FBEC2018

由深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會指導，游戲陀螺、陀螺財經(jīng)、正中企業(yè)服務聯(lián)合主辦的2018未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第三屆金陀螺獎頒獎典禮(簡稱“FBEC2018”)于2018年12月5日在深圳市南山區(qū)科興科學園會議中心1-3層盛大召開，F(xiàn)BEC2018以“突維 · 新裂變”為主題，涵蓋游戲及數(shù)字娛樂、區(qū)塊鏈技術(shù)與應用、VR/AR/AI等多個行業(yè)。

在大會的媒體專訪中，針對出海問題，Efun總經(jīng)理特助沈忱為中小型廠商的出海之路給出了不少建議。

Efun總經(jīng)理特助沈忱

提問：出海是現(xiàn)在的主旋律之一，一年過去了，對于打算出海的中小型廠商還有空間嗎?

沈枕：我認為還是有的，因為我們公司就是做出海的，所以我很看好出海這個事情?，F(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)出海就和2007、2008年的端游市場是一樣的，就看誰能成為巨頭或者說形成壟斷。不僅僅是游戲，包括工具變現(xiàn)以及其他產(chǎn)品。今年，中國出海有一些小的資本和投資項目，比較多樣化，機會也不少。

回到游戲這塊，我覺得就是市場吹泡泡的一個過程。在我看來，一些中小的CP出?？隙ㄊ呛玫模腥齻€問題，第一是公司現(xiàn)金流問題，現(xiàn)金流會決定公司能夠存活多久。

第二個就是產(chǎn)品的定位，是針對市場還是某個類型的用戶。對于中國市場來說，畢竟人口多、市場大，像三消的游戲現(xiàn)在在北美的市場上也可以，我也知道當前中國有很多廠商開展了這塊的工作和產(chǎn)品。

第三就是給自己公司的定位，比如說有一個爆款，持續(xù)自己做，自研自發(fā)。去年這個時候誰能想到宮斗的題材到海外也不錯。所以還是要自己嘗試，找到模式套路就可以了。

提問：Efun在海外發(fā)行的三國題材游戲的成績都很不錯，你們是如何讓中國的IP引起海外用戶的興趣?

沈枕：導入用戶時，玩家接受度不夠大，最能夠接受的區(qū)域是港臺，從頁游時代就是這樣。隨著時間的發(fā)展，就拿三國題材的例子來說，我們國家現(xiàn)在有很多電影、電視劇翻拍，從2012年到現(xiàn)在，文化作品別人能夠看得到，會有了解。像《三國志》這本書被韓國的一個專家給翻譯過去了，給當?shù)卦斐闪撕艽笥绊憽ｍn國很崇尚英雄，喜歡自己的文化。我們再做三國類型的題材，整個牌面比以前大很多。再加上我們不斷的在做這種類型的用戶，所以比較好鎖定這些東西。我最近感觸比較深的，就是玄幻小說在歐美市場有一定的影響。有人把它譯成了英文，很多老外非常沉迷。

提問：超休閑游戲在全球其他地區(qū)都十分流行，但中國廠商涉足的似乎并不多，你認為這一塊對于中國廠商來說有進軍的空間嗎?

沈枕：我覺得還是挺大的，如果這個市場上沒有的話，那第一個做的人是很厲害的。但現(xiàn)在市面上已經(jīng)有了，并且廠商已經(jīng)在這塊盈利了，大家已經(jīng)看到了，這是排頭兵。一般情況下有很多人會去模仿這家公司，有了第一，大家就知道這是怎么玩兒的，可能在之前，大家不知道怎么玩兒。

重點是要有研判能力，有鏈條在這里，就看下一個成功者在哪里。既要學習一下別人成功的模式，也要看到我們內(nèi)地的一些潛力。

提問： Efun的出海布局基本遍布了全球，你認為下一個會爆發(fā)的潛力地區(qū)是哪里?

沈枕：我覺得第一個是韓國跟日本，第二個看一下歐美，但是像中東這樣文化、差異化比較大的地區(qū)也有成功的案例。

提問：對于目標進軍港澳臺、東南亞地區(qū)的出海廠商來說，你有什么實用的建議和經(jīng)驗分享?

沈枕：港臺市場跟今天的中國市場很接近，大家一下子都要出去，但港臺市場容量很小，沒有規(guī)模，游戲很難去掙錢。第二個是東南亞，應該是割裂成為很多不同的國家來看，每個國家都有自己的一些特性。拿某一個單品做全球市場，成本會低一點。在有些情況好的地區(qū)，再分T1、T2、T3、T4。

提問：Efun接下來的戰(zhàn)略布局是怎樣的?

沈枕：第一是我們想在游戲行業(yè)中持續(xù)做代理發(fā)行的業(yè)務，會保持現(xiàn)有規(guī)模。第二是在全球市場，每年都會出來一些案例，有一些發(fā)行和中國的還是不一樣。我們現(xiàn)在也是在做一些類似的事情，像研發(fā)做一些深度合作，在定制上可能會回升很多，這可能是我們的方向。第三個是對日本市場我們抱有期望，明年也會有定制一些產(chǎn)品去日本市場看看效果。

提問：您預測明年海外市場的三個關(guān)鍵詞將會是什么?

沈枕：人多了以后，第一個就是“水深火熱”，我們自己都能感受到。第二個是“精品”，海外相比國外，精品為王的理念體現(xiàn)的更充分。第三個應該是“細分至上”，比如像今年宮斗的題材做了一些很好的代表。像二次元，里面會不會再做一些細分的其他題材出來，對大家也是一個很好的機會。以前細分做一些FPS的游戲，今年走出來了一些。為什么強調(diào)細分?重點是獲客成本，如果做得好，效果真的非常好。

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