由深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，游戲陀螺、陀螺財經(jīng)、正中企業(yè)服務(wù)聯(lián)合主辦的2018未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第三屆金陀螺獎頒獎典禮(簡稱“FBEC2018”)于2018年12月5日在深圳市南山區(qū)科興科學(xué)園會議中心1-3層盛大召開，F(xiàn)BEC2018以“突維 · 新裂變”為主題，涵蓋游戲及數(shù)字娛樂、區(qū)塊鏈技術(shù)與應(yīng)用、VR/AR/AI等多個行業(yè)。
會上，Efun易幻互動總經(jīng)理特助沈忱以“一個爆款大作的發(fā)行和運營經(jīng)驗與心得”為主題發(fā)表了演講，其提到五個出海地區(qū)的優(yōu)劣勢。
Efun總經(jīng)理特助沈忱
以下為演講內(nèi)容整理：
Efun主營業(yè)務(wù)主要是對接國內(nèi)的CP，將他們的產(chǎn)品帶到海外不同的地方，現(xiàn)在也在籌備日本和全球兩個市場。這是Efun今年發(fā)行游戲的盤點，發(fā)行區(qū)域主要是港臺、東南亞、韓國，都是暢銷的，大部分是當(dāng)?shù)豑op10，甚至是Top5的暢銷榜。
從Efun的角度看四個國家的現(xiàn)狀
沈忱覺得國內(nèi)的發(fā)行玩法已經(jīng)很成熟了，如果國內(nèi)是3.0階段的話，海外發(fā)行還處在1.0。國內(nèi)有一些SG、切支付、公會，很多東西在海外還沒有，海外是很好的市場，至少在游戲大的環(huán)境中來說，取得成績的廠商也非常多。
去年到今年，很多公司、很多中小CP想著自己去海外發(fā)行，有一些大廠國內(nèi)的市場盤子負荷、飽和得差不多，也想找到新的機會，今年出廠也很多。印度這個地區(qū)，頭條、抖音、中國的大廠都要去那邊占據(jù)整個市場，游戲來說，在Efun看來沒有太成功的經(jīng)驗，這個市場暫時也不是我們考慮的市場。
至于印尼，去年發(fā)《幻想15》，這個游戲TOP1，一年也在100萬美金，當(dāng)?shù)嘏判斜容^前的都是英文的。泰國市場比較雞肋，人口很大，卻很少看到單產(chǎn)品，至今都沒有看到特別好的產(chǎn)品，去泰國發(fā)行的人還是樂此不疲。越南市場，也是游戲非常大的市場，總體因為政策的原因，更多考慮到經(jīng)營的牌照或是有些第三方支付，如何考慮收款的問題。
在沈忱看來，今年、明年看好日本市場和韓國市場，特別是有實力的廠商一定重點看一下這兩個市場，包括歐美市場。
大作的發(fā)行和普通產(chǎn)品的發(fā)行
單品做全球純走線上，F(xiàn)acebook今年達到前三的。據(jù)Facebook透露，中國的客戶和美國已經(jīng)相當(dāng)，有很多中國的廠商都在Facebook上買量，出海已經(jīng)是大勢所趨。像《黑道風(fēng)云》、《創(chuàng)酷》和宮斗類的都有出去，把成熟的產(chǎn)品拿到海外某個區(qū)域做單點，沈忱看到的是市場費用投入比較大、風(fēng)險比較大。
數(shù)據(jù)為了好看，實際上已經(jīng)非常真實，假設(shè)一個大作，好比拿韓國為例，授權(quán)金100萬美金，開發(fā)商分成一半，這里拿20%，18%到27%的情況下，服務(wù)器成本2%還只是產(chǎn)品成功的情況下，如果不成功可能要到5%、10%，再加上稅和毛利。為什么大作要花大成本推廣?某種程度上也是迫不得已。
常規(guī)、一般的發(fā)行套路也會根據(jù)自己的預(yù)算，第一檔只做一些純的線上、Facebook，第二邀請KOL、電梯廣告、電視廣告;第三檔是對這個產(chǎn)品非常有信心，才會扎進去做電視廣告、電梯廣告，最深的是把游戲當(dāng)成品營銷，會有一些戶外的看板，這種規(guī)模來發(fā)的也主要是港臺、日韓公司，中心城市集中這個國家60%的人口，這是比較夸張的。
換皮的產(chǎn)品，在韓國的市場是很難吃得開
韓國市場空間大概是什么樣?沈忱抓了10款中國出去的游戲數(shù)據(jù)，通過為期半年左右綜合的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國現(xiàn)在出去是以武俠和玄幻多一點，也有西方題材，導(dǎo)量差不多是20萬到90萬，差異那么大跟游戲的畫質(zhì)有關(guān)系，也和CP發(fā)行的投入有關(guān)系，單價的成本韓國市場卡在5到10美金，產(chǎn)出大概在15到30美金左右。此外，國內(nèi)有大量同質(zhì)化的游戲，某些市場是吃的，有些市場是不吃的。
