愛貝做過什么事情？愛貝是在這個行業(yè)中專門為各種各樣的交易場景提供交易解決方案的公司。我們通過“云服務+中間件+配套服務”的方式，給所有場景提供完整的交易解決方案。

這里包括幾個部分：

第一我們會把所有支付能力聚合在一起，包括中國、海外、線上線下等等，某種意義上封裝成獨立的工具，手機上能夠承載。

第二我們會把所有非標準化、非格式化的東西規(guī)范化，通過一個標準的中間件把它變成標準的數據流。

我們會對特殊場景提供我們計費服務，提供各種各樣的計費模式，包月、按次、按時長、封頂等等。針對不同場景提供不同模型，適應用戶對訂單處理的需求。

我們最后會提供完整的配套服務，從客服到對帳、到清算，到后面的數據統(tǒng)計、分析、運維等等。以完整體系在最大程度上降低用戶成本。

我們在這個行業(yè)中、在全球范圍之內應該是這個領域的先行者，我在2010年創(chuàng)立這家公司的時候，市面上還沒有成型的智能手機，當時主要是智能機。2011年左右我們第一個把支付解決方案加進在安卓的開放系統(tǒng)。非常小的游戲也能在應用中完成整個支付功能。那個年代操作手機游戲需要打開一個網頁或者需要其他的方式用點卡完成充值。我們在2012年第一個把手機游戲完成了對接。2013年的時候我們完成了智能電視的整個聚合支付平臺。2014年開始對接全球范圍之內的所有支付能力，到現(xiàn)在為止愛貝對接了將近120多個國家的完整支付能力。在這100多個國家我們都可以幫各種各樣的開發(fā)者和合作伙伴在境外把錢收回來。

2015年行業(yè)中出現(xiàn)新的技術手段，即用更輕快的組件用SDK的方式加進去，我們也是行業(yè)第一個完成這個框架的并開始推廣。后來證明這個模式有非常高的靈活性，得到用戶極大的歡迎。傳統(tǒng)的支付公司支付寶、微信等等也開始推進類似改進型產品。我們在2015年開始跟銀行合作伙伴開始合作，幫助銀行整個體系和互聯(lián)網的支付能力做對接，和傳統(tǒng)用戶做拓展。我們很榮幸在2016年成為微信支付的服務商的第一家合作伙伴，開創(chuàng)了新的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的支付公司提供整個賬戶能力和支付能力，我們作為他的服務商在前端針對用戶的需求，做每個場景特定化的解決方案。這種情況下是一個雙贏的結果。在每一個場景，我們用更好的產品，更好的服務，把它做得更加深入。

現(xiàn)在我們在手機游戲領域依然是國內最大的計費平臺，到目前為止累計注冊申請CP接近2萬，實際上線或者實際開始后面注冊操作有7000家左右。14到15年中國手機游戲到高峰期時，我記得一天最多有300多家來我們平臺注冊。到現(xiàn)在這個行業(yè)隨著整個資本的變冷和行業(yè)競爭格局已經沒有那么強了。看到很有趣的說法，“任何一個行業(yè)不管它多火或者多冷，只要有能力有本事最后還是能拿到合理的結果”。愛貝從這個行業(yè)到手游行業(yè)差不多四年，我們幾乎跟全行業(yè)中所有手游公司都有過類似合作。這行業(yè)中還是有很多公司最終成功完成了華麗轉身。經我們平臺服務過的合作伙伴最后成功上市的有將近11家。證監(jiān)會在一家公司上市的時候會核實一家游戲公司完成整個交易數據，所以經常會有證監(jiān)會或者會計師事務所從我們這里調這家公司的數據，我們就說又一家公司表現(xiàn)不錯。

這個行業(yè)從現(xiàn)在來看，特別是游戲這樣的產品有一個特色，是用戶始終在快速替換和進化。機會成本大小也許有差別，但是市場永遠有機會，你付出耐心和努力最終就能獲得可觀的收獲。

愛貝現(xiàn)在在行業(yè)中是第一家全場景、全行業(yè)、全通道的合作伙伴聚合支付平臺。全場景我們在所有應用、所有終端、所有承載容器里都能提供相應的能力。全行業(yè)是說線上線下，包括一些傳統(tǒng)的大型領域等等。我們從2014年下半年左右開始從手游跳出，向一些更加大規(guī)?；蛘呤歉杏脩麴ざ鹊膮^(qū)域進發(fā)。我們手上有像中國移動這樣大型的客戶，也有像三星這樣的設備終端廠商，也有一些傳統(tǒng)軟件開發(fā)商。覆蓋行業(yè)包括教育、石化等等。同時愛貝現(xiàn)在是在全球范圍之內通道覆蓋能力最強的公司之一。我們用了將近四年時間，完成了對國內所有的支付能力，特別是高權限支付能力，還有海外廣域的支付能力的對接。我們?yōu)楦采w全球的基礎能力提供支持。

現(xiàn)在講講跟手機游戲有關的事情。因為剛好處在行業(yè)中特殊的位置，我們會接入大量的手機游戲和渠道，包括終端廠家。所以我們會看到這個行業(yè)中一些真實的信息，一些有趣的事情現(xiàn)在正在發(fā)生。2012和2013年這個行業(yè)最開始興起的時候，當時我們對付費用戶群做過調研，從終端數據看，當時付費主力用戶群是70后跟80后，類似一批當年從端游、頁游遷移過來的用戶。隨后從14年到15年，這批用戶逐漸變得年輕，特別是一些新進用戶開始進來。于是一些卡牌類的游戲開始興起，它所針對的用戶群是85后。