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GMGC北京2017Twitter大中華區(qū)總經(jīng)理Alan Lan:直播之年

2017-03-16 13:42:00

由GMGC主辦的第六屆全球游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱:GMGC北京2017)今日在北京國(guó)家會(huì)議中心正式拉開(kāi)帷幕。從3月15日起至3月17日,為期三天的這場(chǎng)全球游戲頂級(jí)盛會(huì)將帶您連接未來(lái)。本屆大會(huì)以“Connecting·Future|連接未來(lái)”為主題,內(nèi)容涵蓋游戲、未來(lái)科技、直播、電競(jìng)、IP聯(lián)動(dòng)、VR等多個(gè)領(lǐng)域,此外GMGC還將攜手資本方共同打造“文化創(chuàng)意”與“科技創(chuàng)新”的國(guó)際雙創(chuàng)峰會(huì)。來(lái)自全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的重磅嘉賓及行業(yè)大佬們將帶來(lái)精彩的主題演講和對(duì)話環(huán)節(jié),共同探討初心、精品游戲制作、流量變現(xiàn)、游戲出海、海外市場(chǎng)、頁(yè)游端游、數(shù)字產(chǎn)業(yè)等眾多熱門焦點(diǎn)話題。

Twitter大中華區(qū)總經(jīng)理Alan Lan以《直播之年》為題發(fā)表精彩演講,以下為演講實(shí)錄:

大家好!我是Alan Lan,Twitter大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,也是Twitter在大中華區(qū)業(yè)務(wù)的第一個(gè)員工。從2014年我加入Twitter大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)成立以來(lái),我們的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的非常迅速,甚至今年第一季我們業(yè)績(jī)成長(zhǎng)增速依然是全世界最快的團(tuán)隊(duì)。2017年是Twitter在視頻和直播業(yè)務(wù)發(fā)力的一年,希望借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享國(guó)內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)要出海應(yīng)該怎么樣用視頻跟直播,Twitter特有的功能讓我們?cè)诤M獾玫礁玫挠脩臬@取跟品牌認(rèn)知的提升。

全世界實(shí)時(shí)發(fā)生的事件都在Twitter上面,不管是看到各項(xiàng)體育賽事,奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、足球賽,各種音樂(lè),各種頒獎(jiǎng)典禮都在Twitter上面得到最多的討論。我們也知道Twitter在全世界的重要性已經(jīng)達(dá)到最高了,大家都應(yīng)該記得嗎?現(xiàn)在全世界都在關(guān)注著Twitter上面發(fā)生的一舉一動(dòng)。所以說(shuō),Twitter是一個(gè)最重要的時(shí)事事件、事件營(yíng)銷的平臺(tái)。

接下來(lái)跟大家介紹的是為什么這些視頻的直播跟游戲有什么關(guān)系呢?其實(shí)在海外很多成功的歐美的西方游戲公司已經(jīng)充分了解怎么樣用視頻跟直播的方式推廣他們的游戲。剛剛Google也提到了,國(guó)內(nèi)出海游戲公司的領(lǐng)頭羊智明星通就在Twitter上面做了一個(gè)非常有效果的直播,它的效果在線下的的一個(gè)cosplay的活動(dòng)。cosplay質(zhì)量非常高,當(dāng)天獲得英國(guó)媒體大量的報(bào)道,一些騎士帶倫敦塔下面做cosplay,大量提升了COK在海外的品牌認(rèn)知度跟曝光度。接下來(lái)分享更多的Twitter上面獨(dú)有的視頻跟直播的體驗(yàn),Twitter上面有各種體育、音樂(lè)、娛樂(lè)、時(shí)事等等話題,Twitter跟這些最優(yōu)質(zhì)、最高大上的內(nèi)容服務(wù)商做了很好的結(jié)合。比如,在體育賽事方面,美式橄欖球是美國(guó)最受歡迎的體育賽事,我們跟他們做了非常好的直播,每個(gè)禮拜有一場(chǎng)球賽在Twitter上面做直播,各種新聞提供商,像CNN等都跟Twitter合作做直播。甚至最近像奧斯卡、格萊美、艾美獎(jiǎng)這些重要的娛樂(lè)慶典也在Twitter上做非常多的相關(guān)的直播活動(dòng)。

