由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)：GMGC北京2018)4月2日上午于北京國(guó)家會(huì)議中心盛大開(kāi)幕!本屆大會(huì)以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區(qū)最具影響力的開(kāi)年首場(chǎng)游戲大會(huì)，是游戲及泛娛樂(lè)從業(yè)者絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)!掌上互動(dòng)首席執(zhí)行官黃坤以“iOS11下的新機(jī)遇”為主題進(jìn)行分享。

以下為演講實(shí)錄：

現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴大家下午好，我是掌上互動(dòng)的黃坤，很高興今天跟大家相遇在GMGC現(xiàn)場(chǎng)，今天主要帶來(lái)分享是蘋(píng)果iOS11系統(tǒng)下的機(jī)遇，基于新的系統(tǒng)蘋(píng)果在流量分配上有哪些新的入口，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

大家知道在iOS11的時(shí)候，其實(shí)對(duì)于榜單蘋(píng)果總榜是有一個(gè)弱化的表現(xiàn)，但是增強(qiáng)了我們單款應(yīng)用的展示頻率。單款應(yīng)用展示頻率上，首先來(lái)說(shuō)在精品推薦上，我們?cè)?jīng)在iOS11之前的精品推薦以周為單位更新頻率，今天更新頻率iOS11是以天為單位，今天大家都很清楚，這個(gè)很簡(jiǎn)單，很多在當(dāng)下節(jié)日的時(shí)候，更會(huì)推薦一些跟這個(gè)節(jié)日相關(guān)的一些應(yīng)用。

包括這個(gè)游戲，也很簡(jiǎn)單，會(huì)新加幾個(gè)入口，第一個(gè)就是可預(yù)約，這個(gè)以前是沒(méi)有的。這個(gè)未上線(xiàn)的游戲，現(xiàn)在可以增加一個(gè)入口，再一個(gè)針對(duì)特殊機(jī)型優(yōu)化應(yīng)用做了特別的展示，包括應(yīng)用其實(shí)也是一樣，針對(duì)特殊機(jī)型的優(yōu)化做了一個(gè)特殊的展示。

這個(gè)就是蘋(píng)果的一個(gè)精品推薦的調(diào)整，其實(shí)我們知道，能夠上推薦的應(yīng)用非常非常少，到底我們上過(guò)推薦的應(yīng)用，能有一個(gè)什么樣的直觀(guān)的效果，我們?cè)谇皟商鞂?duì)蘋(píng)果有史以來(lái)所有上過(guò)推薦的應(yīng)用做了一次統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，我們統(tǒng)計(jì)出這幾年以來(lái)，所有上過(guò)推薦的應(yīng)用絕大部分在推薦過(guò)后都能夠進(jìn)入這個(gè)總榜前1500名，通過(guò)第三方工具可以查詢(xún)到，有一半以上應(yīng)用進(jìn)入了top150，有三分之一進(jìn)入top100，有很小一部分進(jìn)了top10。

從這個(gè)榜單上的變化，我們知道在他們未被推薦之前，絕大部分是沒(méi)有榜單的，從榜單變化我們可以大致分析到，在單次推薦過(guò)程中，他們所獲取的流量是非?？捎^(guān)的，能進(jìn)到top150說(shuō)明當(dāng)天流量至少是數(shù)萬(wàn)級(jí)。

第二個(gè)我們針對(duì)所有的推薦的應(yīng)用，對(duì)于他這個(gè)推薦的次數(shù)做了一個(gè)分析，將近四分之三的應(yīng)用只是做了一次推薦，但是我們大概有25%左右應(yīng)用被推薦兩次以上，還有一部分被推薦三次以上，所以我們的應(yīng)用即使有過(guò)推薦之后，還是努力爭(zhēng)取我們二次推薦，這個(gè)幾率也是挺大的，基本上占了四分之一，這是我們推薦過(guò)后的一個(gè)量級(jí)的真實(shí)體現(xiàn)。在2016年的時(shí)候，對(duì)我們推薦位置過(guò)后的一個(gè)合作客戶(hù)，我們進(jìn)行了新增量級(jí)的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)還是七天，這是之前的新增量級(jí)，但這個(gè)應(yīng)用是一個(gè)大廠(chǎng)應(yīng)用，他本身用戶(hù)覆蓋量應(yīng)該是過(guò)億級(jí)的。他第一天雖然這么大用戶(hù)覆蓋量，推薦第一天仍然達(dá)到8萬(wàn)下載，即使在第七天還有四萬(wàn)多，整個(gè)七天下來(lái)總共因?yàn)橥扑]位導(dǎo)來(lái)的流量有44萬(wàn)多，如果是一個(gè)新產(chǎn)品，如果裝機(jī)覆蓋量沒(méi)有這么大，估計(jì)輕輕松松破100萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題，這也是為什么在之前很多廣告公司都會(huì)說(shuō)他們有些黑科技幫我們開(kāi)發(fā)者上蘋(píng)果推薦位，這個(gè)要價(jià)非常高，基本上在一百萬(wàn)級(jí)，雖然這么高要價(jià)，還是有很多開(kāi)發(fā)者愿意上去，因?yàn)榇_實(shí)這個(gè)流量太龐大了，百萬(wàn)級(jí)的流量即使花一百萬(wàn)，可能也就一塊錢(qián)左右了。

