由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)主辦的第七屆全球游戲開發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(簡(jiǎn)稱：GMGC•成都•2018)于2018年11月5日-6日在成都首座萬豪酒店盛大召開，本屆大會(huì)以“戀游戲•游戲鏈”為主題。大會(huì)定向邀請(qǐng)1000+來自全球各地的優(yōu)秀游戲開發(fā)者，3000+專業(yè)觀眾參會(huì)交流，此外還將聯(lián)合100+行業(yè)媒體全程關(guān)注與報(bào)道此次盛會(huì)!

在手游市場(chǎng)人口紅利耗盡，寒風(fēng)勁吹的2018年，小游戲卻逆市實(shí)現(xiàn)了二段跳，一方面得益于微信這種超級(jí)APP的開放，同時(shí)也得益于巨型流量平臺(tái)的快速接入，這就是硬件廠商。在GMGC·成都·2018中，國內(nèi)手機(jī)巨頭vivo的小游戲商務(wù)負(fù)責(zé)人程文杰就分享了作為流量平臺(tái)，如何擁抱小游戲的崛起，借助自有分發(fā)渠道如何實(shí)現(xiàn)助力小游戲的發(fā)展。

以下為vivo小游戲商務(wù)負(fù)責(zé)人程文杰的演講實(shí)錄：

我的介紹主要是四個(gè)部分，一個(gè)是vivo互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的介紹。第二是vivo小游戲的簡(jiǎn)介。第三是目前的一些商業(yè)化變現(xiàn)的形式。第四是面向開發(fā)者征集產(chǎn)品合作，以及我們的需求。

vivo瀏覽器和商店的月活接近2億，游戲中心的月活接近1個(gè)億。多種產(chǎn)品的支撐使得我們?cè)谡麄€(gè)手游的分發(fā)平臺(tái)上，已經(jīng)是國內(nèi)的第一梯隊(duì)。從大數(shù)據(jù)來看，男性用戶略多于女性用戶。年齡層主要集中在22到36歲，男性的用戶占比大概是57%。所以基于這樣的一個(gè)用戶的年齡層和性別，于我們而言，只要是好游戲，我們都可以推并且都能夠取得一個(gè)比較好的推廣效果。我們目前平臺(tái)現(xiàn)有的用戶比較喜歡的一些手游最大的四個(gè)分類就是消除、射擊、棋牌和冒險(xiǎn)。這些產(chǎn)品也是我們?cè)谛∮螒蛏?，相?duì)來說更稀缺的和更渴望去合作的。

為什么要做小游戲?從今年騰訊開始做微信小游戲以來，小游戲發(fā)展的速度非?？?，我們能夠從用戶的行為里面去看到有超過30%用微信小游戲的、快手的和其他的用戶不是以前傳統(tǒng)的手游用戶。對(duì)于我們來說是非常大的一個(gè)增量市場(chǎng)。通過目前各種數(shù)據(jù)，我們能看到已經(jīng)有超過3.1億的小游戲用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷的增加，這也為各位開發(fā)者后續(xù)在小游戲市場(chǎng)上能夠取得更大的收益，提供了有力的保證。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲生態(tài)的介紹。其實(shí)做小游戲的核心就是轉(zhuǎn)化以前的非游戲用戶為游戲用戶。而不像之前那樣單純的通過游戲中心。我們的瀏覽器，我們的商店，后續(xù)小游戲的入口可能在手機(jī)的各個(gè)地方，觸達(dá)用戶的面會(huì)比現(xiàn)有的手游要多很多。其次，一個(gè)相對(duì)完整的游戲生態(tài)，其實(shí)簡(jiǎn)單地說，就是目前在手游上能夠去玩的一些變現(xiàn)的模式，后續(xù)都可以在小游戲上實(shí)現(xiàn)。vivo小游戲的優(yōu)勢(shì)我著重想講的是系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。為什么現(xiàn)在全力去做小游戲?而H5發(fā)展的時(shí)候，我們沒有去做H5游戲的平臺(tái)。在技術(shù)底層上來講，小游戲能夠調(diào)用手機(jī)底層的硬件能力，包括手機(jī)的CPU、GPU、內(nèi)存，這些東西是純粹的H5游戲，正是因?yàn)檫@樣的技術(shù)加持，有可能小游戲之后能夠逐漸的接近現(xiàn)有的原生手游，如說打擊感玩法，甚至5G?？赡茉诿髂旰竽昃痛笠?guī)模的商業(yè)化，在這些東西的加持下，我們相信小游戲后續(xù)能夠給大家?guī)硪粋€(gè)非常接近原生手游的體驗(yàn)，可能也是非常接近原生手游的一個(gè)變現(xiàn)的效率。