可能在座小伙伴要問(wèn)我了,這些跟游戲有什么關(guān)系呢?其實(shí)在直播方面大家都知道,游戲的直播,電競(jìng)的直播是全世界大家最關(guān)注的焦點(diǎn)。我們也很榮幸的在上個(gè)禮拜發(fā)表Twitter說(shuō)跟全世界最大的兩個(gè)電競(jìng)聯(lián)盟都完成了協(xié)議,在今年2017年到2018年的賽季所有的賽事都會(huì)在Twitter上面直播,這有什么意義呢?這代表我們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)觸及這些最喜歡玩游戲,最愿意付錢的這些土豪玩家,在海外已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了。我們看到很多電競(jìng)相關(guān)的例子,比如《英雄聯(lián)盟》的直播,在電競(jìng)的運(yùn)動(dòng)酒吧做了這個(gè)廣告。

大家應(yīng)該可以了解剛剛那個(gè)體驗(yàn)吧!如果你是電競(jìng)的熱情用戶,你是玩家看直播,肯定不會(huì)轉(zhuǎn)臺(tái)。我們的個(gè)案分析也指出這些插入式的視頻廣告完成率可以高達(dá)98%,因?yàn)殡姼?jìng)觀眾肯定想要知道下一個(gè)比賽什么時(shí)候開(kāi)始,不會(huì)中斷去看這些視頻的推廣。

我們?cè)谶@邊第一次的分享我們?cè)谟螒蛴脩舴矫娴姆治鰣?bào)告,這是最新的資料,剛在3月發(fā)表的數(shù)據(jù),為什么Twitter特別適合做游戲的推廣。Twitter最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)在日本、美國(guó)、中東沙特,我們的游戲用戶非常多,這是第三方的GWI的數(shù)據(jù)。在日本市場(chǎng)有一半的Twitter用戶是游戲玩家。在美國(guó)、沙特都有四成的用戶是游戲玩家,數(shù)量非常龐大。更重要的他們不只是游戲玩家,他們還玩得很多,很勤。在日本44%的用戶每個(gè)月都會(huì)玩手游,這跟非Twitter用戶相比將近有9倍的差距,如果你是Twitter用戶,非常喜歡玩游戲,玩的很多,但是如果你不是,就玩的非常少了。在美國(guó)有五成的用戶是玩手游的,比例也比非Twitter用戶多很多,沙特也有類似的數(shù)據(jù)。

Twitter用戶也非常喜歡最新的科技,很極客,所以他們也特別喜歡看游戲相關(guān)的直播,可以看到在日本非常驚人的數(shù)據(jù),如果你是Twitter用戶,你會(huì)看游戲直播的比例是非Twitter用戶的5倍以上。在美國(guó)、沙特都有非常驚人的差異。

Twitter游戲用戶很多,他們玩的多,他們喜歡看直播,但是在座的伙伴們更關(guān)心的是他們是否付錢付得更多,土豪更多。第三方的數(shù)據(jù)告訴我們,日本Twitter最強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng),Twitter用戶每個(gè)月的付費(fèi)比是9%,這個(gè)數(shù)據(jù)是跟其他非Twitter用戶相比將近8.8倍的差距。在美國(guó)、沙特付費(fèi)比更高,同樣有非常高的比例和差異。在座做游戲的伙伴,做運(yùn)營(yíng)的肯定知道你們游戲的付費(fèi)比是多少,平均的數(shù)據(jù),所以Twitter的用戶真的是留存高、付費(fèi)高、土豪多。

也因?yàn)檫@樣海外的這些高大上的,走在前頭的這些游戲公司,歐美的游戲公司已經(jīng)在做Twitter上面視頻相關(guān)的推廣了。剛剛說(shuō)美式橄欖球受眾跟游戲運(yùn)動(dòng)接近,美國(guó)是數(shù)一數(shù)二的發(fā)行商,這是美式橄欖球最后一秒做的插片。

這么精彩的一球,大家應(yīng)該知道會(huì)有多少轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊,在所有的高光片斷里面都有三秒鐘非常簡(jiǎn)短的能夠喚起品牌意識(shí),提高品牌知名度的產(chǎn)品。相對(duì)來(lái)講電競(jìng)的受眾也是非常廣泛的,美國(guó)知名的百威啤酒就在我們電競(jìng)的視頻直播里做了廣告推廣。