這個(gè)是針對(duì)于一個(gè)數(shù)據(jù)的體現(xiàn)，其實(shí)再一個(gè)就是我們知道在iOS11之前，我們想去拿蘋(píng)果的推薦，基本上都是我們自己去給我們的蘋(píng)果官方寫(xiě)郵件，之前郵件沒(méi)有一個(gè)固定的模板。當(dāng)時(shí)有很多人說(shuō)知道什么樣的模板跟蘋(píng)果寫(xiě)這個(gè)郵件通過(guò)概率比較高，我們也跟市場(chǎng)上很多曾經(jīng)說(shuō)自己有寫(xiě)郵件方式的人溝通過(guò)，也嘗試過(guò)他們的方式，其實(shí)最終的答案只有一個(gè)，并不可靠。

iOS11過(guò)后我們知道，整個(gè)開(kāi)發(fā)者后臺(tái)是有自己去申請(qǐng)被推薦的功能后臺(tái)，這個(gè)后臺(tái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在都是模板化了，只要你希望你的應(yīng)用被推薦，都可以去后臺(tái)做申請(qǐng)。但是并不是我們所有的應(yīng)用申請(qǐng)過(guò)后一定能被推薦，可能有很多人會(huì)說(shuō)你的產(chǎn)品需要新穎，你的產(chǎn)品的故事情節(jié)需要豐富，這個(gè)產(chǎn)品需要有情懷，其實(shí)這些說(shuō)的都比較籠統(tǒng)，我個(gè)人簡(jiǎn)單總結(jié)了七個(gè)小點(diǎn)。

首先第一個(gè)要有比較創(chuàng)新的機(jī)制的玩法，這個(gè)是創(chuàng)新，大家都知道的。第二個(gè)其實(shí)我們要希望得到蘋(píng)果的推薦，還有一點(diǎn)，我們?cè)诮换ズ蛣?dòng)畫(huà)的時(shí)候一定要做到流暢，我們的產(chǎn)品不能說(shuō)在某個(gè)地方出現(xiàn)卡頓，或者出現(xiàn)閃退。再一個(gè)是語(yǔ)言本地化，主要針對(duì)一些跨區(qū)域投放的產(chǎn)品。再有就是我們美術(shù)和美工風(fēng)格，這個(gè)主要說(shuō)明我們很多應(yīng)用如果說(shuō)你的畫(huà)面太露骨，或者畫(huà)面本身就是東拼西湊借鑒了別人，這個(gè)被推薦的幾率也是比較小的。第五點(diǎn)就是做好平衡商業(yè)化和用戶(hù)體驗(yàn)。這點(diǎn)說(shuō)明很多應(yīng)用是強(qiáng)付費(fèi)的應(yīng)用，在用戶(hù)玩前三分鐘的時(shí)候就巴不得把這個(gè)用戶(hù)扒一層皮，這種產(chǎn)品被推薦可能性也是非常小的。第六點(diǎn)是更多使用蘋(píng)果一些新的技術(shù)，蘋(píng)果其實(shí)在每一次新版本發(fā)布會(huì)上，或者在不定時(shí)會(huì)去更新一些新的技術(shù)功能，我們作為開(kāi)發(fā)者應(yīng)該多去運(yùn)用這些技術(shù)功能，這個(gè)對(duì)于我們?nèi)ヌ峤痪吠扑]也有非常大的幫助，多使用蘋(píng)果新的版本、新的技術(shù)。最后一個(gè)是開(kāi)發(fā)者的價(jià)值觀(guān)，以及蘋(píng)果各種條款，這一點(diǎn)大家都知道，我們不能違背條款，例如我們不能隨隨便便接第三方支付通道。這七點(diǎn)是我們現(xiàn)在總結(jié)出來(lái)的一個(gè)相對(duì)比較重要的上蘋(píng)果推薦的七個(gè)要素。

