由GMGC、成都市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會聯(lián)合主辦的第六屆全球游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(簡稱：GMGC成都2017)于2017年11月2日-3日在成都首座萬豪酒店盛大召開，本屆大會以“匠心無界”為主題。4399董事長駱海堅出席GMGC成都并于會上發(fā)表精彩演講《4399游戲盒依托5億PC用戶的突圍之道》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

以下是采訪實錄：

主持人：4399游戲盒與一般的平臺類APP有怎樣的差異化定位?

駱海堅：我們4399游戲盒的差異化定位主要體現(xiàn)在這幾個方面。

首先，我們的游戲盒有獨(dú)特的用戶群。因為我們在PC上就有一個4399網(wǎng)站平臺，這個天生在基因上就有一定的優(yōu)勢，有利于我們在手機(jī)上把游戲盒做成功。

第二，我們游戲盒這個平臺的理念，是比較健康綠色的。你打開我們的游戲盒看一下，就會發(fā)現(xiàn)，我們的界面是非常簡潔的，沒有什么廣告，而且首頁展示的是一些小額付費(fèi)游戲。

第三，我們的游戲盒還做了很多差異化的創(chuàng)新。比如說，專業(yè)的游戲解說視頻;很全面的游戲評分系統(tǒng)，游戲論壇，社交群組等等，這些都是我們游戲盒的特色所在。

第四，我們的游戲盒堅持為用戶提供良好的體驗。我們會特別珍惜主動用戶，我們只會因為這個產(chǎn)品好玩才給它比較好的推薦位，而不是因為它收入比較高就給好的推薦位

第五，我們的游戲盒是一個開放的游戲合作平臺。我們非常歡迎一些優(yōu)秀的、適合我們平臺用戶的開發(fā)者，來和我們進(jìn)行獨(dú)代或首發(fā)合作。我們很愿意提供各方面的支持。

主持人：4399算是一家“老”游戲公司了，但是我們還是總能看到4399推出數(shù)量眾多而且品質(zhì)也很好的游戲，4399是如何保持活力的?

駱海堅：首先，主要在于我們對待產(chǎn)品的理念。不管是PC平臺還是手機(jī)平臺，我們都是培育主動用戶，我們認(rèn)為一個用戶要連續(xù)回頭三次才是主動用戶，這是我們4399游戲盒產(chǎn)品得到認(rèn)可的重要指標(biāo)。并且我們的重點(diǎn)主要放在打磨用戶體驗、得到用戶認(rèn)可上。

第二，我們4399游戲盒有一個大數(shù)據(jù)后臺。基于這個后臺，我們可以分析到用戶的行為，我們就可以給他們推薦相對接受的產(chǎn)品。

第三，在獨(dú)代和研發(fā)這塊，我們形成了一套用戶反饋修改體系，我們希望開發(fā)者能快速修改迭代，我們平臺給予一定的試錯空間，結(jié)合用戶的反饋調(diào)成一個精品。

最后，我們會持續(xù)在游戲行業(yè)內(nèi)做深度分析和創(chuàng)新。比如說，我們會定位在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，以及戰(zhàn)斗、美術(shù)、劇情有特點(diǎn)的產(chǎn)品。比如說像橫版射擊、策略rts，還有輕moba等等。

主持人：用戶對游戲品質(zhì)的要求越來越高，以前的很多產(chǎn)品放在現(xiàn)在已經(jīng)無法滿足用戶的需求。在這樣的情況下，您認(rèn)為游戲廠商需要作出哪些改變?

駱海堅：我認(rèn)為做新的手機(jī)游戲產(chǎn)品：

首先要深度聚焦于戰(zhàn)斗。要對整個游戲的戰(zhàn)斗有感覺，不管是競技型的戰(zhàn)斗，還是數(shù)值養(yǎng)成型的戰(zhàn)斗，還是掛機(jī)類型的戰(zhàn)斗，都有各自不一樣的特點(diǎn)和深度。

第二，游戲要足夠流暢。游戲的流暢應(yīng)該分為兩種：一種是戰(zhàn)斗同步技術(shù)上的流暢;第二種是用戶感受上的流暢，順暢不卡正反饋。

第三，還是要回到美術(shù)，優(yōu)秀的美術(shù)才能適應(yīng)現(xiàn)在95后，00后的需求,頂級的美術(shù)才能把情感代入和文化情懷做進(jìn)去。

另外還有很多，包括數(shù)值、社交，還有運(yùn)營、發(fā)行、良好的付費(fèi)活動等等，這些也非常重要。但在結(jié)果上，游戲廠商還是要定位在細(xì)分領(lǐng)域的數(shù)一數(shù)二，這樣才會比較有機(jī)會。像我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)比較好的《元?dú)怛T士》、《小小突擊隊》、《小小英雄》等等，都可以算是細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的第一名。

主持人：您覺得2017年的游戲市場相對以前發(fā)生了哪些變化?4399又是如何應(yīng)對這些變化的?

駱海堅：

我認(rèn)為整個游戲市場在2017年是發(fā)生了巨大的變化的。

這個變化首先是《王者榮耀》對整個游戲市場進(jìn)行了擴(kuò)容，把整個游戲市場大大擴(kuò)容了超過5倍以上，第二個變化是各種游戲類型也在百花齊放，像二次元的《碧藍(lán)航線》、買量產(chǎn)品的《青云決》、《王者傳奇》，還有狼人殺等等，這些都是特點(diǎn)非常鮮明的游戲。第三，玩游戲的整個手機(jī)硬件設(shè)備、發(fā)燙處理、、網(wǎng)速和流量費(fèi)等等都有很大的改善，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)變得非常好。所以，現(xiàn)在的手機(jī)游戲行業(yè)徹底進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的階段，其實手機(jī)游戲還有很多機(jī)會。

我們是怎么適應(yīng)這個變化的呢?

