歐洲覆蓋所有市區(qū)，它會更加方便，你跟全世界其它的買家或者客戶溝通更加方便。想跟大家簡單介紹歐洲幾個國家，我用這四個國家舉例，包括愛沙尼亞。蘋果、谷歌、Facebook這些大的公司，它們到愛沙尼亞市場稅收有優(yōu)惠，很多的開發(fā)者歸在這個市場著陸。而且也有很驚人的事情，它的營業(yè)稅沒有，如果你對營業(yè)稅的問題有想法，歡迎跟我溝通。愛爾蘭因為地理位置受歡迎，愛爾蘭接近非常大的市場，交通很便利，商業(yè)價值很高，所以為什么很多公司選擇在愛爾蘭。雖然其它的公司也會有優(yōu)惠。德國和英國很受歡迎，因為它們的商業(yè)價值很高，而且舉行行業(yè)相關的活動非常方便。到底歐洲商業(yè)價值在哪里，它可以讓你直接接觸市場，它的行業(yè)法規(guī)比中國更加順暢，商業(yè)環(huán)境比較便利容易，透明度也是很大的優(yōu)勢，非常重要。

進入市場之前必須進行研究，因為在中國受歡迎的游戲本身不是為外國市場設計的，所以必須要做一些基礎的研究，了解這個產(chǎn)品在西方市場的融合度如何。要做一些調(diào)整，因為在中國取得成功的游戲可能在國外不成功，而且做一些用戶調(diào)查，這樣可以更好地了解你手中已有的選擇，想一下你到底是否應該帶有現(xiàn)有的產(chǎn)品去西方，還是重新設計一款產(chǎn)品。大家看這張表，留存一直在下降，留存在銷售這天下降10%，這會讓我們覺得好像游戲的生命周期現(xiàn)在越來越短了，所以我們一定要在制作游戲之前想到這點。在中國來講，我們的游戲所看到的是玩家在剛開始非常的活躍，然后就不玩這個游戲了。關于西方市場大家一定要知道的一點，他們的生命周期相對長一些，而且他們在剛開始的這幾天參與度沒有這么高，所以其實相對來講西方市場更加容易，但在中國市場這些玩家很快就能夠參與到游戲，但很快又把游戲忘掉。不如我們在游戲開發(fā)時，在生命周期的方面中國和西方應該有一個平衡。

UI和UX的區(qū)別?，F(xiàn)在有很多服務公司可以幫助我們優(yōu)化游戲，尤其是在視覺方面還有游戲的心理方面。我們要改變它的藝術風格以及顏色，如果你有特別可愛的小動物把它加進來，因為大家很喜歡看毛茸茸的小動物，這是一個例子。大家可以看西方游戲和中國游戲在視覺方面的差別，可能不是最好的例子，但大家可以對比中西的游戲受眾風格。西方會喜歡對比沒有鮮明的平面設計，這只是一個簡單的介紹。

本地化與測試，大家要記住，哪怕現(xiàn)在是世界非常多元的，但世界也是非常同質(zhì)化的。如果你的游戲本身非常符合美國人的口味，那這個游戲很有可能本身在其它的地區(qū)也會取得成功，唯一需要做改變的就是語言的翻譯。只有這樣新市場的受眾可以輕易地玩這個游戲，只需要在這方面做出調(diào)整，確保游戲符合西方市場，全世界所有的觀眾有了游戲的翻譯就可以玩了，所以你只需要通過翻譯提升游戲本身的曝光率。有研究表明，如果你做了本地化，那你的轉(zhuǎn)化率會上升75%，這是很好的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有很多專業(yè)本地化公司包含15-20種語言，非常容易幫我們做好本地化。測試非常重要，大家一定要測試游戲。在加拿大和英國以及澳大利亞都是測試非常受歡迎的選擇，讓它們看你的測試標準，看你的標準做的好不好，如果不好進行調(diào)整再進入全球市場。

西方發(fā)行比中國要簡單很多，西方只有兩個主要的應用市場，當然不包括windows的應用商店，我們有Google Play和Apple Appstore，集中的收取收益非常方便，可以很好地確保財務穩(wěn)定，而且也減輕了發(fā)行的難度。只有一個支付的方式，平臺提供的方式，我們不需要思考到底支付的解決方案要怎樣做，怎樣添加一些新的支付方案，因為這直接有兩個主流的平臺就解決了。西方的追蹤系統(tǒng)比中國做的更好。

市場營銷。西方有很多為游戲做宣傳的機會，中國的環(huán)境和西方不一樣，因為做營銷的方式不一樣。有數(shù)字，有線下，大部分的有效來自于商店。西方可以做UA宣傳，我們會用100多個應用商店的提供商，這是在西方市場。我們總是想努力地找一些更好，更加優(yōu)質(zhì)的交通，我們可以跟大家介紹我們這里的情況。在西方市場有很多大家買量的機會，量的質(zhì)量非常重要，尤其是在美國和澳大利亞。大家的收入水平要高很多，這樣它們就愿意更多地把錢花在游戲上，這就讓開發(fā)者能夠拿到更多的收入，從而可以更加高效的購買用戶。西方的詐騙案比較少，對企業(yè)是好事，因為我們能夠很有效地做宣傳。我不是說西方?jīng)]有詐騙，但相對中國而言，西方比中國少一些?；ヂ?lián)網(wǎng)的互聯(lián)性好一些。

我們怎樣加大市場力度，簡而言之購買媒體有不同的方式，主要就是通過廣告平臺，還可以通過其它的平臺提升曝光率。這取決于自己最后想要什么，但供我們選擇的方案很多。西方市場競爭非常激烈，中國的競爭同樣激烈。因為西方市場非常激烈，所以質(zhì)量比較高，好的質(zhì)量又能夠讓一些企業(yè)很成功，一些企業(yè)失敗，這是非常自然的。

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