接下來(lái)我想說(shuō)一下，我們蘋(píng)果iOS11過(guò)后的ASO流量的入口，在11的流量新入口增加了一個(gè)很重要的元素，就是IAP展示，大家都知道IAP是指應(yīng)用內(nèi)的一個(gè)交易系統(tǒng)，就比如說(shuō)掌閱，API就是掌閱保月套餐，愛(ài)奇藝就是連續(xù)包月，像這種電商類(lèi)的像京東或者淘寶或者美團(tuán)，到第三方平臺(tái)下單的這種支付不屬于IAP，那11針對(duì)IAP給了一個(gè)特殊的展現(xiàn)，只要你的IAP包含上面搜索關(guān)健詞，只要你有包含，在搜索過(guò)后，一定會(huì)展示在你的產(chǎn)品下面?；旧显谡麄€(gè)一屏里面都全部是你產(chǎn)品的一個(gè)展示，這是iOS11新出來(lái)的一個(gè)。

其實(shí)還有一個(gè)，我的PPT上沒(méi)有展示，是最近剛上線(xiàn)不久的一個(gè)開(kāi)發(fā)者名片，開(kāi)發(fā)者名片一般展示在哪個(gè)位置，在IAP的下面，也就是說(shuō)從我們APP主包再到IAP展示，再到開(kāi)發(fā)者名片展示這一套下來(lái)我們能夠完完全全占到一屏半的空間，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的曝光展示，現(xiàn)在的蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者名片的展示，目前沒(méi)有一個(gè)明確的官方說(shuō)法，在什么情況下會(huì)展示出來(lái)，目前我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們抓到的所有展示蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者賬號(hào)里，開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下面所覆蓋的應(yīng)用有一個(gè)共同特點(diǎn)，這個(gè)共同特點(diǎn)就是他們這個(gè)開(kāi)發(fā)者名片下面的賬號(hào)所覆蓋的應(yīng)用數(shù)都是大于4。這是目前我們所抓取的一個(gè)開(kāi)發(fā)者名片的貢獻(xiàn)。

還有一個(gè)就是目前在中國(guó)區(qū)還沒(méi)上線(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)在美國(guó)區(qū)上線(xiàn)，但是我們猜想很快在中國(guó)上線(xiàn)，這個(gè)Story，從字面含義大家知道這個(gè)故事，其實(shí)它的含義很清楚，我們想表達(dá)我們整個(gè)主包下面一個(gè)內(nèi)容故事情節(jié)，他的展現(xiàn)也很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)圖文加上文字的描述，當(dāng)我們點(diǎn)到這里面去的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詳細(xì)的圖文列表。

最后第三點(diǎn)想說(shuō)一下，掌上互動(dòng)從事iOS行業(yè)三年，我們?cè)谶@三年多時(shí)間總結(jié)很多經(jīng)驗(yàn)，我接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中分享的一些經(jīng)驗(yàn)。

我時(shí)間有點(diǎn)短，剛剛提示我還有幾分鐘，這個(gè)就直接跳過(guò)了。

其實(shí)我們?cè)趦?yōu)化過(guò)程當(dāng)中，很多時(shí)候大家都知道，說(shuō)我們有同樣的關(guān)健詞、處于同樣的位置，為什么我們獲取流量不如別人家，其實(shí)我們?nèi)ツ曜鲞^(guò)多次展示，我們同樣的關(guān)鍵詞和同樣的位置，我們不同的產(chǎn)品在對(duì)等的單位時(shí)間，我們所獲取流量最大差距有八倍之大。為什么說(shuō)會(huì)有這么大流量差距，其實(shí)第一點(diǎn)就是展示的優(yōu)化，我們知道你所謂的展示優(yōu)化是什么，是你的產(chǎn)品第一時(shí)間展示給用戶(hù)的信息量不夠豐富，我們?nèi)绾稳ヘS富我們產(chǎn)品第一時(shí)間展示給我們用戶(hù)的信息量，第一個(gè)icon，在茫茫產(chǎn)品中，如何讓你的用戶(hù)看到你的產(chǎn)品，能夠停留下來(lái)，哪怕是一秒就就夠了，從去年看到，這些視頻媒體大部分時(shí)間平反放他們icon，當(dāng)下最熱的電視劇，后來(lái)也有很多新聞媒體，有很多電商媒體追新的熱點(diǎn)的icon，第二個(gè)是標(biāo)題和副標(biāo)題，我們主要是需要跟我們產(chǎn)品本身有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的短支付，需要我們應(yīng)用在短短幾秒之內(nèi)看到我們標(biāo)題，知道我們產(chǎn)品的一個(gè)定位，知道我們產(chǎn)品的功能，這個(gè)標(biāo)題一定要清晰明了，一定要強(qiáng)關(guān)聯(lián)我們產(chǎn)品。再一個(gè)我們平分優(yōu)化、截圖，以及更新，以及詳情頁(yè)面，每一部?jī)?yōu)化每一步豐富都能夠優(yōu)化我們iOS的展示。

