊(duì)。第二個(gè)階段每個(gè)發(fā)行公司都需要給出不同的答案，除了在第一階段所需的發(fā)行能力外，要探索建設(shè)可以讓自身長(zhǎng)期健康穩(wěn)定、可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的模式，不同的公司對(duì)這個(gè)問(wèn)題將會(huì)給出不同的答案與模式。咸魚游戲團(tuán)隊(duì)成立之初也在一直思考與準(zhǔn)備，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度如何將核心競(jìng)爭(zhēng)力從一個(gè)點(diǎn)做到一個(gè)面的轉(zhuǎn)化。”

除了對(duì)未來(lái)的愿景：成為一家行業(yè)領(lǐng)先的新型移動(dòng)游戲公司外，咸魚游戲也想到了一些可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如對(duì)于創(chuàng)始人分開在北京深圳兩地，他們也有過(guò)團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，但考慮更多的是“用人不疑疑人不用、著眼未來(lái)專注當(dāng)下、堅(jiān)持做正確的事情”，至于產(chǎn)品方面最壞的打算，他們“還沒有想過(guò)，如果產(chǎn)品真的不好我們會(huì)繼續(xù)完善，不拋棄不放棄也是我們的發(fā)行理念。從運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，我們不會(huì)讓多款游戲同時(shí)處于爆發(fā)期，要錯(cuò)開高峰期，兩三個(gè)月一款就可以了。這樣的節(jié)奏，我們有信心做好。如果真的發(fā)生了連續(xù)的失敗，那么我們會(huì)坐下來(lái)反思問(wèn)題的根源在哪里。”

星河互動(dòng)旗下品牌　咸魚游戲新版logo

最后，他們這樣說(shuō)到，“面臨低谷時(shí)不要想放棄，而是努力堅(jiān)持，低谷過(guò)后就是高峰。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界里用戶的發(fā)展和需求在不斷變化，面前的大山永遠(yuǎn)都會(huì)有，每個(gè)階段都需要尋找到用戶真實(shí)的痛點(diǎn)。盡管難做，但這一切取決于團(tuán)隊(duì)的決心是否足夠。我希望2015年咸魚游戲成為新型的移動(dòng)游戲發(fā)行公司，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)就是成為更純粹更全面的游戲公司，把好的游戲理念帶給玩家，在產(chǎn)品和商業(yè)都取得成功，也能在行業(yè)上獲得足夠的尊重。