由深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，游戲陀螺、陀螺財(cái)經(jīng)、正中企業(yè)服務(wù)聯(lián)合主辦的2018未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第三屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮(簡(jiǎn)稱“FBEC2018”)于2018年12月5日在深圳市南山區(qū)科興科學(xué)園會(huì)議中心1-3層盛大召開，F(xiàn)BEC2018以“突維 · 新裂變”為主題，涵蓋游戲及數(shù)字娛樂、區(qū)塊鏈技術(shù)與應(yīng)用、VR/AR/AI等多個(gè)行業(yè)。

會(huì)上，易帆互動(dòng)CEO莊元以游戲企業(yè)的“可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力”為主題發(fā)表了演講，分享了如何在游戲行業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的經(jīng)驗(yàn)方法，以下為演講內(nèi)容整理：

易帆互動(dòng)CEO莊元

感謝大家下午來到這里，我的演講主題是游戲企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，為什么要討論游戲行業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力?幾年前游戲行業(yè)特別樂觀，大家覺得游戲行業(yè)就是揀錢，當(dāng)時(shí)我在騰訊上班，每個(gè)月會(huì)有兩三波投資人找我，“你創(chuàng)業(yè)不，我們給你錢，你給我一個(gè)PPT，我立馬就給錢，”這是當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)比較普遍的心態(tài)，沖進(jìn)游戲行業(yè)就是賺錢，就算不賺錢也能騙不少投資款，日子也能過得很好。

2013、2014年都是這樣的情況，到了現(xiàn)在行業(yè)情況不是特別一樣了，大家不知道做什么，聊天的時(shí)候沒人承認(rèn)自己特別慘，覺得我還可以，別人慘我沒事，這是一段時(shí)間里游戲行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象。正因現(xiàn)在的日子不是那么好過，我們才會(huì)更加關(guān)注從基本層面看怎么樣能把企業(yè)運(yùn)營(yíng)得更好，我們才需要關(guān)注可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

打造游戲企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的方法論

打造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力有幾個(gè)關(guān)鍵的要素，我們要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先要有稀缺、有價(jià)值、不可轉(zhuǎn)移的資源和能力，比如說我個(gè)人是一個(gè)游戲愛好者，我特別喜歡玩《三國(guó)無雙》，我玩過1000小時(shí)的《三國(guó)無雙》，這個(gè)角度來看，我們公司做類《三國(guó)無雙》的產(chǎn)品，我是公司的創(chuàng)始人，CEO，我一時(shí)半會(huì)不會(huì)跳槽，我的資源和能力一定程度是不可轉(zhuǎn)移的，我們希望我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的，可持續(xù)是怎樣的?如果資源和能力不是我掌握的，而是我們公司策劃掌握的，比如說旁邊的公司一個(gè)月8萬把我們的策劃挖走了，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就喪失了。如何通過競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲利?這是我們要充分利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免資源閑置，比如說我愛玩《三國(guó)無雙》，我有一定的游戲能力，我不做游戲行業(yè)，或是做SNG，我就沒辦法通過我的能力獲得經(jīng)濟(jì)利益。

再說實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的方法論，我們要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)資源進(jìn)行評(píng)估，找到充分利用資源的機(jī)會(huì)，分析完資源評(píng)估團(tuán)隊(duì)的能力，評(píng)估各項(xiàng)能力需要的資源和復(fù)雜度，各項(xiàng)能力所需的資源和所需的復(fù)雜度門檻是越高越好，同時(shí)通過資源和能力的評(píng)估發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可以充分利用自己的資源和能力，可以在其中獲益。我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里是有競(jìng)爭(zhēng)力的，通過資源和優(yōu)勢(shì)找到匹配的策略，讓我們的資源和能力變得更有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這個(gè)過程中要不斷發(fā)現(xiàn)資源和缺口進(jìn)行補(bǔ)足升級(jí)。

單游戲流水5億元的背后，易帆互動(dòng)的成長(zhǎng)邏輯

易帆互動(dòng)是如何在這個(gè)過程中打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力的?在2014年公司剛成立時(shí)我們有4個(gè)人，4個(gè)能力相對(duì)互補(bǔ)的合伙人，我們也有錢，確實(shí)有投資人直接給我們1500萬，所以我們的資源就是4個(gè)人以及1500萬，我們有什么能力?首先我們有一定的產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目管理的能力，我們覺得我們可以管理好30-50人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)相對(duì)高效地干活;其次考慮當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀€(gè)人愛玩《三國(guó)無雙》類的產(chǎn)品，所以我們決定推出一款類《三國(guó)無雙》的產(chǎn)品，這樣就可以相對(duì)快速的推出一款產(chǎn)品。我們?cè)谖鍌€(gè)月招了40個(gè)人，完成了團(tuán)隊(duì)的磨合，大概在12個(gè)月的時(shí)間里把產(chǎn)品做出來了，《刀鋒無雙》在整個(gè)生命周期跑了5億的流水，我們公司在這個(gè)過程中獲得了小1億的利潤(rùn)，讓我們?cè)?014年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中活下去了。

