FBEC2018由深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，游戲陀螺、陀螺財(cái)經(jīng)、正中企業(yè)服務(wù)聯(lián)合主辦的2018未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第三屆金陀螺獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮(簡(jiǎn)稱(chēng)“FBEC2018”)于2018年12月5日在深圳市南山區(qū)科興科學(xué)園會(huì)議中心1-3層盛大召開(kāi)，F(xiàn)BEC2018以“突維 · 新裂變”為主題，涵蓋游戲及數(shù)字娛樂(lè)、區(qū)塊鏈技術(shù)與應(yīng)用、VR/AR/AI等多個(gè)行業(yè)。
會(huì)上，金山云區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱江發(fā)表了題為“區(qū)塊鏈游戲的過(guò)去現(xiàn)在和未來(lái)”的精彩演講。
區(qū)塊鏈從一個(gè)非常高的全民參與的社會(huì)現(xiàn)象到今天，感覺(jué)從高潮到了低谷。當(dāng)然，今天能來(lái)的都是對(duì)區(qū)塊鏈或者是區(qū)塊鏈游戲有著真愛(ài)的粉絲團(tuán)體，我本人也是。
今天的題目比較大，叫區(qū)塊鏈游戲的簡(jiǎn)史。
過(guò)去：游戲企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型擁抱區(qū)塊鏈
先看區(qū)塊鏈游戲的過(guò)去，cryptokitties——這是一個(gè)美籍華人做的，非常年輕的90后，非常具有激情。他做的第一款區(qū)塊鏈原生游戲，就是加密貓。這款加密貓的游戲，讓很多人都轉(zhuǎn)行，包括我個(gè)人在內(nèi)。因?yàn)樗奈Φ男Ч_實(shí)非常強(qiáng)。大概在去年年底，2017年11月份的時(shí)候，一個(gè)加密貓能夠賣(mài)到24萬(wàn)美金，后來(lái)比這個(gè)價(jià)值還要更高。所以很多人在轉(zhuǎn)型，包括企業(yè)和個(gè)人。
企業(yè)轉(zhuǎn)型相當(dāng)于是游戲公司開(kāi)始擁抱區(qū)塊鏈，了解區(qū)塊鏈到底是什么，想試試水。個(gè)人轉(zhuǎn)型呢，我原來(lái)是在IBM，做傳統(tǒng)行業(yè)十幾年時(shí)間，我想擁抱一下互聯(lián)網(wǎng)。后來(lái)看到了加密貓?jiān)谟螒蛐袠I(yè)這么火，本身我也在IBM做區(qū)塊鏈，所以就毅然決然地加入了金山云，做區(qū)塊鏈游戲的技術(shù)督導(dǎo)。
不謙虛的講，我是第一個(gè)在區(qū)塊鏈游戲行業(yè)里面推動(dòng)聯(lián)盟鏈技術(shù)應(yīng)用的第一人。因?yàn)橹按蠹叶伎吹皆谝蕴簧献?，包括后面的EOS。
現(xiàn)在：區(qū)塊鏈?zhǔn)秋L(fēng)口還是騙局?
在這樣一個(gè)風(fēng)口之下，我們也開(kāi)始研究為什么這個(gè)風(fēng)口來(lái)得這么快?這到底是一個(gè)風(fēng)口，還是一個(gè)騙局?