我們首先是基于4399游戲盒這個平臺來發(fā)展，我們希望這個平臺在未來的時間里也能保持快速增長。

第二個，我們會和一些優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行良好的代理、獨(dú)代、或緊密研發(fā)。我們會尋找一些細(xì)分領(lǐng)域的頭部精品，包括休閑競技類、二次元類、和其他有特色的產(chǎn)品，來做緊密的合作。

第三個，我們會有一些良好IP產(chǎn)品的緊密合作，另外，一些買量變現(xiàn)比較好的重度mmo產(chǎn)品，我們也有規(guī)劃。

主持人：可以談?wù)勀鷮ΜF(xiàn)在的00后玩家的看法嗎，并且面對這批年輕的用戶，您覺得應(yīng)該提供一些什么樣的產(chǎn)品才會比較符合他們的品味呢?

駱海堅：我覺得00后的玩家是比較不一樣的。

首先，他們從小家庭條件比較好，對小額付費(fèi)的接受度很高，但同時他們對游戲品質(zhì)的要求也更高，而且他們會更加在意性價比。

第二個是他們會比較追求公平的感受，不能受委屈。

第三個就是，他們比較有小資的格調(diào)，他們對文化代入、情感代入等要求比較高。

對于00后玩家的這些特點(diǎn)，我認(rèn)為要迎合這個趨勢，出產(chǎn)一些游戲性比較好的產(chǎn)品，給他們提供良好的感受。

第二，要盡量做出一些調(diào)調(diào)，有一些鮮明的亮點(diǎn)可以吸引這批00后用戶。

第三，整個產(chǎn)品要少氪金，不能有很大的不平衡。

最后，整個產(chǎn)品對用戶來說盡量要有一些正向的反饋，包括養(yǎng)成上和付費(fèi)上的正向反饋;而且整個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)不能輕易就貶值，不能讓玩家感受到游戲的購買力在下降，這樣整個游戲的生命周期才會比較長。

主持人：目前獨(dú)立游戲逐漸起勢，4399是否會涉及相關(guān)范疇?例如研發(fā)或者扶持獨(dú)立游戲制作團(tuán)隊?

駱海堅：我們非?？春锚?dú)立游戲。

我們在獨(dú)立游戲這塊一直有比較多的積累，我們舉辦過flash游戲的開發(fā)者大賽，一直到現(xiàn)在都在持續(xù)舉辦，有幾百個開發(fā)者跟我們合作。

我們特別希望能夠一些獨(dú)立游戲開發(fā)者在我們這里進(jìn)行首發(fā)，我們會給予非常好的資源，像《元?dú)怛T士》，也是我們代理的，我們花了很多心思推廣，達(dá)到日活躍50w。

獨(dú)立游戲開發(fā)者為什么會想做獨(dú)立游戲呢?他們肯定是對游戲有非常深沉的熱愛，他們的游戲創(chuàng)意，肯定是感動了自己，才愿意做出來和大家一起玩。我們對這種情懷是非常尊敬的，對其中優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們可以導(dǎo)入超過100w的注冊量。

最后，現(xiàn)在玩家其實不在意你是不是獨(dú)立游戲，獨(dú)立游戲和所謂大作的差距越來越模糊，玩家只在乎這款游戲好不好玩，是不是一款好游戲。

主持人：在現(xiàn)在游戲競爭如此激烈的環(huán)境下，4399接下來的戰(zhàn)略布局是什么?在明年的計劃中，會不會采用更新穎的運(yùn)營方式呢?

駱海堅：我們的戰(zhàn)略布局主要有幾個部分：

首先，我們會繼續(xù)在PC上做扎實，保持我們PC網(wǎng)站用戶量第一名。

第二，我們希望發(fā)展手機(jī)上的4399游戲盒。我們會在PC平臺和手機(jī)平臺上做一個深度的理順和轉(zhuǎn)化。

第三，我們希望游戲盒能夠代理、獨(dú)代到更多細(xì)分領(lǐng)域的頭部精品，希望一些優(yōu)秀的開發(fā)者可以第一時間和我們聯(lián)系。

第四，我們現(xiàn)在H5平臺的用戶量也不錯，對一些好的H5游戲我們一天都能夠?qū)?-2萬的注冊量，這個注冊量在業(yè)內(nèi)可以排前三名。我們也非常歡迎H5游戲跟我們合作。

對于運(yùn)營，我是這樣看的：

運(yùn)營是非常重要，非常有價值的工作，我們會對用戶進(jìn)行深入挖掘，推出更多適應(yīng)用戶的運(yùn)營活動。這些會根據(jù)游戲生態(tài)的變化，來調(diào)整適應(yīng)游戲情況。

其次，現(xiàn)在的用戶會更希望有小額多次付費(fèi)，我們之后會做更多運(yùn)營拉新用戶的活動。

最后，要利用運(yùn)營做好游戲社區(qū)內(nèi)的氛圍和生態(tài)氛圍。

其實，運(yùn)營是蠻需要思考和創(chuàng)意的，有它獨(dú)特的魅力所在。

GMGC成都2017大會定向邀請1000+來自全球各地的優(yōu)秀游戲開發(fā)者，5000+專業(yè)觀眾參會交流，并聯(lián)合150+行業(yè)媒體全程關(guān)注與報道此次盛會。大會與全球游戲開發(fā)者及行業(yè)同仁共同倡導(dǎo)和秉承“匠心”精神，并將其高度融入到產(chǎn)品策劃、開發(fā)、美術(shù)、音樂、運(yùn)營、品牌等，用更加專注，更加純粹的無界匠心打磨產(chǎn)品、服務(wù)玩家和服務(wù)產(chǎn)業(yè)。