其他的其實(shí)更多的就是關(guān)于用戶入口。因?yàn)槟阋シ职l(fā)手游，相對(duì)來說，他的途徑會(huì)比較單一，更多的用戶還是喜歡通過各個(gè)應(yīng)用商店去下載一些游戲。但是對(duì)于小游戲來講，我可以在各個(gè)場(chǎng)景上面去推薦我的小游戲和鎖屏。我們?cè)?月底的時(shí)候，已經(jīng)把整個(gè)小游戲的引擎鋪設(shè)到所有的vivo手機(jī)里面。如果有用vivo手機(jī)的朋友，如果游戲中心已經(jīng)升級(jí)到了最新版本，應(yīng)該能在首頁看到小游戲。然后我們?cè)?0月份大規(guī)模地引入產(chǎn)品，目前平臺(tái)上已經(jīng)有超過100款的產(chǎn)品在對(duì)接，已經(jīng)正式上線的產(chǎn)品大概有60款。廣告是大家比較關(guān)心的。我們現(xiàn)在已經(jīng)在調(diào)集最大的人力在開發(fā)，目前的進(jìn)度應(yīng)該會(huì)在11月底開放這樣的一個(gè)廣告變現(xiàn)的能力。

再是內(nèi)購，現(xiàn)有的產(chǎn)品里面已經(jīng)可以做到了。有一些產(chǎn)品有了一些內(nèi)購的數(shù)據(jù)，商業(yè)化將會(huì)在12月全面的鋪開。明年的規(guī)劃可能有海外小游戲的分包，或者其他更多的商業(yè)化的玩法，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。

系統(tǒng)級(jí)的流量扶持。一個(gè)是落地形式，最終小游戲落地到vivo手機(jī)上，可能主要是vivo對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)的應(yīng)用，加支桌面小游戲的頁面形式。你可以從任何vivo手機(jī)的入口去點(diǎn)擊小游戲，然后拉起一個(gè)類似于小游戲中心的頁面。有一部分已經(jīng)上線了，有一部分已經(jīng)推薦了場(chǎng)景，包括游戲中心、應(yīng)用商店、全局搜索、語音助手、短信、鎖屏，還有很多沒有寫，簡(jiǎn)單的說，你只要用我們的手機(jī)，就可能在任何地方都能看到我們的小游戲。

市場(chǎng)推廣這一塊兒，主要是通過vivo的公眾號(hào)。我們自己也會(huì)針對(duì)這個(gè)平臺(tái)做一些PR的宣傳。推廣資源跟之前的手游更相近，比如banner，push，我們一次push的用戶高達(dá)2億。這是目前已經(jīng)上線的游戲入口。大概一個(gè)月，我們現(xiàn)在從搜索、游戲中心、專題、桌面快捷方式、全局搜索等進(jìn)入到我們的小游戲平臺(tái)。實(shí)際上，目前這些開的入口是不到十分之一我們規(guī)劃入口的，我們基本上能做到單款游戲每天增量2萬?？赡軌?mèng)幻西游、王者榮耀沒有用到過的非常規(guī)的推廣的資源，都會(huì)為我們的小游戲所用。