我們做了很多研究，發(fā)現(xiàn)基本上都是以端游為主，手游很少。一方面，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施還不夠完善，可能要做一些插件，只能通過(guò)一些端游的瀏覽器插件去做;另一方面，因?yàn)槔系挠螒騃P往區(qū)塊鏈的方向轉(zhuǎn)，而老游戲基本上都是端游，所以大多是端游轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的游戲，手游非常少。但是，現(xiàn)在手游也慢慢多起來(lái)了。
同時(shí)，我們開(kāi)始分析這個(gè)行業(yè)的生態(tài)布局，可以看到一部分是傳統(tǒng)游戲是部分，還有兩部分是新的，一個(gè)是區(qū)塊鏈的游戲基礎(chǔ)設(shè)施，包括游戲引擎和游戲公鏈;另外一個(gè)是區(qū)塊鏈的交易平臺(tái)或者是孵化平臺(tái)。
在這兩個(gè)新的生態(tài)之下，可以看到基礎(chǔ)設(shè)施，包括區(qū)塊鏈游戲引擎COCOS BCX，Egretia和magnachiain，還有區(qū)塊鏈道具交易，有COCOS和5173還有Bit GAME及專(zhuān)門(mén)做區(qū)塊鏈游戲的發(fā)行、孵化的垂直交易所。
接下來(lái)是區(qū)塊鏈游戲的商業(yè)模式分析，原來(lái)商業(yè)模式主要是游戲玩家和游戲廠(chǎng)商，現(xiàn)在多了一個(gè)新的游戲玩家和老的游戲玩家，另外還多了區(qū)塊鏈游戲的交易平臺(tái)。
在這樣的模式下，很多人會(huì)想到割韭菜，一般是基于某一種發(fā)行規(guī)則，而比較早期參與的游戲玩家，可能會(huì)得到前期的紅利。這是由于本身的區(qū)塊鏈法性規(guī)則導(dǎo)致的，因?yàn)檫@是一種前松后緊的模式，是通縮的token發(fā)行模型，或者是區(qū)塊鏈道具的發(fā)行模型，所以前期的玩家有一定的優(yōu)勢(shì)。
而通過(guò)這樣的模式往往可以吸引跟多的玩家進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生一些交易，通過(guò)交易讓游戲的玩法得以迭代和提升。而且，很多游戲上線(xiàn)的時(shí)候并非馬上就能玩，可能只是一個(gè)開(kāi)放式的世界觀，并不完善，所以開(kāi)發(fā)商想通過(guò)這樣的不斷迭代，讓游戲不斷的往下玩下去。比如我接觸的一些區(qū)塊鏈游戲廠(chǎng)商，可能在白皮書(shū)的階段就已經(jīng)吸引了一部分粉絲群，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)token或者是道具的買(mǎi)賣(mài)，積累前期的社群成員。
我們?cè)倏从螒驈S(chǎng)商如何盈利的問(wèn)題。
以前，區(qū)塊鏈游戲少了一個(gè)氪金的環(huán)節(jié)。
傳統(tǒng)游戲是不斷的讓游戲用戶(hù)充值，通過(guò)充值獲得利潤(rùn)，而很多區(qū)塊鏈游戲廠(chǎng)商都是通過(guò)經(jīng)營(yíng)前期的基金，即token，通過(guò)Token獲得相關(guān)的增值，或者通過(guò)量化交易獲得增值，這是前期的盈利模式。
現(xiàn)在，區(qū)塊鏈游戲整個(gè)DAU的情況并不是很高。
傳統(tǒng)游戲比如說(shuō)手游，一天的注冊(cè)兩可以達(dá)到上百萬(wàn)。但區(qū)塊鏈游戲，即使是有名的區(qū)塊鏈游戲，其 DAU，每天的日活量就是幾百，如果能達(dá)到大幾百就非常高了。達(dá)到一百，就說(shuō)明還被大家所關(guān)注。
原因很簡(jiǎn)單，第一個(gè)原因是門(mén)檻比較高。
第一個(gè)門(mén)檻是玩家側(cè)一定是持幣的用戶(hù)。
對(duì)于我這個(gè)2013年開(kāi)始玩比特幣的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)持幣是有巨大門(mén)檻的，我花了一個(gè)多月才成功開(kāi)到帳戶(hù)，而且開(kāi)帳戶(hù)還鬧了很多問(wèn)題，持幣的用戶(hù)在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是很高的門(mén)檻。
