由GMGC主辦的第六屆全球游戲大會(簡稱：GMGC北京2017)今日在北京國家會議中心正式拉開帷幕。從3月15日起至3月17日，為期三天的這場全球游戲頂級盛會將帶您連接未來。本屆大會以“Connecting·Future|連接未來”為主題，內(nèi)容涵蓋游戲、未來科技、直播、電競、IP聯(lián)動、VR等多個領(lǐng)域，此外GMGC還將攜手資本方共同打造“文化創(chuàng)意”與“科技創(chuàng)新”的國際雙創(chuàng)峰會。來自全球多個國家和地區(qū)的重磅嘉賓及行業(yè)大佬們將帶來精彩的主題演講和對話環(huán)節(jié)，共同探討初心、精品游戲制作、流量變現(xiàn)、游戲出海、海外市場、頁游端游、數(shù)字產(chǎn)業(yè)等眾多熱門焦點話題。

Twitter大中華區(qū)總經(jīng)理Alan Lan以《直播之年》為題發(fā)表精彩演講，以下為演講實錄：

大家好!我是Alan Lan，Twitter大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也是Twitter在大中華區(qū)業(yè)務(wù)的第一個員工。從2014年我加入Twitter大中華區(qū)團隊成立以來，我們的業(yè)績成長的非常迅速，甚至今年第一季我們業(yè)績成長增速依然是全世界最快的團隊。2017年是Twitter在視頻和直播業(yè)務(wù)發(fā)力的一年，希望借這個機會跟大家分享國內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)要出海應(yīng)該怎么樣用視頻跟直播，Twitter特有的功能讓我們在海外得到更好的用戶獲取跟品牌認(rèn)知的提升。

全世界實時發(fā)生的事件都在Twitter上面，不管是看到各項體育賽事，奧運會、歐洲杯、足球賽，各種音樂，各種頒獎典禮都在Twitter上面得到最多的討論。我們也知道Twitter在全世界的重要性已經(jīng)達(dá)到最高了，大家都應(yīng)該記得嗎?現(xiàn)在全世界都在關(guān)注著Twitter上面發(fā)生的一舉一動。所以說，Twitter是一個最重要的時事事件、事件營銷的平臺。

接下來跟大家介紹的是為什么這些視頻的直播跟游戲有什么關(guān)系呢?其實在海外很多成功的歐美的西方游戲公司已經(jīng)充分了解怎么樣用視頻跟直播的方式推廣他們的游戲。剛剛Google也提到了，國內(nèi)出海游戲公司的領(lǐng)頭羊智明星通就在Twitter上面做了一個非常有效果的直播，它的效果在線下的的一個cosplay的活動。cosplay質(zhì)量非常高，當(dāng)天獲得英國媒體大量的報道，一些騎士帶倫敦塔下面做cosplay，大量提升了COK在海外的品牌認(rèn)知度跟曝光度。接下來分享更多的Twitter上面獨有的視頻跟直播的體驗，Twitter上面有各種體育、音樂、娛樂、時事等等話題，Twitter跟這些最優(yōu)質(zhì)、最高大上的內(nèi)容服務(wù)商做了很好的結(jié)合。比如，在體育賽事方面，美式橄欖球是美國最受歡迎的體育賽事，我們跟他們做了非常好的直播，每個禮拜有一場球賽在Twitter上面做直播，各種新聞提供商，像CNN等都跟Twitter合作做直播。甚至最近像奧斯卡、格萊美、艾美獎這些重要的娛樂慶典也在Twitter上做非常多的相關(guān)的直播活動。

可能在座小伙伴要問我了，這些跟游戲有什么關(guān)系呢?其實在直播方面大家都知道，游戲的直播，電競的直播是全世界大家最關(guān)注的焦點。我們也很榮幸的在上個禮拜發(fā)表Twitter說跟全世界最大的兩個電競聯(lián)盟都完成了協(xié)議，在今年2017年到2018年的賽季所有的賽事都會在Twitter上面直播，這有什么意義呢?這代表我們可以通過這個平臺觸及這些最喜歡玩游戲，最愿意付錢的這些土豪玩家，在海外已經(jīng)開始實現(xiàn)了。我們看到很多電競相關(guān)的例子，比如《英雄聯(lián)盟》的直播，在電競的運動酒吧做了這個廣告。

大家應(yīng)該可以了解剛剛那個體驗吧！如果你是電競的熱情用戶，你是玩家看直播，肯定不會轉(zhuǎn)臺。我們的個案分析也指出這些插入式的視頻廣告完成率可以高達(dá)98%，因為電競觀眾肯定想要知道下一個比賽什么時候開始，不會中斷去看這些視頻的推廣。

我們在這邊第一次的分享我們在游戲用戶方面的分析報告，這是最新的資料，剛在3月發(fā)表的數(shù)據(jù)，為什么Twitter特別適合做游戲的推廣。Twitter最強勢的市場在日本、美國、中東沙特，我們的游戲用戶非常多，這是第三方的GWI的數(shù)據(jù)。在日本市場有一半的Twitter用戶是游戲玩家。在美國、沙特都有四成的用戶是游戲玩家，數(shù)量非常龐大。更重要的他們不只是游戲玩家，他們還玩得很多，很勤。在日本44%的用戶每個月都會玩手游，這跟非Twitter用戶相比將近有9倍的差距，如果你是Twitter用戶，非常喜歡玩游戲，玩的很多，但是如果你不是，就玩的非常少了。在美國有五成的用戶是玩手游的，比例也比非Twitter用戶多很多，沙特也有類似的數(shù)據(jù)。

