我們先看一下應(yīng)用商店的情況，2011年到2017年，商店的下載量不斷上升。

有一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，從2016年到2017年增速是有所下降的。對(duì)比APP Store和谷歌的數(shù)據(jù)，APP Store的下載量大大低于谷歌，但蘋果用戶的付費(fèi)能力是非常強(qiáng)的。從美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品情況來看，從2016年到2017年，應(yīng)用付費(fèi)在不斷增加，特別是游戲類產(chǎn)品。對(duì)應(yīng)地看中國(guó)的數(shù)據(jù)，截止到2018年，中國(guó)的手機(jī)用戶超過8億，已經(jīng)超過整個(gè)人口的50%以上，這說明什么?這說明在接下來的幾年，市場(chǎng)增速必然下降，從前的增量市場(chǎng)已經(jīng)變成現(xiàn)在的存量市場(chǎng)。作為開發(fā)者，作為CPE，我們?cè)趺丛诖媪渴袌?chǎng)挖掘流量，更好地獲取用戶?

我們來看一下APP Store的優(yōu)化方式，目前主要是兩類：一類是ASO，一類是ASM。ASO就是自然的優(yōu)化，通過一些自然的手段優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化排名;ASM是蘋果官方出來的競(jìng)價(jià)平臺(tái)，國(guó)外稱它為ASA。

這兩者有什么關(guān)系?ASO和ASM兩者是相輔相成的，因?yàn)锳SM里有很大的關(guān)鍵因素是權(quán)重，這個(gè)權(quán)重和產(chǎn)品的相關(guān)性相關(guān)——這就是ASO的部分，ASO做得好ASM的成本會(huì)大大降低。反過來在ASM投放的過程中，ASM做得好了以后，帶來過流量的用戶都是真實(shí)的用戶，ASO也會(huì)相應(yīng)的上升，一方面是關(guān)健詞的排名，一方面是榜單的排名，他們是相輔相成同時(shí)促進(jìn)的。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是怎么玩的?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一開始做到ASO，通行的方式就是刷積分墻。積分墻有幾個(gè)很大的痛點(diǎn)，游戲的產(chǎn)品不知道應(yīng)該刷什么詞，通用的方式是看競(jìng)品做什么，做完以后還不知道能不能帶量，這是很尷尬的情況?？赡芡读?00萬，不知道100萬投下去可以收回多少的成本，很可能投了100萬，沒有付費(fèi)、沒有新增，這樣合理嗎?其實(shí)它是不合理的，一點(diǎn)都不合理，針對(duì)這種情況我們?cè)趺崔k?

針對(duì)這個(gè)情況，流量兔提供了一系列的服務(wù)，首先是要明確每類產(chǎn)品的用戶會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞，什么關(guān)鍵詞是真正帶量的。大家可以想一下自己優(yōu)化的過程，是不是優(yōu)化過程中會(huì)看一下第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，他們的詞就真正準(zhǔn)確嗎?大家都在看平臺(tái)，大家的選擇都是一樣的，會(huì)不會(huì)有些詞是大家搜索的時(shí)候忽略了?流量兔會(huì)通過一系列的工具，幫助大家挖掘并找到這些真正對(duì)我們有價(jià)值的關(guān)健詞，而不是看其他競(jìng)品在做什么，有可能競(jìng)品的選擇也是錯(cuò)的。

我們要明晰每類產(chǎn)品的用戶對(duì)什么素材有感覺，轉(zhuǎn)化率最高。國(guó)內(nèi)的ASO和國(guó)外的ASO有很大的差異，國(guó)外一直在做AB測(cè)試，他們會(huì)把每個(gè)產(chǎn)品，不管是上架還是更新前，進(jìn)行一些優(yōu)化測(cè)試，最終選擇投放或是上架，這樣的轉(zhuǎn)化率高達(dá)5%到30%之間。這樣的事情其實(shí)在國(guó)內(nèi)一直沒有人在做，大家一直忽略這塊信息，但它是非常非常關(guān)鍵的，而且是在現(xiàn)在的存量市場(chǎng)下，這就是我們應(yīng)該重視的事情。