第二個(gè)門(mén)檻是容忍程度，大家知道游戲買(mǎi)量是非常普遍的，通常是50到60塊錢(qián)一個(gè)。對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，游戲下載速度一定要快，注冊(cè)速度也一定要快，這很重要，如果中間有任何的閃斷，這個(gè)人就不會(huì)再玩你的游戲了。但是在區(qū)塊鏈游戲里面，這個(gè)容忍程度非常高，很多區(qū)塊鏈游戲用戶(hù)都是前期布道者、研究機(jī)構(gòu)，或者本身做研發(fā)機(jī)構(gòu)的用戶(hù)，還有一大部分是炒幣的用戶(hù)，所以容忍度一定要高。
第三個(gè)門(mén)檻是幣幣交易，以太坊上發(fā)行了上千個(gè)token，很多是空氣幣，幣幣交易就很重要。因?yàn)楸旧淼膸艃r(jià)不穩(wěn)定，所以幣幣交易的價(jià)值本身的互換也存在問(wèn)題。
第二個(gè)原因是沒(méi)有渠道。
所謂的渠道就是如果想買(mǎi)量都找不到地方，大家認(rèn)為游戲公鏈或者公鏈?zhǔn)俏业牧髁抠I(mǎi)量的地方，但是整個(gè)游戲公鏈的用戶(hù)量就不超過(guò)3千萬(wàn)，這還是注冊(cè)用戶(hù)。國(guó)內(nèi)的用戶(hù)可能會(huì)更少，這些都會(huì)影響到整個(gè)游戲用戶(hù)從區(qū)塊鏈的世界里面導(dǎo)入到區(qū)塊鏈游戲。我們?cè)趥鹘y(tǒng)市場(chǎng)里面可以看到有很多，無(wú)論是端游時(shí)代還是手游時(shí)代都有非常強(qiáng)的買(mǎi)量的市場(chǎng)在，包括一些游戲發(fā)行平臺(tái)。
第三個(gè)是政策風(fēng)險(xiǎn)。
傳統(tǒng)游戲的模式是cash in，充值，但是絕對(duì)不允許cash out，如果把錢(qián)換出來(lái)，就涉及到賭博，這是政策上的紅線(xiàn)。但是在區(qū)塊鏈的游戲里面，這個(gè)模型發(fā)生了一點(diǎn)變化，中間多了一個(gè)交易所，玩家到交易所買(mǎi)了token，用token玩游戲，游戲的過(guò)程中還涉及到幣幣交易，再把token轉(zhuǎn)到交易所來(lái)，交易所再進(jìn)行兌換，最后變成錢(qián)?？雌饋?lái)這條路是通的，但是仍然存在一些法律風(fēng)險(xiǎn)，一些紅線(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。所以現(xiàn)在國(guó)家有關(guān)部門(mén)也在研究這一部分，到底如何進(jìn)行監(jiān)管。
未來(lái)：用戶(hù)體驗(yàn)是重中之重，更關(guān)注游戲道具交易
剛才談了三點(diǎn)區(qū)塊鏈游戲的現(xiàn)在，重點(diǎn)談一下區(qū)塊鏈游戲的未來(lái)。
我認(rèn)為區(qū)塊鏈游戲未來(lái)五年有三個(gè)主要的突破方向：
第一個(gè)方向是關(guān)注游戲道具交易要比關(guān)注token更多一些。
在這個(gè)方向里面同時(shí)要經(jīng)營(yíng)社區(qū)和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)者。游戲公鏈或者是游戲引擎公司是可以培育開(kāi)發(fā)者生態(tài)的，當(dāng)有更多的開(kāi)發(fā)者貢獻(xiàn)自己的智慧在區(qū)塊鏈游戲里面，區(qū)塊鏈游戲更好玩，就可以引來(lái)更多的游戲用戶(hù)。然后游戲用戶(hù)能夠成為整個(gè)游戲生態(tài)里面的粉絲，而要把他們留住，要通過(guò)內(nèi)容。陀螺財(cái)經(jīng)煩立停就是非常好的例子。
第二個(gè)方向是游戲用戶(hù)的體驗(yàn)還是重中之重。無(wú)論是區(qū)塊鏈游戲還是游戲區(qū)塊鏈，對(duì)于游戲用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都不重要。重要的是好不好玩。