Twitter用戶也非常喜歡最新的科技，很極客，所以他們也特別喜歡看游戲相關(guān)的直播，可以看到在日本非常驚人的數(shù)據(jù)，如果你是Twitter用戶，你會看游戲直播的比例是非Twitter用戶的5倍以上。在美國、沙特都有非常驚人的差異。

Twitter游戲用戶很多，他們玩的多，他們喜歡看直播，但是在座的伙伴們更關(guān)心的是他們是否付錢付得更多，土豪更多。第三方的數(shù)據(jù)告訴我們，日本Twitter最強勢的市場，Twitter用戶每個月的付費比是9%，這個數(shù)據(jù)是跟其他非Twitter用戶相比將近8.8倍的差距。在美國、沙特付費比更高，同樣有非常高的比例和差異。在座做游戲的伙伴，做運營的肯定知道你們游戲的付費比是多少，平均的數(shù)據(jù)，所以Twitter的用戶真的是留存高、付費高、土豪多。

也因為這樣海外的這些高大上的，走在前頭的這些游戲公司，歐美的游戲公司已經(jīng)在做Twitter上面視頻相關(guān)的推廣了。剛剛說美式橄欖球受眾跟游戲運動接近，美國是數(shù)一數(shù)二的發(fā)行商，這是美式橄欖球最后一秒做的插片。

這么精彩的一球，大家應(yīng)該知道會有多少轉(zhuǎn)發(fā)、點贊，在所有的高光片斷里面都有三秒鐘非常簡短的能夠喚起品牌意識，提高品牌知名度的產(chǎn)品。相對來講電競的受眾也是非常廣泛的，美國知名的百威啤酒就在我們電競的視頻直播里做了廣告推廣。

還是一樣，如果你是電競的忠實觀眾，你剛剛肯定不會轉(zhuǎn)臺，不知道什么時候比賽會開始，所以這是非常成功的一個植入性的推廣方式，對用戶的體驗，對他們的品牌喚起的意識都有非常大的提升作用。除了在直播方面能夠做廣告之外，在電競的精華片斷，比如《英雄聯(lián)盟》，很多四殺的精彩片斷，用戶想要再回味，也是一樣。能夠在用戶不斷重播的時候看到你想要讓他們看的品牌喚起意識的廣告。

在座小伙伴很多做成效性廣告，看CPI推廣，從渠道買量，CPI一天有多少下載，但是會問我說你跟我說這么多品牌視頻直播的廣告，效益到底怎么樣，CPI怎么樣呢?剛剛說的這個視頻廣告的ROI是非常好的，比如說我們在美國的話，會說花一塊美金能夠賺回來六塊美金。其實在美國海外市場的這些游戲公司已經(jīng)有一個非常完整的追蹤渠道，他們不僅僅看這個品牌廣告帶來的付費下載的CPI，他們會看的是整體的，包括自然流入的量有沒有增加，品牌認(rèn)知提升之后，你的付費渠道的點擊率也會提高，CPC會下降，展示量會提升，然后用戶留存會提升，他們付費意愿會提高。所以，只要你非常有做了品牌意識，很高大上的品牌廣告之后，你最重要的流水是會上升的。實際案例投一塊錢的廣告能夠賺六塊錢。

更重要的是什么呢？在海外各個渠道買量我們遇到一個瓶頸，就是買的量越來越少，越來越貴，因為定向的就是這么多用戶，都刷完了，剛剛說的體育、音樂的賽事直播，能夠幫你發(fā)掘出更多新的受眾。比如剛剛這個案例可以看到，他們透過這一類的直播視頻的推廣獲取到比以前多五成的新用戶的流入。

所以，剛才舉的幾個案例，其實在Twitter在這一年來發(fā)了非常多的力，在跟很多視頻直播伙伴做合作，全世界已經(jīng)超過273個直播跟視頻的合作伙伴。大家可以看到很多非常知名的運動聯(lián)盟、新聞媒體、視頻的質(zhì)量非常高，受眾質(zhì)量也非常高。

剛剛說了這么多好像很逼格的，都是在英國、美國的案例，Twitter也是很接地氣的。在2月的時候我們也推出了國內(nèi)的微信的官方號，歡迎大家關(guān)注。關(guān)注這個微信官方號的粉絲已經(jīng)超過1000個人。晚上我們跟GMGC合作辦了一個官方的party，希望大家共襄盛舉，謝謝大家!

關(guān)于GMGC：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移動游戲行業(yè)組織，目前在全球擁有30多個國家或地區(qū)近300名會員企業(yè)，成員中包含開發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商、投資商等。GMGC秉持“共建共享，合作共贏”的理念，為產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)搭建合作、交流、學(xué)習(xí)的平臺，促進產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。

由GMGC主辦的全球游戲大會(GMGC北京)、全球游戲開發(fā)者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動游戲大會(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數(shù)字娛樂節(jié)(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)界最具規(guī)模和影響力的行業(yè)盛會，產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務(wù)項目，如創(chuàng)新沙龍、全球商務(wù)考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務(wù)社交活動，幫助中外會員企業(yè)拓展業(yè)務(wù)及建立更多的伙伴關(guān)系并促進發(fā)展。