每類產(chǎn)品優(yōu)化什么關(guān)鍵詞，沖榜到什么位置需要多少錢?很多時(shí)候我們做一個(gè)關(guān)鍵詞，并不知道需要多少錢，一直在說打量，可是打了以后沒有效果或是上不去。從外界得到的反饋是競(jìng)品也在做這個(gè)詞，大家都在搶這個(gè)詞，自然就上不去，然后就要無限地增量……我們希望做的是能明晰這個(gè)關(guān)鍵詞做上去到底需要多少成本，可以自己精準(zhǔn)的計(jì)算。

每類產(chǎn)品做什么關(guān)鍵詞，到什么位置能帶來多少新增?最起碼我希望知道投入多少成本，能夠帶來多少新增，再根據(jù)產(chǎn)品付費(fèi)的行為計(jì)算ROI是多少。由此判斷這筆廣告投放的ROI是否為正，如果ROI為正可以加大投入;如果ROI不為正可以放棄，因?yàn)榇蠹叶疾辉敢鉃椴淮_定的行為付費(fèi)。

同樣新增的情況下，可以橫向?qū)Ρ绕渌漠a(chǎn)品的留存率怎么樣、付費(fèi)率怎么樣，有沒有差異?我們自己對(duì)比以后是不是需要調(diào)整自己的產(chǎn)品，是不是優(yōu)化自己的產(chǎn)品，通過市場(chǎng)的數(shù)據(jù)快速的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代的調(diào)整，這樣可以大大降低我們的成本。

我們的目標(biāo)是不為不確定的東西付費(fèi)，我們希望把廣告、買量這件事情變成更趨于確定性的東西。我能真正為我的ROI負(fù)責(zé)，真正計(jì)算什么是有價(jià)值的。

ASO+ASM+AI=流量兔ASI!揭秘低成本獲客之道

對(duì)此，我們流量兔推出了一個(gè)工具流量兔ASI，把ASO、ASM、AI相結(jié)合，這款產(chǎn)品做下來，平均可以為客戶降低45%的投放成本，提升30%的效果轉(zhuǎn)化率。

以這款《三國(guó)》產(chǎn)品為例，新增了一千多左右。這款棋牌類產(chǎn)品是新游，上了以后名列前茅，他們的新增數(shù)是兩千多，這些都是在沒有做任何其他推廣下只做ASO技術(shù)的。

有一段時(shí)間娃娃機(jī)特別火，這款娃娃機(jī)產(chǎn)品的新增差不多兩千左右，我們把娃娃機(jī)相關(guān)的詞都做到前三。其中，有款娃娃機(jī)產(chǎn)品一直蟬聯(lián)此品類的第一名，保持了一個(gè)多月。

還有新聞?lì)惖漠a(chǎn)品，在其他因素沒有變化的情況下，榜單得到非常大的提升，這是ASO的優(yōu)化結(jié)果，也是在同類產(chǎn)品中名列前茅。另外就是教育類產(chǎn)品，和我們合作非常久，也是業(yè)內(nèi)非常有名的產(chǎn)品，一直排在教育分類的第一名。

我們?cè)僬f一下蘋果的搜索廣告，蘋果搜索廣告2016年出來，我們及時(shí)和蘋果官方做了溝通，為什么要推出這樣的平臺(tái)?他們的反饋是，希望建立更好的生態(tài)，跟用戶溝通，給用戶提供更多、更好的產(chǎn)品，希望給中小APP提供服務(wù)，給他們更多展示的機(jī)會(huì)。

蘋果2016年推出的時(shí)候，對(duì)標(biāo)的是谷歌的那套算法系統(tǒng)，他們希望不斷完善整個(gè)體驗(yàn)。與此同時(shí)，我們也會(huì)把我們獲取的用戶和廣告主的反饋給到蘋果，我們希望和廣告主、蘋果建設(shè)良好的生態(tài)，更好地為大家服務(wù)。

這是我的微信，大家想要知道你們的游戲產(chǎn)品什么關(guān)鍵詞可以帶量，你們的關(guān)鍵詞多少錢能做上去，新增數(shù)目是怎樣的?和同類產(chǎn)品的對(duì)比是怎樣的，大家想在國(guó)外進(jìn)行一些試投都可以跟我們聯(lián)系，我們把操作經(jīng)驗(yàn)分享給大家，讓大家少走彎路，謝謝大家。

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