GMGC成都巔峰對(duì)話：H5游戲的好日子

沈衛(wèi)：其實(shí)H5沒(méi)有什么差異，只是運(yùn)營(yíng)部分優(yōu)勢(shì)他一些，開(kāi)發(fā)部分各方面都是一樣的玩法，就商業(yè)化而言，我想的就是一般游戲的手法，更多的商業(yè)化，做一些廣告類的，我們今天不是說(shuō)游戲嗎，廣告那部分書(shū)藝有經(jīng)驗(yàn)。

丁語(yǔ)軒：我們說(shuō)到H5游戲，不得不關(guān)心盈利這方面，所以就想討論這方面的東西。

沈衛(wèi)：游戲的盈利其實(shí)一樣還是道具，國(guó)內(nèi)有好幾個(gè)小游戲，出售給國(guó)外，也活得很好，還有一些小游戲在國(guó)外運(yùn)營(yíng)，就是拿廣告費(fèi)，賣流量，類似這樣的商業(yè)化，像我們做H5純靠休閑去做網(wǎng)絡(luò)，肯定是活不下來(lái)的，活到用戶紅利非常好的時(shí)候，像14年的時(shí)候，我們?cè)诳臻g利用紅利很好的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候廣告十分賺錢，現(xiàn)在只能靠游戲的品質(zhì)，游戲本身的能力，玩家給不給力，這是需要我們?nèi)ヂ龅?，其?shí)這兩年整體也不做，把一些小白用戶轉(zhuǎn)化一點(diǎn)點(diǎn)提高，這也是我們需要努力的，盡量讓H5游戲讓更多的玩家接受，更多的玩家去買單。

陳陳：我覺(jué)得游戲內(nèi)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，首先得看游戲類型，在偏女性向的游戲上，老虎他們做的非常好了，這方面他有很多經(jīng)驗(yàn)可以分享，但是他好像理解錯(cuò)這個(gè)話題了，我覺(jué)得從游戲商業(yè)化的角度來(lái)看，手機(jī)頁(yè)游和手機(jī)游戲還是有區(qū)別的，因?yàn)樗越惺謾C(jī)頁(yè)游，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)一個(gè)連接的形式去打開(kāi)的，所以他可能更類似以前的PC頁(yè)游一些，所以如果一個(gè)原生的手機(jī)游戲，必須要下載的手機(jī)游戲，直接變成手機(jī)頁(yè)游，還沒(méi)有看到做得非常好的，大部分都是根據(jù)手機(jī)頁(yè)游H5的特性去做的區(qū)分，最典型的是商業(yè)化的時(shí)間點(diǎn)要提前，比如少年三國(guó)志的引導(dǎo)時(shí)間接近三個(gè)小時(shí)，你點(diǎn)開(kāi)一個(gè)游戲，在手機(jī)里可能只會(huì)給他五到十分鐘，這是需要把游戲里的以前頁(yè)游所強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)，付費(fèi)用戶可能更容易留下來(lái)。

李?。赫f(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得現(xiàn)在H5游戲的收費(fèi)方式，確實(shí)還是有道具付費(fèi)，我覺(jué)得這有一個(gè)很大的原因，是我們之前做游戲的CP也好，行業(yè)也好，對(duì)于手游和PC游戲，一個(gè)比較自然的慣性也好，或者是延續(xù)也好，采用一個(gè)通常的付費(fèi)方式。像原生游戲的一次性購(gòu)買，這種方式在H5里面都還是沒(méi)有出現(xiàn)的，這個(gè)在未來(lái)應(yīng)該也是會(huì)有出現(xiàn)的可能。從我個(gè)人來(lái)講，我認(rèn)為H5游戲的靈活性或者剛才提到的交互化平臺(tái)，社交這些潛力上面誕生新的付費(fèi)方式，我個(gè)人來(lái)講是非常期待的。我也覺(jué)得H5游戲不應(yīng)該只是像現(xiàn)在一樣的道具付費(fèi)，但是這種模式是新的商業(yè)或者新的商業(yè)收費(fèi)點(diǎn)，還需要很多的挖掘，包括跟游戲類型本身?；蛘呤怯螒虮旧淼耐娣ǎ踔潦钦f(shuō)他作為H5游戲本身的定義來(lái)講，可能也應(yīng)該跟傳統(tǒng)的APP游戲有一些差異。現(xiàn)在在行業(yè)里面已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了一些，就是說(shuō)你很難定義成是一個(gè)純粹的游戲，還是網(wǎng)絡(luò)工具，它同時(shí)具備游戲性或者是廣告性。我覺(jué)得這些東西，H5在我看來(lái)是非常靈活的。這種商業(yè)模式在未來(lái)應(yīng)該也是非常具備一個(gè)探討和挖掘的潛力空間的，我也希望看到這一點(diǎn)。

