由GMGC、成都市經(jīng)濟和信息化委員會聯(lián)合主辦的第六屆全球游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(簡稱：GMGC成都2017)于2017年11月2日-3日在成都首座萬豪酒店盛大召開，本屆大會以“匠心無界”為主題。盛大游戲副總裁譚雁峰出席GMGC成都并于會上發(fā)表精彩演講《游戲精品化時代下匠心的正確打開方式》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

以下是采訪實錄：

主持人：大家好，今天我們非常有幸請來盛大游戲副總裁譚總。龍之谷手游成績斐然，除了IP強勁以外盛大游戲在研發(fā)、發(fā)行上還有哪些經(jīng)驗被證明符合了市場的需求。

譚雁峰：研發(fā)上，《龍之谷手游》不僅原汁原味地還原了經(jīng)典端游，同時結(jié)合移動端進行了大量的創(chuàng)新?！洱堉仁钟巍吩趧幼魇钟沃惺讋?chuàng)無鎖定戰(zhàn)斗模式，又重點強化了公平競技、電臺主播以及在線直播等流行元素，這些都契合了年輕玩家求新求變的心理，在規(guī)模龐大的手游玩家中延續(xù)了良好口碑，一經(jīng)推出就獲得了 iOS免費榜第一、暢銷榜第二并蟬聯(lián)iOS全球收入榜前五。

《龍之谷手游》在發(fā)行中較多地使用了二次元概念，全平臺上線當天發(fā)布了二次元虛擬歌姬洛天依獻唱的游戲主題曲《一起去冒險》，牽手A、B站圍繞游戲不斷輸出翻唱、MMD、宅舞等優(yōu)質(zhì)同人作品，到聯(lián)動網(wǎng)紅表情包兔斯基推出新內(nèi)容，與騰訊聯(lián)合打造冒險家樂園同人站。二次元元素不僅為《龍之谷手游》吸引更多泛二次元用戶，也通過擴大“谷迷”粉絲群，最終實現(xiàn)促進龍之谷文化生態(tài)圈良性發(fā)展的目的。

主持人：情懷是IP背后價值的體現(xiàn)，依托IP，盛大如何將產(chǎn)品核心價值最大化的表現(xiàn)出來?

您覺得時至今日，傳奇IP被開發(fā)到了一個什么樣的程度呢?這個IP還會可供深入開發(fā)空間嗎?

譚雁峰：盛大游戲?qū)P的理解不在于追求短期的經(jīng)濟效益和收割用戶，而是通過長期運營打造粉絲和文化圈，并拓展IP全產(chǎn)業(yè)鏈條，將IP價值最大化，提升口碑和品牌。在深度挖掘IP價值的過程中，盛大游戲以開放和分享的心態(tài)，通過和行業(yè)最優(yōu)秀的公司一起合作，通過各行業(yè)之間彼此尊重、彼此了解學習，實現(xiàn)真正意義上的互融互通，對IP的價值予以豐富和延伸。

傳奇IP目前形成了一個生態(tài)圈，在眾多現(xiàn)象級產(chǎn)品的帶動下，它已經(jīng)成長到真正開辟了一個游戲品類——傳奇類。它代表了一個特定的畫面、玩法、用戶和游戲文化;有超過10家知名游戲公司在開發(fā)和運營各種終端上的傳奇游戲。這個現(xiàn)象，在世界游戲領域內(nèi)也是絕無僅有的。

未來，傳奇大IP將繼續(xù)鞏固在游戲領域中優(yōu)勢(包括擴大游戲品類與類型)，同時將不斷拓展在影視、文學、動漫等泛娛樂領域的布局，讓傳奇向全球頂級IP前進。目前可以透露的是，我們正在和國際頂級的編劇商討《熱血傳奇》電影的改編具體事項。

主持人：有種說法認為國內(nèi)手游市場逐漸趨于飽和，但我們看到盛大手里還有很多強力IP沒有放出手游版，您是否認為這些IP將來會成為推動手游市場規(guī)模增長的利器?

譚雁峰：這個答案是肯定的，游戲行業(yè)的核心價值是IP。頂級IP資源憑借品牌影響力和粉絲基礎帶來壟斷性優(yōu)勢，它們未來的爆發(fā)潛力、帶來的現(xiàn)金流和利潤是非常大的。IP聚集型壟斷是行業(yè)大趨勢，強勢IP帶來付費率和ARPU的提升，盛大游戲的IP，是十多年間積累下來的財富。今后，我們會繼續(xù)充分利用行業(yè)最雄厚的頂級游戲IP資源優(yōu)勢，全面擁抱泛娛樂大潮，同時加速端游IP向移動游戲?qū)崿F(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。

我們考慮的不僅僅是商業(yè)方面的利益，更多的是傳遞思想、給更多的人帶去快樂。除了游戲之外，我們還在不斷探索IP還有什么是能夠傳遞，回饋和升華的。

主持人：游戲出海一直是時下的熱門話題之一，您能分享一下盛大游戲在全球市場拓展中的經(jīng)驗嗎?

