GMGC成都巔峰對話：曲線救國與多點(diǎn)突圍

吳子強(qiáng)：剛才三位的分享，都是另辟蹊徑，毛總做的是FPS，我那時候就是做FPS，那時候電子競技還被國家媒體論為電子海洛因，那現(xiàn)在環(huán)境很寬容，政策也非常好，不知道毛總是怎么考慮的?

毛海濱：其實(shí)我們進(jìn)入游戲行業(yè)，我們第一桶金，也是PC單機(jī)時代，也是電子競技開始的，當(dāng)時是游戲行業(yè)的第一個泡沫破滅的低估，九幾年的時候加入。當(dāng)時是因?yàn)槲液芟矚g紅色警戒這樣的局域網(wǎng)對拼的游戲，所以我們開始做的都是中國的題材，但是都是歐美的對戰(zhàn)游戲，這個是一個影響，但不是根本因素。剛才我看了幾位老總分析的，關(guān)于細(xì)分市場和行業(yè)里的狀況。其實(shí)我想說，我經(jīng)歷了三個時代，PC單位、PC網(wǎng)游還有現(xiàn)在。其實(shí)游戲時代大家還在享受紅利的時候，在野蠻生長的時候，它是一個非常粗獷的時間點(diǎn)，它是非常不合適細(xì)分市場，不合適各種有特色的領(lǐng)域的游戲。恰好在每一個時代偏中期的時候，當(dāng)這個紅利已經(jīng)開始進(jìn)入尾聲，玩家和市場已經(jīng)趨于成熟。我適合什么樣的游戲，什么樣的游戲適合我，這個時候才有一定特征的細(xì)分的冒頭的時候，我想說像PC端。從2001年到2002年，傳奇、天下的情況就出現(xiàn)了，但是像FPS，要到2006年和2007年才成熟。現(xiàn)在大家覺得這個到了尾期了，我覺得正是做細(xì)分市場的團(tuán)隊(duì)來說是一個新型市場。

另外說到競技，或者為什么選FPS，可能我有一個跟主流不一樣的觀點(diǎn)。我覺得真正的說，真正意義上說創(chuàng)造一個細(xì)分領(lǐng)域，或者去挖掘，去創(chuàng)新一個垂直領(lǐng)域，這其實(shí)是不可能的事情，這事情的本質(zhì)，是因?yàn)檫@個需求是客觀的，它本質(zhì)就存在那。就像我們看這游戲十多年的發(fā)展，其實(shí)很多游戲類型，在二十年前，甚至三十年前都發(fā)明了。這些年大家只是經(jīng)歷不同的設(shè)備和不同付費(fèi)模式的進(jìn)化和表現(xiàn)手法的進(jìn)步，那共通的使人們歡樂的沒有變化，這個到一個時間段有一個爆發(fā)。就像FPS，它需要一些硬件技術(shù)，需要一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，過了那個點(diǎn)發(fā)現(xiàn)有一個新的冒出來了。我們想做的事情，就是鎖定最大的一個游戲受眾群體，然后我們等待這個時機(jī)，這還需要很多的積累和試錯，這也正是像網(wǎng)易和騰訊，很壟斷的市場上，但是任何一個人或者一個團(tuán)隊(duì)，其實(shí)窮其一身，是很難把這些都體驗(yàn)到極致的高度，而且有那么多創(chuàng)意，有那么多玩法，它也不適合糅合在一兩個游戲內(nèi)，本身就給新型團(tuán)隊(duì)提供了機(jī)會。謝謝!

吳子強(qiáng)：謝謝毛總，四位嘉賓剛才基于他們公司不同的業(yè)務(wù)，都分別表達(dá)了一些不同的觀點(diǎn)，但是總結(jié)起來就是異曲同工，都是在細(xì)分市場和領(lǐng)域或者類型上精耕細(xì)作，去做自己最擅長的事情，這些都是基于業(yè)務(wù)層面的思路和判斷，我想除了這個之外，對我們行業(yè)的同行、同仁們，在商業(yè)模式上，各位有沒有不一樣的想法和觀點(diǎn)，是能夠幫助一些中小型，特別是中小型企業(yè)，在目前競爭這么激烈的情況下，幫助他們渡過一些寒冬。比如說大家提得最多的是抱團(tuán)取暖，不管是引流聯(lián)動還是CP發(fā)行，還有聯(lián)運(yùn)一體，還有渠道公司也做發(fā)行，其實(shí)已經(jīng)有非常多的商業(yè)模式來出現(xiàn)幫助企業(yè)去降低自己的成本，去拓展自己新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。在這一塊上，不知道四位有什么想法和觀點(diǎn)跟大家分享一下。

吳紫鄂：我覺得最主要還是要找到適合自己的路，我覺得每個人，每個公司走的路都不太一樣，所以我覺得沒有一個通用的標(biāo)準(zhǔn)，我一定要怎么樣的路，能保證我們生存得很好。但對我們來講，我們的定位比較清晰，我們現(xiàn)在第一步，就是把研發(fā)的功底打扎實(shí)了，把我們的專業(yè)總結(jié)成自己的方法論，建立一個壁壘。我們有殺氣童話去年上來后，很多說能不能把這個換個皮，這個對我們是非常重要的事情，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的行情下面，如果沒有IP是很難產(chǎn)生爆款的，但是我們現(xiàn)階段，最主要不是做一個爆款，掙多少錢，而是把功底做扎實(shí)，建立一個行業(yè)壁壘，我們現(xiàn)在做一個二次元的游戲，這個對童話又是非常非常難做的，二次元的玩家也是非常挑剔，我們選擇這塊領(lǐng)域，也是真正的去研究用戶，真正把我們的研發(fā)，不管是技術(shù)上還是產(chǎn)品上的，哪怕我們的付費(fèi)運(yùn)營的體制上的，把這些方面真正功底走扎實(shí)了，這就是我們自己的路。如果每個公司把自己路走扎實(shí)了，我們堅(jiān)信總有一天等到這樣的機(jī)會。

吳子強(qiáng)：剛才哲總也提到IP，我也說一下我們公司，打個廣告，我們順網(wǎng)宇酷有50個IP，這個是免費(fèi)拿出來，不需要分成，目的就是幫助中小型的公司，可能品質(zhì)還不錯的產(chǎn)品，但是缺少一些賣點(diǎn)或者關(guān)注度，可以適當(dāng)給產(chǎn)品加一些分，所以也歡迎有IP需求的找到我，再次強(qiáng)調(diào)一下，所有合作都是免費(fèi)的。然后吳杰吳總。

吳杰：我也是贊成吳總的說法，要做自己擅長的領(lǐng)域，不要做不擅長的，然后堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，最會有成果的，然后前期省一點(diǎn)，再省一點(diǎn)。