由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱：GMGC北京2018)4月2日上午于北京國(guó)家會(huì)議中心盛大開(kāi)幕!本屆大會(huì)以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區(qū)最具影響力的開(kāi)年首場(chǎng)游戲大會(huì)，是游戲及泛娛樂(lè)從業(yè)者絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)!云中信息市場(chǎng)總監(jiān)卿春以“新市場(chǎng), 新機(jī)遇 中小CP的突圍之路”為主題進(jìn)行分享。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，我是來(lái)自深圳云中信息技術(shù)有限公司的卿春，特別跟大家說(shuō)一下，因?yàn)檫@個(gè)姓在全國(guó)非常少，非常感謝主辦方今天邀請(qǐng)我們來(lái)GMGC展示，今天我們?cè)谶@里真的是非常感謝，還有這么多小伙伴在這里能夠跟我們一起探討我們中小CP的一些突圍之路。

今天在這里并不是站在一個(gè)大CP角度分享一個(gè)小CP的突圍之路，我們真的是一個(gè)在不斷成長(zhǎng)，不斷發(fā)展過(guò)程中的游戲研發(fā)公司和發(fā)行公司。在這個(gè)過(guò)程中，我們遇到了一些困難，我們也不斷去努力，去尋找一些突圍的方法方向，今天我們一起來(lái)探討一下，也希望大家線下一起交流一下，我們手游研發(fā)公司接下來(lái)怎樣發(fā)展。

首先看一下一些大的數(shù)據(jù)，首先我們?cè)?017年游戲行業(yè)2000多億的營(yíng)收，移動(dòng)游戲是當(dāng)之無(wú)愧，還是游戲行業(yè)首選，在這個(gè)地方的影響力越來(lái)越大，把端游頁(yè)游比下去了，我們也看到從2015、2016、2017年，在2016的接近兩萬(wàn)款的游戲不斷在這個(gè)上面提升，新的游戲提上來(lái)，2017年不足一萬(wàn)款游戲，使我們看到游戲這塊以量突圍的方式慢慢轉(zhuǎn)向?yàn)橐再|(zhì)突圍，我們也看到整個(gè)游戲占比這塊，網(wǎng)易、騰訊這兩個(gè)巨頭拿了整個(gè)游戲?qū)⒔?0%，我們中小CP不足30%的份額，但是據(jù)我們了解，中小企業(yè)將近有幾萬(wàn)家企業(yè)在爭(zhēng)奪這個(gè)剩下的29%。

從大的方向看，其實(shí)我們發(fā)展的空間以及目前我們所能感受到的，就是我們這個(gè)市場(chǎng)被這些研發(fā)企業(yè)的擠兌，很多的中小企業(yè)在不斷的探索，其實(shí)我們?cè)谟螒蜻@一塊，我們都是有情懷的一些人。我們更愿意在游戲行業(yè)里面，在這個(gè)里面能找到突圍;在這個(gè)行業(yè)里面真正的一些游戲人，能夠在這個(gè)里面找到一些除了賺錢以外的價(jià)值，找到人生的夢(mèng)想和一些快感。

從一個(gè)研發(fā)企業(yè)來(lái)講，可能我沒(méi)有非常大的格局，非常大的方向，但是我們相信，創(chuàng)新產(chǎn)品一定是永遠(yuǎn)不變的，我曾經(jīng)也拜讀了《騰訊傳》，我們也看到騰訊在最開(kāi)始的時(shí)候把一款產(chǎn)品做好，其實(shí)真的是當(dāng)我們看到很多企業(yè)他們從小慢慢發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)都是從產(chǎn)品開(kāi)始，今天我想跟大家一起來(lái)思考一下我們作為一個(gè)手游研發(fā)企業(yè)、發(fā)行公司，我們?cè)趺礃訌漠a(chǎn)品這塊來(lái)突圍。

首先我們來(lái)想做一件事情的時(shí)候，其實(shí)我們面臨很多的選擇，包括時(shí)間、資金，我們很多的idea，我們有很多基于我們團(tuán)隊(duì)的情況，我們?cè)趺礃尤∩?，其?shí)我們是在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，有很多的思考。有很多東西最后不斷減，集中在我們能做什么，我們?cè)趺炊ㄟ@個(gè)項(xiàng)目，我們的立項(xiàng)有的時(shí)候是基于我們自己的技術(shù)積累，我們的制作人，他對(duì)產(chǎn)品的理解，以及對(duì)未來(lái)的預(yù)判，以及我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)一些分析一些了解，以此來(lái)做一個(gè)立項(xiàng)。