譚雁峰：全球發(fā)行不僅是盛大游戲的優(yōu)勢，也是未來將重點發(fā)力的戰(zhàn)略。實際上，海外市場對于盛大游戲而言具有天然優(yōu)勢，一個是盛大游戲曾在美國納斯達克股票市場上市，在海外具有一定品牌知名度;另外，盛大游戲在全球有六大研發(fā)發(fā)行中心，已經(jīng)構(gòu)建一個可以輻射全球的六大發(fā)行體系，比如我們在新加坡、韓國都直接有子公司，在當?shù)赜螒蛐l(fā)策略上完全沒有任何障礙。

目前盛大游戲海外營收約占總營收的10%-20%。我們計劃未來3到5年，海外營收占比能達到50%以上。接下來，《龍之谷手游》將會在全球范圍內(nèi)與玩家見面，它在國內(nèi)已經(jīng)被驗證是一款現(xiàn)象級的作品，而且具有國際化的特性?！渡駸o月》的海外發(fā)行工作也已經(jīng)被提上日程。

經(jīng)驗：1、對于海外用戶要具有洞察力，要對當?shù)氐奈幕铜h(huán)境以及用戶特性方面做大量的工作，根據(jù)海外市場的特點進行數(shù)據(jù)采樣分析，達到事半功倍的效果。相比本土市場，游戲出海面臨巨大文化差異，比如在題材的選擇會考慮是否會被接受;游戲本地化工作的打磨;對游戲玩法、付費的偏向性等等，游戲出海必須站在當?shù)厥袌鋈ブ贫ㄏ鄳牟呗浴?/p>

2、游戲出海能夠成功的關鍵在于團隊的執(zhí)行力。相較于國內(nèi)市場而言，海外市場是一個非常陌生的環(huán)境。在不了解當?shù)赜脩?、市場環(huán)境和當?shù)貧v史環(huán)境的前提下，團隊的執(zhí)行力就顯得相當重要。

3、從產(chǎn)品角度來看，選擇一些適合海外市場的產(chǎn)品，并不是所有的產(chǎn)品都適合出海。

主持人：您對于二次元手游的發(fā)展前景是如何看待的?

譚雁峰：二次元文化已經(jīng)逐漸發(fā)展成為中國文化產(chǎn)業(yè)中最重要的組成部分之一。無論從行業(yè)的發(fā)展趨勢，還是用戶層面，二次元市場將成為未來游戲及整個泛娛樂行業(yè)最重要的細分市場之一。當市場進入成熟期后，中國核心二次元用戶將超過1.5億人，二次元用戶總?cè)藬?shù)將突破3億人，并且這個群體具有高用戶粘性及高消費雙重特性;市場規(guī)模在5年后也將迎來千億美元級別的市場份額。游戲作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中變現(xiàn)能力最強的產(chǎn)業(yè)，與之結(jié)合更是充滿了無限的想象空間，尤以手游為代表。

而從內(nèi)容上，隨著騰訊、網(wǎng)易、盛大游戲、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加速布局，二次元產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新將迎來飛躍，同時將提升整體市場的準入門檻。其中，盛大游戲作為最早涉足二次元手游領域的公司，在2013年就引進了《擴散性百萬亞瑟王》并大獲成功。隨后，又陸續(xù)推出《Love Live! 學園偶像祭》、《鎖鏈戰(zhàn)記》、《血族》等優(yōu)質(zhì)游戲，積累了豐富的研運經(jīng)驗。

2017 年，盛大游戲自研并發(fā)行了二次元手游《神無月》，迅速躋身iOS暢銷榜前十并獲得了蘋果精品新游推薦，成為盛大游戲最新的原創(chuàng)IP代表，此外通過代理發(fā)行《神域召喚》、《境界之詩》，推出國漫《武零后》等搭建完善的產(chǎn)品體系。目前來看，無論是市場的發(fā)展趨勢，還是年輕人的喜好，二次元市場都有很大的發(fā)展空間，二次元領域是盛大游戲未來重點發(fā)力的一個方向。

主持人：非常感謝，時間原因這次訪問就到這里。

GMGC成都2017大會定向邀請1000+來自全球各地的優(yōu)秀游戲開發(fā)者，5000+專業(yè)觀眾參會交流，并聯(lián)合150+行業(yè)媒體全程關注與報道此次盛會。大會與全球游戲開發(fā)者及行業(yè)同仁共同倡導和秉承“匠心”精神，并將其高度融入到產(chǎn)品策劃、開發(fā)、美術、音樂、運營、品牌等，用更加專注，更加純粹的無界匠心打磨產(chǎn)品、服務玩家和服務產(chǎn)業(yè)。