第三個(gè)方面是經(jīng)濟(jì)模型，還有游戲規(guī)則以及持續(xù)運(yùn)營(yíng)這些方面要有突破和創(chuàng)新。
絕對(duì)不可以成為區(qū)塊鏈技術(shù)或者風(fēng)潮下的既得利益者。區(qū)塊鏈在市場(chǎng)上已經(jīng)引起了這么多的風(fēng)潮，如果想基于區(qū)塊鏈打造一款好的游戲，一定不能采用原來(lái)傳統(tǒng)的方式，而是要改變。把一些權(quán)利歸還給玩家，要不斷的取悅玩家，比如說(shuō)游戲道具，歸屬權(quán)應(yīng)該是給玩家的。而不是游戲公司關(guān)閉之后就和游戲玩家沒(méi)關(guān)系了，而且游戲道具應(yīng)該是可以流通的，以某種方式在這個(gè)游戲和另外一個(gè)游戲之中流通，可以是token的方式流通，或者是以某個(gè)人物形象的方式流通，這要看游戲世界觀的設(shè)計(jì)。所以流通性和權(quán)屬性，是區(qū)塊鏈游戲里面很重要的本質(zhì)特征。圍繞這兩點(diǎn)開(kāi)展，才可以稱(chēng)為區(qū)塊鏈游戲。
而區(qū)塊鏈游戲中重點(diǎn)關(guān)注的是四個(gè)方面和三個(gè)核心要素：
這四個(gè)方面包括稀缺性證明、安全性、開(kāi)源和社區(qū)。目前市場(chǎng)上的項(xiàng)目基本上是按照這個(gè)方向做的，通過(guò)這種透明的方式，可以吸引到用戶(hù)在社區(qū)里面進(jìn)行留存。他們不再是簡(jiǎn)單的游戲玩家，他們是整個(gè)游戲的擁有者，或者是股東。
三個(gè)重要基礎(chǔ)套件則包括區(qū)塊鏈平臺(tái)、交易所和游戲道具的錢(qián)包。以太坊基于ERC20起到很好的作用，現(xiàn)在區(qū)塊鏈游戲公司也在開(kāi)發(fā)自己的游戲道具標(biāo)準(zhǔn)，甚至是跨鏈的標(biāo)準(zhǔn)，這些都是我們努力的發(fā)展方向。
關(guān)注點(diǎn)1：關(guān)注用戶(hù)。
傳統(tǒng)模型是通過(guò)做事，割韭菜。傳統(tǒng)游戲用戶(hù)更加關(guān)注可玩性，最后才是可以賺錢(qián)，可以發(fā)工資，可以吸引用戶(hù)的手段。但是實(shí)際上這兩種模式隨著時(shí)間的推移，兩種模式會(huì)不斷的融合。為什么這么說(shuō)?
因?yàn)樽陨隙碌目春妥韵露峡词遣灰粯拥?，自上而下是從用?hù)角度看，自下而上是從游戲廠(chǎng)商的角度看。游戲廠(chǎng)商要存活，只有區(qū)塊鏈的游戲廠(chǎng)商存活了，才能貢獻(xiàn)一款好的游戲?，F(xiàn)在可喜的現(xiàn)象是一些很多大的基金公司進(jìn)來(lái)了，他們要花上億的投入去做一款好的游戲。我相信在資本的推動(dòng)下，好的游戲不難產(chǎn)生。而難產(chǎn)生的是擁有區(qū)塊精神的好的游戲廠(chǎng)商，真正的顛覆原有的氪金經(jīng)濟(jì)模型。
關(guān)注點(diǎn)2：游戲IP的繼承。
關(guān)注游戲道具比關(guān)注游戲token更多一點(diǎn)。如果他想在另外一個(gè)游戲上繼承，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)，在另外一個(gè)游戲里面加入一些小的世界觀，比如說(shuō)戰(zhàn)斗、喂養(yǎng)等等世界觀，就可以讓他有可玩性?；谶@個(gè)，還可以把這些模型放在其他的游戲里面，不斷的生存。游戲的IP就會(huì)繼承下去，而且在區(qū)塊鏈，無(wú)論是什么鏈的體系下，都可以有流轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)游戲廠(chǎng)商開(kāi)始朝著這個(gè)方向努力了。
所以區(qū)塊鏈游戲廠(chǎng)商應(yīng)該從原生的區(qū)塊鏈游戲的角度思考這個(gè)問(wèn)題，構(gòu)建自己的IP。
