GMGC昆山：樂米科技CEO韓振杰專訪

接下來我們發(fā)現(xiàn)這邊每個月產(chǎn)生數(shù)百萬的用戶，數(shù)百萬的用戶又帶來一個月上千萬的流水，整個公司每年兩三千萬的利潤之后我們發(fā)現(xiàn)，其實我們可以更從容的做游戲，這就是我們?yōu)槭裁丛谶@個階段選擇上新三板，因為我們整個公司60%的營收跟游戲無關(guān)，我去用這部分營收為游戲提供了很多支柱和服務(wù)。同時我40%的收入來自于獨立游戲，而且我會將獨立游戲持續(xù)不斷的做下去，因為我旗下養(yǎng)了四個工作室，全部是開發(fā)免費游戲的。

每個80后都有游戲夢的，我覺得健康的游戲市場，特別像2016年已經(jīng)經(jīng)歷過2014、2015年洗牌了，成都現(xiàn)在有戰(zhàn)斗力的團隊不超過15個，經(jīng)過這么一波洗牌之后，中國游戲市場就應(yīng)該像江總說的，應(yīng)該是免費游戲和獨立游戲的市場，而且是做這些游戲的人，是沒有商業(yè)化企圖的，像歐洲的榜單一樣，我做這些游戲我也不期望賺很多錢，當(dāng)然他賺錢也都賺的廣告費，用戶通過玩這個游戲賺廣告費用，而不是惡意設(shè)置支付點，挖坑，號稱是免費游戲，所以我們現(xiàn)在會持續(xù)加大對獨立游戲工作室的投入。

現(xiàn)在我們新三板之后，我們會引入一輪比較大的定增，然后同時我們也拿到了蘇州市眾創(chuàng)空間的認(rèn)定，明年應(yīng)該是要拿到省級還有國家級統(tǒng)計中心的認(rèn)定，這樣的認(rèn)定下來，我們再加上蘇州市當(dāng)?shù)卣闹С?，給了我們兩層5A級辦公樓，所以我們開始涉及一些產(chǎn)業(yè)投資，我們樂米也為此投入了一個億的資金，目前投資的團隊有樂動時代是做廣告的，樂進，是做VR的，還有上海這邊，上海匯果網(wǎng)絡(luò)科技，做海外游戲發(fā)行的，其實我們投的都是比較小眾的，就是獨立游戲和海外，這兩塊，還有VR。因為我們覺得投資基金，它要求的不是短期的東西，可能五年到十年我才能見到這幾家公司發(fā)展，但這不就是隨著中國整個游戲市場的發(fā)展嗎?

主持人：以別的游戲養(yǎng)游戲，這個挺符合主流的。主觀的來講，我會認(rèn)為單純做游戲研發(fā)是挺累的，甚至挺窮的。

今天您講的主題也很有意思，提到創(chuàng)新兩個字，創(chuàng)新這個說起來容易做起來很難，尤其是現(xiàn)在像騰訊網(wǎng)易等等大廠商，他們是以流水線的模式在生產(chǎn)游戲。創(chuàng)新是否成為現(xiàn)在中小型CAP一個能夠沖出重圍的依據(jù)呢?

韓振杰：首先大家覺得騰訊或者網(wǎng)易他們在做一些創(chuàng)新的事情嗎?

主持人：有部分，但是我不認(rèn)為他們大多數(shù)在創(chuàng)新，特別是騰訊，我并不認(rèn)為…。

韓振杰：最近我都在下榜單上面的，包括《倩女幽魂》這些，我發(fā)現(xiàn)核心都一樣，內(nèi)在的數(shù)字體系，職業(yè)設(shè)定，做過網(wǎng)游的人，你把世界觀反推過去就應(yīng)該把它的數(shù)字推出來，這種游戲就是商業(yè)游戲，所有的商業(yè)游戲都是一個模子刻出來的，只有IP的不同，沒有核心玩法的不同，所以我們創(chuàng)造的創(chuàng)新其實就是，可能這個游戲就是十兆，或者二三十兆大一點的弱聯(lián)網(wǎng)，但它就是好玩，誰也說不清楚為什么好玩，但是一定是在市場上就有那么一個受眾群體他要持續(xù)的玩，每天都要玩，然后我們也不會去設(shè)計費用，就是免費提供給玩家，當(dāng)這樣的游戲受到用戶青睞這就說明了創(chuàng)新。

主持人：商業(yè)游戲現(xiàn)在很多，各大公司都在做，所以也存在一種物極必反的可能性，吃慣了紅燒肉，突然出現(xiàn)了一個很清淡的小菜，這就是獨立游戲給人帶來的感覺。

韓振杰：對，從渠道上大家就會知道，從2015年、2016年開始，我去問渠道買量，我預(yù)付上百萬充到它的平臺上去，但是帶來的下載量寥寥無幾，大家都覺得360不行了，百度不行了，渠道不行了，其實這個事情反過來看，2013年大家拿到手機的時候，甚至還會下到微信，大家可以用米聊、陌陌各種聊天軟件。

現(xiàn)在大家手機上的軟件，換完一部iphone7理所當(dāng)然的就想到要用哪些軟件，你的行為已經(jīng)被培育起來了，這個時候通過任何廣告平臺推送的廣告它的點擊率都是非常低的，這樣的情況下就導(dǎo)致商業(yè)游戲去買到單個用戶的成本急劇上升，所以他們只能把坑挖出來，這是個很惡意的悖論，到最后可能就是坑很深很深，可能單個玩家要在這個上面付費三百，但是2013年的時候連DATA傳奇都沒達(dá)到這個數(shù)字?，F(xiàn)在渠道活的也很不容易，因為它的成本在上升，它的量也是買過來的。

相反何不在廣告平臺上推一些小清新的貪吃蛇，2048這樣的彈窗，我反正有自己的廣告收益模型，只要玩家去下就行了，只要他下，只要他玩，而不是他在里面付費，因為這就是一個成熟游戲的市場。