第二個(gè)是Key words，我們公司幫很多廣告主寫(xiě)過(guò)，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多新的app上線(xiàn)，我們知道一般有兩個(gè)方向，要么強(qiáng)覆蓋，要么覆蓋小一點(diǎn)，注重關(guān)健詞的熱度。很多開(kāi)發(fā)者一上來(lái)就說(shuō)我要覆蓋五千，覆蓋六千關(guān)鍵詞，這沒(méi)有太大意義，我一般給他們建議，你前期可以少覆蓋點(diǎn)，你覆蓋每個(gè)關(guān)鍵詞是希望有一個(gè)強(qiáng)的比較高的關(guān)聯(lián)度，比較高的熱度，這樣的話(huà)相對(duì)給我們帶來(lái)流量會(huì)更多，隨著你產(chǎn)品一步一步的成熟，隨著你用戶(hù)增加，這個(gè)時(shí)候在不停完善你關(guān)健詞覆蓋量，同時(shí)不影響你原來(lái)覆蓋關(guān)鍵詞的熱度。

最后是投放跟蹤，跟蹤主要是我們投放過(guò)程中有些詞并不一定是適合你的產(chǎn)品，我們這個(gè)過(guò)程需要不斷的去迭代優(yōu)化的一些關(guān)鍵詞。

這個(gè)就是我們這幾年做的iOS，第一個(gè)是三年來(lái)的自媒體，覆蓋五百萬(wàn)的用戶(hù)，其實(shí)我們跟其他的iOS平臺(tái)不一樣是我們?cè)?016年的時(shí)候，我們自己旗下收了一個(gè)游戲平臺(tái)，主要是做地方棋牌，我們?cè)?016年收了這個(gè)地方棋牌的時(shí)候，目前已經(jīng)做了全國(guó)第四的地方棋牌，去年對(duì)我們地方棋牌用戶(hù)進(jìn)行了一波嘗試性的iOS的優(yōu)化，用戶(hù)全部下沉在三四線(xiàn)城市，用戶(hù)的閑散時(shí)間特別長(zhǎng)。第二個(gè)，用戶(hù)手機(jī)的APP裝機(jī)量特別少，我們用戶(hù)里面很多美團(tuán)、京東、餓了么，手機(jī)里面沒(méi)裝過(guò)。第三個(gè)做過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)分享，地方棋牌的付費(fèi)率，去年統(tǒng)計(jì)的時(shí)候是高于55%，這個(gè)時(shí)候我們用戶(hù)有一個(gè)很好的付費(fèi)習(xí)慣，所以我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候，把我們地方棋牌嘗試性往媒體里面導(dǎo)了一波做iOS，效果非常好，預(yù)計(jì)今年Q2的時(shí)候?qū)⑽覀內(nèi)娴牡胤狡迮婆c我們的iOS全線(xiàn)打通。

這個(gè)是我們其中一款產(chǎn)品的用戶(hù)的在線(xiàn)分布圖，可能我們看到大部分主要還是中西部地區(qū)，尤其是三四線(xiàn)城市，為什么在北上廣深這幾個(gè)地方有這么大用戶(hù)，這幾個(gè)地方用戶(hù)大部分是因?yàn)閮?nèi)陸外出流動(dòng)人口，這些流動(dòng)人口每天閑散時(shí)間大部分用在棋牌上面。

最后一點(diǎn)我們ASM智能投放系統(tǒng)，一個(gè)是快速查詢(xún)，一個(gè)是智能投放，快速查詢(xún)基于你本身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熱度、關(guān)鍵詞覆蓋量，以及同時(shí)間內(nèi)跟你競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞產(chǎn)品的基本信息。第二個(gè)智能投放本身有一個(gè)比較強(qiáng)大的算法和大量數(shù)據(jù)抓取，基本上可以做到系統(tǒng)自主投放，我們系統(tǒng)和其他目前市場(chǎng)上ASM投放有點(diǎn)差距，我們系統(tǒng)目前直接在我們系統(tǒng)自動(dòng)充值、自動(dòng)消費(fèi)，和其他第三方國(guó)內(nèi)工具只是做個(gè)代投放，充值這塊沒(méi)有完全打通，這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更多的便于開(kāi)發(fā)者的操作，謝謝大家。