現(xiàn)在回到2018年我們有什么樣的資源和能力?現(xiàn)在我們公司有大概200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這200人完成了充分的磨合，我們?cè)谶^去的四年里做了四款類《三國(guó)無雙》的產(chǎn)品，這四款還有不錯(cuò)的口碑，過去四年我們也賺到了錢，我們有比較充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備。當(dāng)你有資源也要有相匹配的能力才能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，我們可以做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

2018年做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品也不是那么容易的事，我們有比較多的錢可以進(jìn)行新的業(yè)務(wù)方向的探索。我們2018年的業(yè)務(wù)策略是集中我們的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行大體量的ARPG產(chǎn)品的研發(fā)，拿一部分錢進(jìn)行新產(chǎn)品的探索。我們選擇的品類是女性項(xiàng)產(chǎn)品，把自己的資源和能力進(jìn)行進(jìn)一步的升級(jí)和補(bǔ)足，這個(gè)過程中我們遇到很好的合作伙伴，拿到了”某世界級(jí)IP“的授權(quán)，這讓我們?cè)诩?xì)分品類里更好的建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”某世界級(jí)IP“的授權(quán)有非常強(qiáng)的稀缺性，我有別人就沒有，可以很大程度上讓我們有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們也完成的女性產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)的組建和磨合，雖然現(xiàn)在還看不出能不能賺錢，但我們也在做這個(gè)事。

今年下半年以來，行業(yè)在降溫的階段，這個(gè)過程也是挺好的機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)吸引到很多優(yōu)秀人才。原來的項(xiàng)目不是那么成功，原來我們招不到的人現(xiàn)在可以讓我們招到，原來我們留不住的人可以更有機(jī)會(huì)留住他們。我們公司還是比較靠譜，之前許多人干了兩三年去了騰訊、網(wǎng)易，而行業(yè)降溫讓我們公司可以把這些人更久的留在團(tuán)隊(duì)中國(guó)，這對(duì)于我們的能力也是一種提升。2018年之后我們公司會(huì)怎樣?現(xiàn)在也不好說，總的來說我們還是可以充分利用我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來一段時(shí)間的市場(chǎng)上獲得經(jīng)濟(jì)利益。

行業(yè)巨頭并非不可戰(zhàn)勝

關(guān)于易帆互動(dòng)的思考，我比起騰訊和網(wǎng)易是沒法比，如果說綜合能力和綜合資源水平，騰訊、網(wǎng)易是100分，我們就是80分;單項(xiàng)目我們就不是那么差，騰訊、網(wǎng)易除了超級(jí)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的資源配比也就是100人的量級(jí)，我們確實(shí)比他們差一些，我們錢沒他們多，人沒他們好，單項(xiàng)目依然是80分的水平，他們可能是200分的水平;再細(xì)分一步，聚焦到無雙類的項(xiàng)目，我們并不比一些巨頭差，200人的團(tuán)隊(duì)做了四年的無雙產(chǎn)品，一直做這方面的沉淀和積累，我們有”某世界級(jí)IP“的支持，細(xì)分品類我們跟巨頭強(qiáng)調(diào)可以拼一拼的。

我們的思考是我們的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的獲取也同樣是基于我們?cè)诰唧w細(xì)分領(lǐng)域資源和優(yōu)勢(shì)，對(duì)于中小開發(fā)商同樣適用，大家別覺得騰訊網(wǎng)易特別龐大不可戰(zhàn)勝，大家跟擅長(zhǎng)的細(xì)分品類，大家還是可以和巨頭拼一拼的。

最后是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考，我從2010年開始研究手機(jī)游戲，一開始在騰訊做戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)做市場(chǎng)研究、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定，后來又做產(chǎn)品、產(chǎn)品開發(fā)，這個(gè)行業(yè)也算干了挺久，我對(duì)其他行業(yè)也有一些了解。游戲行業(yè)仍然是高速發(fā)展的階段，同時(shí)整體的行業(yè)利潤(rùn)非常高，現(xiàn)在我們能看到合法的生意里，游戲基本上是最賺錢的，雖然大家覺得現(xiàn)在不景氣沒有之前那么賺錢，之前只不過是泡沫性的繁榮，也不是常態(tài)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度依然是比較低的程度，這個(gè)行業(yè)對(duì)從業(yè)者還是比較寬容，雖然不斷有公司死掉，看其他的行業(yè)，其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、更加苛刻。

行業(yè)適度降溫有利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，如果大家都是以撿錢心態(tài)參與到這個(gè)行業(yè)里，對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展也是相對(duì)不利的，在我四年的創(chuàng)業(yè)過程中遇到的大多數(shù)的合作伙伴都是非常善良、有善意的，大家都是在一起努力把這個(gè)事做好，這對(duì)于行業(yè)來說也是難能可貴的地方。目前還活著的公司，大多數(shù)都是有他相對(duì)稀缺的資源和能力，也能找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后希望所有的行業(yè)同行都可以攜手并肩，找到自己可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，并且在2019年有很好的經(jīng)濟(jì)收獲，謝謝大家。

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