GMGC成都巔峰對(duì)話：曲線救國(guó)與多點(diǎn)突圍

吳子強(qiáng)：除了對(duì)目標(biāo)用戶比較深入和細(xì)致的前期了解以外，在整個(gè)產(chǎn)品上線和后期的功能開(kāi)發(fā)和版本更新的時(shí)候，是怎么針對(duì)這個(gè)用戶的市場(chǎng)去做一些定項(xiàng)的目標(biāo)和動(dòng)作的?

吳杰：我們還是數(shù)據(jù)上分析，哪些模塊是玩家喜歡的，哪些是不喜歡的，這樣去判斷下一個(gè)更新的方向。

主持人：那女性玩家的方向今后也是一個(gè)方向嗎?

吳杰：對(duì)，我們覺(jué)得這個(gè)頁(yè)游有很多路走，不僅是宮斗、言情，還有很多養(yǎng)成類或者掛機(jī)之類的。

吳子強(qiáng)：那當(dāng)時(shí)定方向的時(shí)候，是否也考慮到，因?yàn)檫@個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，所以也是一個(gè)不太一樣的突破思路。

吳杰：對(duì)，因?yàn)榇蠹易瞿行远挤浅?qiáng)，我們可能也做不過(guò)人家，我們就說(shuō)嘗試一下，嘗到第一個(gè)甜頭就會(huì)一直做下去。

吳子強(qiáng)：那是否金總跟大家分享一下，因?yàn)樵谀暇?，不論是資源還是人才儲(chǔ)備，都不如北上廣深那樣，不知道金總為什么把公司設(shè)在南京，而且你們公司你們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，是怎么做到的?

金鋒：原因也很簡(jiǎn)單的，我2006年去上海，去年回南京創(chuàng)業(yè)，原因很簡(jiǎn)單，就是成本比較低，比較便宜。我們公司去年成立，當(dāng)時(shí)六個(gè)人，現(xiàn)在60多人，每個(gè)月收入上千萬(wàn)。然后現(xiàn)在騰訊網(wǎng)易占到很多的頭部資源，但是我是這么看的，騰訊網(wǎng)易做得再多，比如它一個(gè)月也就發(fā)七款，它沒(méi)有辦法覆蓋所有用戶，而且它能做到百分之百完美嗎?有很多用戶也不喜歡，我是一個(gè)個(gè)性的人，我們公司也是比較個(gè)性的公司，我們就是做人家不做的產(chǎn)品，做人家不愿意做的事情，我們公司設(shè)在南京，雖然大家覺(jué)得南京人才比較少，溝通比較少，但我也不這樣看，像大公司做頭部產(chǎn)品，他們都是需要特別強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)的人，或者他們對(duì)人才的要求和我們對(duì)人才的要求是不一樣的。我們公司在南京，但里面的人來(lái)源天南海北，我們公司現(xiàn)在70個(gè)人，有50個(gè)人來(lái)自全國(guó)各地，因?yàn)槲覀儗?duì)游戲的獨(dú)特理念和看法，來(lái)到我們公司做我們想做的游戲。我們公司的游戲，最大的一個(gè)詞就是個(gè)性，游戲無(wú)論是跟吳總說(shuō)的，還是跟騰訊網(wǎng)易做的，區(qū)別都是很大，無(wú)論是我們的玩法還是設(shè)計(jì)理念，還是商業(yè)化，甚至我們的用戶都跟大家不一樣。其實(shí)游戲玩家非常大，有很多不喜歡騰訊、網(wǎng)易，不喜歡他們千篇一律的東西。他們需要一種個(gè)性的釋放，我們雪糕游戲就是專門招這些不被行業(yè)所容納的非主流人才，我們專門做不被行業(yè)容納的非主流游戲，甚至我們做的推廣也都是非行業(yè)主流的推廣。我們通過(guò)收縮，通過(guò)貼吧，通過(guò)QQ群，深耕非主流的方式，我們做到每個(gè)月千萬(wàn)的應(yīng)收，基于這樣的邏輯，而不是我們做跟別人一樣的事情。我們做個(gè)性的事情，我們不會(huì)考慮到大家怎么做，我們只會(huì)考慮這樣做對(duì)不對(duì)。我們這樣做，以當(dāng)前的能力和體量是否是對(duì)的。至于別人怎么做我們不關(guān)心，畢竟市場(chǎng)這么大，他們做得對(duì)，我們也不一定是錯(cuò)的，因?yàn)闂l條大路通羅馬。

吳子強(qiáng)：金總確實(shí)是特立獨(dú)行的人：別人不愛(ài)做的我來(lái)做，別人看不上的人我來(lái)要，有一種化腐朽為神奇的力量。其實(shí)剛才兩位吳總都說(shuō)，做細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域，金總某種程度上也是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)可能別人不太關(guān)注或者別人不屑的，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)，某個(gè)領(lǐng)域都是紅海，一旦出現(xiàn)一個(gè)藍(lán)海，大家都擠破頭進(jìn)去，如果你這樣做，很多公司也開(kāi)始做，如果大公司不想要的員工，如果大公司突然又想要了呢?

金鋒：就像吳總說(shuō)的，拼內(nèi)功嘛，比如卡牌游戲，誰(shuí)最好玩，誰(shuí)更小，我們現(xiàn)在就20M，至于大公司挖我的人，我挺歡迎的，證明他在我們這邊成長(zhǎng)了。其實(shí)中國(guó)13億人，缺了誰(shuí)地球也不會(huì)不轉(zhuǎn)。然后我們沒(méi)有拿過(guò)一個(gè)公司一分錢，我們都是憑樂(lè)趣，建立一個(gè)很好的氛圍。大家一起合作的環(huán)節(jié)，大家可以開(kāi)心的，在我們公司受到尊重，受到大公司得不到的尊重，受到大公司沒(méi)有的情義，真的是兄弟公司創(chuàng)業(yè)的情義。我們現(xiàn)在是小公司，將來(lái)可能是大公司，為什么要走呢?所以我們沒(méi)有真正的核心人才流失，只有被我開(kāi)掉的，不適合我們公司，我們公私要的就是獨(dú)立上進(jìn)的人才。如果大家覺(jué)得我們公司不好的，可以來(lái)找我聊聊，我真的挺喜歡特立獨(dú)行的人才。但是我們也不是不注重品質(zhì)，我們對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的打磨，還有我們的商業(yè)化、包括美術(shù)。雖然我們選了別人不做的游戲，但是我們不是不做好，用戶又不傻。所以大家就是拼嘛，拼內(nèi)功、拼實(shí)力。用戶永遠(yuǎn)是我們的上帝，我們肯定服務(wù)最好，至于人家比我們做得更好，我們也不能說(shuō)不讓人家做，只能盡最大的努力和拼搏，去爭(zhēng)取最好的結(jié)果，謝謝吳總。