其實(shí)我們自己也在開(kāi)發(fā)一些游戲，我們?cè)?017年開(kāi)始自己接入一些游戲進(jìn)行發(fā)行，我們發(fā)現(xiàn)在立項(xiàng)的時(shí)候有很多的坑，比如我們立項(xiàng)的時(shí)候，有的時(shí)候我們立項(xiàng)是站在一個(gè)比較短的角度立項(xiàng)，當(dāng)我們這個(gè)產(chǎn)品一旦開(kāi)始做起來(lái)以后，到了一定階段，我們測(cè)試一波，我們內(nèi)部走一波以后，我們發(fā)現(xiàn)我們之前的立項(xiàng)是有誤區(qū)的，我們?cè)賮?lái)把之前一些策劃案重新推倒，重新來(lái)立，這個(gè)時(shí)候我們經(jīng)歷了很多這種彎路，其實(shí)我們也接觸到一些很認(rèn)真做企業(yè)的做產(chǎn)品的這些CP，真的也常常遇到各種情況，使得我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，產(chǎn)品時(shí)間不斷的拉長(zhǎng)。

因?yàn)樵?013年開(kāi)始，我們自己做游戲，我們自己在推廣的時(shí)候，其實(shí)也發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)接受的是現(xiàn)在能賺錢的產(chǎn)品，而在我們立項(xiàng)的時(shí)候，我們是要做一個(gè)未來(lái)能賺錢的產(chǎn)品，這就是有一個(gè)矛盾。比如我們接觸一些發(fā)行公司的時(shí)候，他們直接就考你的數(shù)據(jù)，APP值怎么樣，留存率怎么樣，或者前臺(tái)數(shù)據(jù)，非?？粗剡@些東西，如果不OK，他馬上就會(huì)掉頭就走，對(duì)于一個(gè)手游研發(fā)公司真的很殘酷，市場(chǎng)就是這樣。

如果我們完全迎合發(fā)行公司的要求，我們這個(gè)產(chǎn)品就是和市面上一樣的，千篇一律，所以對(duì)于一個(gè)研發(fā)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新和賺現(xiàn)在的錢，這個(gè)里面其實(shí)是有很大的一個(gè)平衡點(diǎn)，需要我們不斷的去探索，不斷的去研究分析。

接下來(lái)我重點(diǎn)要講一下這個(gè)創(chuàng)新，其實(shí)我們也看到，這兩年獨(dú)立游戲異軍突起，蓋過(guò)了很多的頭部企業(yè)，雖然賺的錢不是頭部企業(yè)那么多，但是他們熱度，關(guān)注度已經(jīng)足夠吸引很多眼球，我們看到其實(shí)獨(dú)立游戲他立足點(diǎn)是創(chuàng)新，而我們現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)者不僅僅是要做一個(gè)獨(dú)立游戲，而是一個(gè)完整的游戲，所以我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程里面，我們真的就是要在創(chuàng)新以及我們?cè)趺礃尤プ儸F(xiàn)的過(guò)程中找一個(gè)平衡的點(diǎn)，我們的很多的時(shí)候，我們的發(fā)行公司，我們的CP都想找一個(gè)非常亮的點(diǎn)能夠成為未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)，但是我們?cè)诤芏鄷r(shí)候，非常困難的是，我們今天的生存，我們今天的各種抉擇。

有一天我跟一個(gè)朋友聊的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們很多時(shí)候會(huì)比較看重現(xiàn)在的產(chǎn)出，比如我們現(xiàn)在看到這個(gè)花，今天開(kāi)的非常燦爛，看到別人企業(yè)產(chǎn)品做的非常OK，今天的花是前年種的，去年種的，要有一個(gè)真的是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，一定是能夠沉下心來(lái)做一些真正確定的，一種執(zhí)著的，我看好這個(gè)地方我就是去堅(jiān)持才能做出來(lái)，但是又不能偏離這個(gè)市場(chǎng)。

那在這個(gè)過(guò)程里面，我們也看到，我們也接觸一些手游公司，我們也看到其實(shí)我們有一個(gè)很好的idea，我們有一個(gè)很好的策劃案，我們也有很多的創(chuàng)意，而且這個(gè)變現(xiàn)方式非常成熟，但是人員這一塊，管理這一塊會(huì)出現(xiàn)一些小插曲，核心的人員，或者是會(huì)流失，這個(gè)也是造成很多我們的手游同行在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，他的時(shí)間一個(gè)是延后，第二個(gè)項(xiàng)目也跟我們核心人員整個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能一起走到最后，這是非常有關(guān)系的。