如果準(zhǔn)備進軍韓國市場，有幾個踩過的坑，手上資金量充裕，一定要在產(chǎn)品上多花點功夫，包括美術(shù)、配音，現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越好。二是換皮的產(chǎn)品，在韓國的市場是很難吃得開，可能和國人的習(xí)慣有一點不一樣。如果新成立的團隊，三個部門加起來不超過10個人，成熟的公司只是針對韓國區(qū)就有70多人。
游戲上線之間必須做的幾件事情，特別是精品的大作，一般也是要由IP、產(chǎn)品面的分析、競品分析、用戶分析、用戶定位，最后再去定一個市場的綜合方案，上面有一個簡單的案例和大家說一下。
首先是品牌優(yōu)勢，如果持續(xù)發(fā)大作玩家會對公司有些期待。APP store或是安卓的推薦。三是供應(yīng)商管理，韓國有些廠商在周末的時候直接Call他，他就不理你了。四是用戶的數(shù)據(jù)。五是網(wǎng)紅、直播都是新出的，比較流行的元素。六是數(shù)據(jù)檢測，否則你不知道你的錢花在哪里。
《萬王之王》這個游戲剛好發(fā)了兩周左右，至少在導(dǎo)入方面做得還可以，因為數(shù)據(jù)兩周有38萬的用戶，暢銷榜推薦都有上去，這款游戲的研發(fā)是國內(nèi)的，Efun發(fā)這款游戲的時候按公司套了一下，《萬王之王》還是比較老牌的IP，剛到韓國的時候很多人不認(rèn)識，韓國算是端游的鼻祖，怎么變?
計劃改名?？戳艘幌庐a(chǎn)品面的分析，看一下產(chǎn)品和韓國當(dāng)?shù)赝愋偷漠a(chǎn)品有什么好的區(qū)別、好的宣傳自己的賣點，剖析了很多。做了用戶的分析，在中國玩暗黑的大部分是20到30歲，在韓國是30到50歲，差不多平均時間在一個小時，與之帶來的基數(shù)過大付費率特別好，等價一個用戶的產(chǎn)值，韓國用戶可以頂7個到8個左右的中國平均用戶。我們知道用戶在哪里做了一整套市場的方案。
前面提到一個名字《萬王之王》，我們想一個新的名字，第一個是蹭熱度，我們發(fā)現(xiàn)韓國最火的詞是結(jié)婚，這個游戲里沒有相關(guān)的系統(tǒng)，不知道怎么關(guān)聯(lián)，我們就砍掉了。第二個詞是職業(yè)，我們聽了有點關(guān)系，我們腦暴職業(yè)，如何和《萬王之王》聯(lián)系起來，我們想到《魔獸爭霸》和《魔獸世界》都有一定的市場，特別是《魔獸爭霸》，獸人的職業(yè)都是比較受歡迎的，正好這個游戲也有這個因素。
我們正好用獸人吧，A游戲也這么叫，B游戲也這么叫，如何把你的游戲區(qū)別其他游戲，我們?yōu)榱烁玫拇?lián)，我們拍了三個短片，請了老外的演員。視頻出去以后，在韓國當(dāng)?shù)氐牟シ帕恳呀?jīng)超過70萬，效果非常好。這個類型后面有四到五個序曲，因為韓國的國度比較哈美，他對美系特別有感覺，為了這個我們也花了不少的錢讓命名跟正規(guī)，如何和其他的游戲相比標(biāo)新立異。
很多市場會被持續(xù)洗禮，奠基的人給大家鋪了很好的路
1、我個人持續(xù)看好海外市場，現(xiàn)在中國出海并且取得成績的，包括歐美、日韓的廠商越來越多，而且每年都有新的案例，這是非常好的市場，同理看中國，IOS的排行榜，包括日本，我看了一下排行榜，前十的、前五的游戲都沒怎么變，且不要說廠商，現(xiàn)在在亞太與我們競爭最大的國家就是韓國，因為他們有些老的端游IP確實存在競爭、影響力，實力還在這里，對于整個全球市場，國內(nèi)這波走出去還是特別快、特別好。
2、專業(yè)的團隊做專業(yè)的事情，國內(nèi)有很多研發(fā)，從副本到劇情再到一步步挖坑，設(shè)計消費點都是非常好的，去到很多國家發(fā)現(xiàn)很多用戶不吃這套。2012年發(fā)《三國》的游戲到韓國，碰到幾個莫名其妙的問題，為什么要VIP系統(tǒng)，充100、充500有不同的體力，當(dāng)他充到10000還有成裝，完全破壞的公平性，無論是文化的洗禮，為什么充了錢感覺不到有優(yōu)越感?VIP系統(tǒng)導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐膹S商也會有類似的手法，其實很多市場會被持續(xù)洗禮，奠基的人給大家鋪了很好的路。
3、做好每一個細節(jié)，用口碑贏得市場，第一個市場包含合作伙伴，也包括當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>
以上是我的分享，謝謝大家!
