GMGC成都巔峰對話：曲線救國與多點突圍

主持人：金總。

金鋒：我首先要跟大家說一下行業(yè)干貨，就是跟主流觀點不一樣。現(xiàn)在人口紅利仍然存在，大家現(xiàn)在覺得渠道沒有量了，甚至騰訊網(wǎng)易都沒有量了，實際上不是這樣的。實際上當(dāng)你做出一個特立獨行的游戲，會發(fā)現(xiàn)還有這么多用戶可以挖掘，還有這么多有付費用戶可以挖掘。還有現(xiàn)在沒有一個能夠把所有流量都占據(jù)，無論是安卓還是IOS，現(xiàn)在又是一個講究個性的年代，尤其是90后和00后，他們對題材和娛樂的訴求都不一樣。現(xiàn)在說到寒冬，我并非覺得是寒冬，關(guān)鍵是你能否找到你要服務(wù)的那款人，比如中國喜歡暗黑風(fēng)就千分之一，那么放在中國玩家中也有二十萬，也可以養(yǎng)活你，所以大家要真正找到自己的核心競爭力，去做自己想要做的游戲，而且這個確實能服務(wù)到小部分玩家?，F(xiàn)在是一個多數(shù)人的時代，少數(shù)人也需要玩游戲，他們也想玩自己想玩的游戲，你們可以堅持去做啊。我們雪糕游戲，也給自己打個廣告，我們現(xiàn)在在做一些簡單的發(fā)行業(yè)務(wù)。我們第一可能是，我們一直服務(wù)于哪些特立獨行的玩家，對他們的訴求比較清楚的，對一些細(xì)分市場，我本人也是做了五六年的策劃，因為現(xiàn)在有些小團(tuán)隊，游戲很好玩，但是游戲不掙錢，因為大家也是要吃飯，也是要掙錢的，我們今年幫助一個小團(tuán)隊去淘了一個產(chǎn)品，并且?guī)退麄冏霭l(fā)行，在今年單月在蘋果上發(fā)行超過五百萬。我們愿意幫助特立獨行的團(tuán)隊，找到他們商業(yè)化的問題，未來游戲機會還很大。我們是開放共贏的團(tuán)隊。我們是我自己出五十萬的，然后幾經(jīng)生死，然后前不久接了一筆高利貸，然后沒有倒，就是這樣的苦，這樣的痛。大家可以會后找到我，如果是好的游戲，特立獨行的游戲，我一定會幫助大家，找到它的目標(biāo)用戶在哪里，是哪些讓我們的中小CP活下去，在未來做更好玩的游戲。這個廣告有點長，不好意思。

吳子強：我現(xiàn)在大概能理解，雪糕游戲為什么短短時間內(nèi)取得那么好的成績，這個跟金總的個人魅力和感染力有很大的關(guān)系，冒昧問一句，以前是否參加過傳銷的培訓(xùn)?

金鋒：沒有，我是第一次參加這種會，我以前就是一個游戲策劃，然后被開了，因為非常有個性，謝謝大家支持。

吳子強：所以你也打破我們的一個認(rèn)識，誰說研發(fā)人員不是能言善辯的。

金鋒：謝謝吳總。

吳子強：毛總怎么看?

毛海濱：剛才吳總說的非常認(rèn)同，我們做的垂直領(lǐng)域細(xì)分市場。在這個市場，玩家口味開始分化，就意味著沒有一種通用模式適合這個游戲，適合自己的客戶。這個需要不同領(lǐng)域的人群去摸索。但是還有一個非常重要的補充，剛才說新的流量從哪來，新的人口紅利從哪里挖掘。其實反思，也包括之前的得失，也包括圣驥網(wǎng)絡(luò)的得失。其實沒有一個永遠(yuǎn)消失和成長的紅利，因為人會成長的。人是從小到大的，整個玩家群也是一個。大家慢慢變老，大家由于年齡關(guān)系、工作關(guān)系，慢慢退出這個群體。可是新的年輕一代總是不斷出現(xiàn)，而且這個人口技術(shù)，從原來兒童變成少年，少年變成青年，這個基數(shù)都非常非?？捎^。我看到以前我們成功的地方或者失敗的地方，關(guān)鍵也在于，是不是能逐步地抓住年輕人，能夠去跟上年輕一代的審美，這些情趣或者流行的東西。其實像看到最初的幾年，雖然說每個時代的規(guī)律都在不停循環(huán)和重演，但是每次都是在進(jìn)行迭代，比如很早看到很粗劣，或者美術(shù)上很丑的，能把這個公司拱到納斯達(dá)克。而現(xiàn)在你見不到丑的游戲，其實沒有所謂的美和丑，每代人的審美觀點不一樣，比如年輕人喜歡的亮色，或者小清新，或者日韓的，其實美好的東西不分國籍的，不管是二次元還是日系，還是說韓系，還是說中國風(fēng)，其實這都是一個貼上一個古老的標(biāo)簽，但是都帶上古老的東西，所以這也是我們公司在逆行的一件事，有更多的貼近年輕人的觀念和元素，更貼近這個時代，給予更多的發(fā)揮空間，這是我們更多發(fā)覺新血的機會。

吳子強：剛才毛總說到一個點，人是會長大的。我在這里提到一個數(shù)據(jù)，我們在全國有一千萬的終端，但是因為所有上網(wǎng)要實名?？梢钥吹矫磕暧袔装偃f新增的人口，是第一次進(jìn)入網(wǎng)吧這個地方去上網(wǎng)，或者接觸到游戲這個領(lǐng)域。從他的年齡分布來看，大多少是進(jìn)入大學(xué)，大一大二的，或者來到發(fā)達(dá)城市的。他們可能短時期沒有獲得私密的娛樂區(qū)域，網(wǎng)吧成為他們的第一選擇，所以這些人群也是我們的機會，只是怎么抓住這個而已。

今天也謝謝四位老總的觀點，也希望給臺下觀眾帶來不一樣的觀點和思路。

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