接下來(lái)我們身邊介紹一下我們深圳云中，我們?cè)浦惺?013年成立的，我們最開(kāi)始是以撲克游戲做為我們公司第一款游戲，在2013年到2017年以來(lái)，我們一直都致力于游戲的研發(fā)，我們的撲克游戲這一塊，我們是自己在跟這個(gè)渠道這邊合作，自己在發(fā)行。在這幾年我們?nèi)藛T從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)人，現(xiàn)在也成長(zhǎng)成為200個(gè)人左右的公司，我們?cè)谘械膬蓚€(gè)項(xiàng)目，在測(cè)試也有兩個(gè)項(xiàng)目，我們正式運(yùn)營(yíng)有一個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)谖磥?lái)的話，公司整個(gè)的發(fā)展方向是我們做電競(jìng)化的娛樂(lè)棋牌，在棋牌這一塊，我們從線上運(yùn)營(yíng)這一塊其實(shí)我們還是小有經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)這些比賽，活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)，我們這些這些活動(dòng)是非常有經(jīng)驗(yàn)的，接下來(lái)我們整個(gè)方向是結(jié)合電競(jìng)以及直播，我們一起做一個(gè)聯(lián)合式的手游的開(kāi)發(fā)，以及運(yùn)營(yíng)，我們也正在積極的促成我們這個(gè)游戲的電競(jìng)化。

接下來(lái)我們這一塊我們有兩款網(wǎng)游，一個(gè)是RPG游戲，另一款是SPSG(音)的車內(nèi)游戲，這個(gè)IP引入以及游戲的聯(lián)運(yùn)游戲我們后面發(fā)展重點(diǎn)方向，在2017年我們也做一個(gè)產(chǎn)品引入，聯(lián)合發(fā)行，里面有小伙伴你們產(chǎn)品非常OK，我們也可以坐下來(lái)一起聊一下，我們展位在第一展位，大家一起坐下來(lái)聊一聊。我們現(xiàn)在也在跟韓國(guó)兩款游戲正在談引入的工作，接下來(lái)這一塊本地化，由于正在積極拓展。

這個(gè)是我們現(xiàn)在在二次開(kāi)發(fā)的一款游戲，這款云中歡樂(lè)斗地主是很成熟的線上斗地主游戲，在業(yè)內(nèi)不是特別出名，但是玩家一般比較穩(wěn)定，今年我們主打做電競(jìng)直播，跟我們這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，現(xiàn)在我們做云中3D技術(shù)處理，接下來(lái)很多賽事跟線上線下的賽事結(jié)合有非?？春眠@一塊，在這塊我們也會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行資金投入。

這個(gè)是我們一款地方特色的麻將，這款也是云中3D作品，結(jié)合了很多地方玩法，可以體驗(yàn)一下，在第一展位可以看到我們產(chǎn)品的視頻展現(xiàn)。

這是在2017年開(kāi)始做真3D的捕魚(yú)，我們希望把顏值做起來(lái)，在泛娛樂(lè)這塊引入IP幫助我們?cè)谶@個(gè)市面上造成一些展現(xiàn)。

這是我們自研的一款RPG游戲，是穿越時(shí)空，特別強(qiáng)調(diào)是一個(gè)打擊，一個(gè)特效，這是一個(gè)動(dòng)作類型的體驗(yàn)游戲，這個(gè)游戲的具體我們會(huì)有專門的一個(gè)產(chǎn)品的對(duì)接人，可以到我們展位上面對(duì)接一下。

接下來(lái)這一款是我們公司在2017年開(kāi)始投入研發(fā)，在2018年我們比較期待的一款校園類迷宮策略游戲，這款游戲我們?cè)诖汗?jié)前做了一次測(cè)試，市面上的反響還是相當(dāng)不錯(cuò)，9大職業(yè)，270多個(gè)不同的天賦，類型玩法體驗(yàn)非常豐富，我們也非常期待這款游戲接下來(lái)在2018年成為一個(gè)非常有影響力的產(chǎn)品。

這個(gè)是我們公司四大模塊，這次棋牌自研自發(fā)，電競(jìng)化泛娛樂(lè)棋牌，網(wǎng)游自研發(fā)，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的引入，國(guó)內(nèi)的聯(lián)運(yùn)，國(guó)外產(chǎn)品引入本地化的一些發(fā)行工作。

我們作為一個(gè)手游研發(fā)公司，怎么樣做好我們的發(fā)行工作，其實(shí)我們應(yīng)該說(shuō)一直都在做發(fā)行，只是說(shuō)我們的之前是發(fā)自己產(chǎn)品，接下來(lái)可以聯(lián)合一些小伙伴，你們一些好的產(chǎn)品也可以在我們這個(gè)平臺(tái)一起來(lái)發(fā)，像硬核廣告這塊，我們有自己的買量團(tuán)隊(duì)，從目前這個(gè)買量數(shù)據(jù)來(lái)看，我們的買量成本應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市面上的成本。

這是我們整個(gè)的大的方向，是立足國(guó)內(nèi)走向全球，謝謝大家。我們很年輕，我們也很強(qiáng)大，謝謝大家。