我們的負(fù)一屏甚至可以做到只展示一款游戲，直接在負(fù)一屏玩。鎖屏可能是我們目前單日瀏覽量最大的用戶場(chǎng)景，光鎖屏這一個(gè)資源，每天會(huì)有超過10億的曝光。這加之我們的搜索、訂閱和流量的扶持就是我們流量上的一些運(yùn)營的手段。vivo跟騰訊最大的區(qū)別是可能是我們的推廣可能是一個(gè)終身化的推廣。這需要我們的運(yùn)營更多的做一些，如流量扶持、流量推薦。這是我們能夠給開發(fā)者提供的東西。目前的技術(shù)上，小游戲能夠肉眼可見的，會(huì)比H5的清晰度高大概4倍，同一款產(chǎn)品，只有使用的技術(shù)引擎會(huì)有所區(qū)別。

更簡(jiǎn)單的開發(fā)工具，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以讓開發(fā)者通過各大引擎的IDE，迅速的把一款微信或者是H5游戲、vivo小游戲，快的開發(fā)者能在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)搞定。更便捷的訪問，如此多的流量入口就是為了把市場(chǎng)規(guī)模做得更大，讓開發(fā)者獲得更多的流量。通過流量上的運(yùn)營，通過流量的變現(xiàn)模式，有一個(gè)更好的收入。這是我們目前的一個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)，我們通過各種入口，可能是比較大的如游戲中心、瀏覽器給大家的小游戲去做流量導(dǎo)入，我們流量導(dǎo)入之后，開發(fā)者積累一定的用戶量，通過各種變現(xiàn)的手段來變現(xiàn)。我們后續(xù)還會(huì)去全國做一些開發(fā)者沙龍，把后續(xù)我們的小游戲的一些計(jì)劃和新的變現(xiàn)能力。這是目前的合作方式，相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，一個(gè)是精品聯(lián)運(yùn)，一個(gè)是重點(diǎn)首發(fā)。比如說，可能需要重點(diǎn)的首發(fā)產(chǎn)品才能夠獲得10個(gè)億的鎖屏的曝光資源。普通的產(chǎn)品可能跟目前的手游一樣，采取一個(gè)普通的聯(lián)運(yùn)模式。

今年能夠?qū)崿F(xiàn)的變現(xiàn)手段，主要是廣告和內(nèi)購。我們的廣告會(huì)在這個(gè)月底開始測(cè)試，然后內(nèi)購現(xiàn)在就可以開始進(jìn)行。我們現(xiàn)有的廣告聯(lián)盟已經(jīng)接入了100款游戲產(chǎn)品，月曝光超過5億。我們計(jì)劃明年在Q2的時(shí)候，讓大家能夠自主的去做投放，包括一些原生廣告也會(huì)開始在我們的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。這是目前的廣告形式，原生廣告是我們計(jì)劃中的，banner和插屏廣告是即將推出的，這個(gè)是我們線上已經(jīng)能跑的一部分。比較輕度場(chǎng)景的變現(xiàn)的效果，歡喜斗地主差不多做到活躍arpu值0.3元，天天愛象棋能夠做到0.5元。如果大家有一些玩法比較輕度，但是也可以做內(nèi)購的產(chǎn)品，我們可以立即展開合作，給大家?guī)磉@種變現(xiàn)的能力。這是我們目前對(duì)于小游戲產(chǎn)品上的一些需求，重點(diǎn)還是這種偏單機(jī)、休閑類的產(chǎn)品，如塔防、解密、休閑棋牌等等，還有一些模擬經(jīng)營類的產(chǎn)品，都是我們合作的重點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)的開發(fā)者有這種類似的產(chǎn)品。這是我們大概的接入流程，我們做的可能不是一個(gè)開放的平臺(tái)，小游戲山寨的比例很高，所以我們還是希望接入有一定的門檻，所以對(duì)于每款游戲的上線都會(huì)有一個(gè)評(píng)測(cè)，評(píng)測(cè)通過才會(huì)跟大家對(duì)接、上線。我們每一款通過評(píng)測(cè)上線的游戲，都會(huì)給予它很大的流量上的支持，會(huì)給大家先做推廣。

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