還是一樣,如果你是電競(jìng)的忠實(shí)觀眾,你剛剛肯定不會(huì)轉(zhuǎn)臺(tái),不知道什么時(shí)候比賽會(huì)開(kāi)始,所以這是非常成功的一個(gè)植入性的推廣方式,對(duì)用戶的體驗(yàn),對(duì)他們的品牌喚起的意識(shí)都有非常大的提升作用。除了在直播方面能夠做廣告之外,在電競(jìng)的精華片斷,比如《英雄聯(lián)盟》,很多四殺的精彩片斷,用戶想要再回味,也是一樣。能夠在用戶不斷重播的時(shí)候看到你想要讓他們看的品牌喚起意識(shí)的廣告。

在座小伙伴很多做成效性廣告,看CPI推廣,從渠道買量,CPI一天有多少下載,但是會(huì)問(wèn)我說(shuō)你跟我說(shuō)這么多品牌視頻直播的廣告,效益到底怎么樣,CPI怎么樣呢?剛剛說(shuō)的這個(gè)視頻廣告的ROI是非常好的,比如說(shuō)我們?cè)诿绹?guó)的話,會(huì)說(shuō)花一塊美金能夠賺回來(lái)六塊美金。其實(shí)在美國(guó)海外市場(chǎng)的這些游戲公司已經(jīng)有一個(gè)非常完整的追蹤渠道,他們不僅僅看這個(gè)品牌廣告帶來(lái)的付費(fèi)下載的CPI,他們會(huì)看的是整體的,包括自然流入的量有沒(méi)有增加,品牌認(rèn)知提升之后,你的付費(fèi)渠道的點(diǎn)擊率也會(huì)提高,CPC會(huì)下降,展示量會(huì)提升,然后用戶留存會(huì)提升,他們付費(fèi)意愿會(huì)提高。所以,只要你非常有做了品牌意識(shí),很高大上的品牌廣告之后,你最重要的流水是會(huì)上升的。實(shí)際案例投一塊錢的廣告能夠賺六塊錢。

更重要的是什么呢?在海外各個(gè)渠道買量我們遇到一個(gè)瓶頸,就是買的量越來(lái)越少,越來(lái)越貴,因?yàn)槎ㄏ虻木褪沁@么多用戶,都刷完了,剛剛說(shuō)的體育、音樂(lè)的賽事直播,能夠幫你發(fā)掘出更多新的受眾。比如剛剛這個(gè)案例可以看到,他們透過(guò)這一類的直播視頻的推廣獲取到比以前多五成的新用戶的流入。

所以,剛才舉的幾個(gè)案例,其實(shí)在Twitter在這一年來(lái)發(fā)了非常多的力,在跟很多視頻直播伙伴做合作,全世界已經(jīng)超過(guò)273個(gè)直播跟視頻的合作伙伴。大家可以看到很多非常知名的運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、新聞媒體、視頻的質(zhì)量非常高,受眾質(zhì)量也非常高。

剛剛說(shuō)了這么多好像很逼格的,都是在英國(guó)、美國(guó)的案例,Twitter也是很接地氣的。在2月的時(shí)候我們也推出了國(guó)內(nèi)的微信的官方號(hào),歡迎大家關(guān)注。關(guān)注這個(gè)微信官方號(hào)的粉絲已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)人。晚上我們跟GMGC合作辦了一個(gè)官方的party,希望大家共襄盛舉,謝謝大家!

關(guān)于GMGC:

GMGC成立于2012年9月,是全球第三方移動(dòng)游戲行業(yè)組織,目前在全球擁有30多個(gè)國(guó)家或地區(qū)近300名會(huì)員企業(yè),成員中包含開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享,合作共贏”的理念,為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球游戲大會(huì)(GMGC北京)、全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典(GMGC成都)、亞洲移動(dòng)游戲大會(huì)(GMGC馬尼拉)、中國(guó)(昆山)數(shù)字娛樂(lè)節(jié)(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦,上述活動(dòng)已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會(huì),產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時(shí),GMGC還提供全方位的專屬會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目,如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會(huì)、GMGC之夜等商務(wù)社交活動(dòng),幫助中外會(huì)員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進(jìn)發(fā)展。

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