關(guān)注點(diǎn)3：主要是針對(duì)于輕博彩類(lèi)的游戲。
有一個(gè)叫凱利公式，意思就是每一次通過(guò)概率的方式，輸?shù)母伲娴臅r(shí)間更長(zhǎng)，但是最終一定是輸?shù)摹Ｔ诙返刂骼锩嫒絽⑴c的，一個(gè)是地主，兩方斗他，贏率不一樣，這是一個(gè)模型。在這個(gè)模型之下，你都逃不過(guò)必輸模型。當(dāng)你的盈利大于我的計(jì)數(shù)系里的20%的時(shí)候，就一定會(huì)輸，這是實(shí)名制的游戲里面會(huì)出現(xiàn)的。無(wú)論算法做得再好，整個(gè)也會(huì)控制你最后的贏率達(dá)到多少。
但在區(qū)塊鏈的世界里這帶來(lái)了可能的變化，因?yàn)橹悄芎图s是透明的，玩法是透明的，概率統(tǒng)計(jì)也可以通過(guò)平臺(tái)對(duì)外公布，按照50%的概率出現(xiàn)，平臺(tái)是可以做驗(yàn)證的。所以區(qū)塊鏈會(huì)帶來(lái)一些透明性。比如說(shuō)博彩類(lèi)的平臺(tái)，可能是60%或者是80%以上的用戶(hù)都是賠錢(qián)的，如果是通過(guò)區(qū)塊鏈的方法做，可以做到60%，進(jìn)而就會(huì)帶來(lái)一定的公平性。
痛點(diǎn)：游戲道具的限量到底是不是真的限量
再看游戲行業(yè)目前存在的幾個(gè)痛點(diǎn)，這里的痛點(diǎn)不再一一展開(kāi)，重點(diǎn)講和道具相關(guān)的。游戲道具的限量到底是不是真的限量，我們也在探討。這是一款游戲，叫《franster market》，這是基于區(qū)塊鏈的一款游戲，里面有一個(gè)比較有意思的點(diǎn)，比如說(shuō)一部，并不是每一個(gè)求隊(duì)都擁有一部，一部是限量發(fā)行的?；谶@就可以產(chǎn)生更多的交易，而且讓玩家有一種一部就是我的，就是球隊(duì)成員的感覺(jué)，對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的地方。
具體怎么實(shí)現(xiàn)的呢?
首先，游戲廠(chǎng)商如果想要取悅于游戲玩家要通過(guò)第三方證明，說(shuō)我的道具是限量發(fā)行的。通過(guò)第三方，以金山云為例，只要是提供這種區(qū)塊連游戲道具的廠(chǎng)商都可以做，我們?cè)俾?lián)合第三方媒體，我們認(rèn)為媒體是對(duì)外公開(kāi)公正透明的第三方媒體，通過(guò)媒體的角度來(lái)證明他的游戲道具本身是限量發(fā)行的。通過(guò)這樣的模式來(lái)約束游戲廠(chǎng)商的游戲道具整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系。而不是原來(lái)的隨便發(fā)的模式。
然后通過(guò)這種模式，我們可以構(gòu)建第三方的游戲道具交易平臺(tái)。和傳統(tǒng)的公鏈模式不一樣，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的公鏈模式一定要和token做結(jié)合，現(xiàn)在是基于聯(lián)盟鏈。這樣一來(lái)，游戲區(qū)塊鏈的用戶(hù)，傳統(tǒng)游戲的用戶(hù)，游戲的廠(chǎng)商，都可以把自己好的游戲道具放到這個(gè)聯(lián)盟鏈的體系中來(lái)。
這樣的話(huà)，先關(guān)注游戲道具本身的稀有性、稀缺性，或者是被玩家的擁護(hù)程度，再看他怎么在第三方進(jìn)行流轉(zhuǎn)和流通。對(duì)游戲廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，有更多的玩家喜歡你的游戲，要購(gòu)買(mǎi)你的道具，才可以玩這款游戲，通過(guò)交易的行為產(chǎn)生盈利。
所以區(qū)塊鏈的盈利模型會(huì)發(fā)生變化。比如說(shuō)以太坊上充值100萬(wàn)，最終的交易額可能會(huì)達(dá)到上億，可能是100倍的杠桿。
最后，非常歡迎大家與我們一起擁抱區(qū)塊鏈游戲這個(gè)新的世界，謝謝大家。