陳書(shū)藝：我站在三個(gè)層面來(lái)說(shuō)。第一就是在導(dǎo)量上。手游最大的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)是吸量，第二個(gè)就是營(yíng)銷手法上，第三就是游戲運(yùn)營(yíng)手法上。頁(yè)游包括跟運(yùn)營(yíng)商，包括跟瀏覽器的合作，基本上頁(yè)游能不能起來(lái)，就跟它量有很大關(guān)系。因?yàn)轫?yè)游跟端游的區(qū)別，端游主要是追求品質(zhì)，品質(zhì)會(huì)越來(lái)越高，頁(yè)游其實(shí)是非常依賴流量的，有流量就可以做的，當(dāng)然他是很分散的，所以說(shuō)重度游戲也是這樣的，從吸量變成導(dǎo)量。當(dāng)然這是因?yàn)槟阕鯥P嘛，我們現(xiàn)在的說(shuō)法也會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)IP在H5游戲的效果更好，從導(dǎo)量來(lái)說(shuō)。比如《傳奇》，《幻城》，《鬼吹燈》，比如《幻城》。在這個(gè)劇熱播的時(shí)候，它做彈窗等等，把大量的目標(biāo)用戶導(dǎo)入游戲，迅速轉(zhuǎn)化成高流水，所以它的效果非常好。我們現(xiàn)在的發(fā)行部門應(yīng)該合作有將近30個(gè)IP，我們發(fā)現(xiàn)他比手游端游的IP成本還是低很多的，這是第一點(diǎn)。站在導(dǎo)量上，因?yàn)樗杏螒虻娜肟谑遣灰欢ǖ?，它是通過(guò)零售的，比如朋友分享，比如說(shuō)其他的一些方式。你可能一下子找不到這個(gè)入口，所以怎么把用戶留住是一個(gè)很大的問(wèn)題。怎么吸引用戶，并且把用戶留下來(lái)，其實(shí)跟APP手游不一樣，它是先做一波強(qiáng)營(yíng)銷，和端游差不多的做法。發(fā)布的時(shí)候，都去那兒下載，H5游戲不是這樣的，像做《愚公移山》的時(shí)候，我們用了一些手法，比如說(shuō)新浪微博的轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)時(shí)確實(shí)有熱度，我們沒(méi)有想到的，我們以為就是運(yùn)氣，72小時(shí)就被騰訊封殺了，因?yàn)樗鼈鞑ヌ炝?，后?lái)微信朋友圈就禁止再發(fā)這個(gè)。因?yàn)檫@件事情起了非常多帶流量的小渠道，新今年非常有名的《瘋狂游樂(lè)場(chǎng)》這種都是封了好多次了，依然活躍用戶達(dá)到幾百萬(wàn)。H5游戲沒(méi)有用戶沒(méi)有需求，是不可能主動(dòng)去傳播的。這就是很簡(jiǎn)單，容易上手，比手游太容易讓人獲得滿足感的方式，玩手游怎么讓別人看見(jiàn)。H5不用，我直接分享給你，我直接拉你進(jìn)來(lái)PK，所以這種導(dǎo)流的方式是不一樣的，并不是像手游在榜單上掛起來(lái)，彈一個(gè)窗，它是一個(gè)題材或者是美術(shù)好就能吸量，掛一天是八千個(gè)還是八百個(gè)下載。這完全取決于它吸不吸量。不管在H5上掛什么東西，他有沒(méi)有話題性，有沒(méi)有傳播性。這和它當(dāng)時(shí)的熱度非常有關(guān)系，用戶在哪兒?我們獲取用戶這是第一個(gè)緯度，第二個(gè)就是營(yíng)銷，因?yàn)槭钟握f(shuō)到它的主流手法，H5不一樣。是因?yàn)樗鼰o(wú)處不在。你既可以打包成安卓的APK，也可以打包成IOS包去發(fā)，也可以在微信微博上去發(fā)，在陌陌上，或者是一些工具型的應(yīng)用上去發(fā)。像老林太有代表性了，應(yīng)該把他叫來(lái)，這個(gè)確實(shí)牛。因?yàn)槿思夷芡瑫r(shí)覆蓋到1700多個(gè)渠道，大大小小的，它根本不像手游。我可以不上大渠道，只要我游戲好玩兒，只要我的IP有用戶，我就可以做營(yíng)銷，就可以做采量的事兒，一個(gè)月三千萬(wàn)的樣子，沒(méi)有上過(guò)任何一個(gè)大渠道，現(xiàn)在手游能做成這樣沒(méi)有幾個(gè)，這也是在我們行業(yè)里非常少的個(gè)例，我不能就拿他去忽悠別人。第三個(gè)緯度就是運(yùn)營(yíng)手法，剛才陳陳說(shuō)了，他的平均留存比手游要低20個(gè)點(diǎn)，怎么樣讓用戶快速付錢，快速獲得快感非常重要?，F(xiàn)在的手游還是上一波大的開(kāi)篇視頻，各種討論，這也是一個(gè)很大的考驗(yàn)。