第三個經(jīng)驗，在這個行業(yè)里面，你不僅僅要是一個很好的游戲的開發(fā)者，你更要是一個非常完整的生態(tài)系統(tǒng)。所以，對于我們來講，我們做很多多人游戲，大型在線游戲等等，我們合作了很多其他的技術(shù)公司。所以，實際上我們希望能夠創(chuàng)造出來一種生態(tài)系統(tǒng)，是我們能夠在上下游都有所參與的。另外，還有電子競技，ESL等等我們也有參與，在中國這方面的發(fā)展是非?？斓?。所以，作為一個公司的領(lǐng)頭人，你必須要去創(chuàng)造這樣一個生態(tài)系統(tǒng)，跟相關(guān)的伙伴去合作。實際上大家看到這幾個公司他們的老板都是我的公司的投資人，所以創(chuàng)造了這樣一個上下游的生態(tài)系統(tǒng)。

第四，在創(chuàng)建公司的時候總是希望能夠雇傭到更好的團隊，更優(yōu)秀的人才。這么多年以來，我們得到的經(jīng)驗是，小的團隊是更容易取得成功的，一個小的團隊如果效率高，實際上比大團隊更好。而且一個小的團隊從態(tài)度和財務(wù)的角度來看都更好管理，整個轉(zhuǎn)變也會更快，一個人如果成立一個游戲開發(fā)公司，一個小團隊做一個項目，比大的團隊要好得多，不要一下子有20個，30個，50個人一起去做游戲。其實現(xiàn)在對于手游而言，最好的這些游戲都是由小團隊開發(fā)出來的。

第五，我們公司的名字叫CMUNE，它其實來自于社區(qū)這個詞，這就是我們DNA的一部分，如果看我們之前所制作的游戲。我們實際上完全是依靠口碑發(fā)展起來的，全部是口碑病毒式的營銷和傳播發(fā)展起來的。還有社會材料，其實在這方面需要一些投資，需要基礎(chǔ)設(shè)施的投資，比如聯(lián)賽、競賽，通過各種各樣的這種形式去推廣。所有的這些基本上都是必要的，這些在你發(fā)布游戲之前都必須做好計劃。

另外一點是我們最新學到的經(jīng)驗。這已經(jīng)不是我們做的第一個FPS游戲了，我們之前做過一些其他的FPS游戲。我們在開始的時候想我們需要比較小的客戶群，我們想要游戲小一些，然后下載的尺寸也不需要太大，后來發(fā)現(xiàn)這是一個錯誤的決定。其實現(xiàn)在我們看大多數(shù)的這些活躍的用戶全部都是Twitter，還有直播的播主，我們在Twitter上看到大多數(shù)直播的游戲其實就是CS等等都是這些游戲。如果想要玩家真的參與你的游戲，你的游戲本身的質(zhì)量至少要能夠和《英雄聯(lián)盟》跟CS等能夠媲美，如果你的游戲它的效果沒有這些游戲好，你沒有那么容易去吸引到這些高質(zhì)量的播主，沒有播主就很難吸引到玩家。對于我們而言，這是我們發(fā)現(xiàn)的獲取用戶的一個很好的渠道。實際上這個渠道能獲取到高質(zhì)量的玩家。

我們現(xiàn)在有15個電競團隊，他們?nèi)慷际峭ㄟ^直播去吸引來的，所以我非常建議大家不要說這是手游，所以手游的質(zhì)量不需要跟主機游戲相媲美。但是，如果你想要去通過直播，通過社區(qū)去獲取玩家，那么你能夠給玩家?guī)淼拇碳じ校€有這個質(zhì)量必須要能夠跟PC游戲相媲美。

還有一個經(jīng)驗，游戲的DNA要設(shè)定，當你有游戲的DNA的時候要通過一系列的措施提升改善這個游戲，比如每幾個星期去更新游戲，更新20%等等。在這兒我們能看到這個游戲它開始有了DNA就相當于是蝴蝶有了一個繭，這個時候可能還不是非常漂亮的蝴蝶，還不是最美的、最終的版本，但是它不斷向這個目標去努力。

之前我們犯過幾次類似的錯誤，我們覺得一開始游戲DNA非常好，我們花一個月的時間更新它的一些特色和功能，但是實際上你必須在游戲發(fā)布之前就有一個很好的DNA。一般我們要知道多少人在YouTube，在Twitter上播這個游戲，有多少人跟他們的朋友推廣這個游戲，最后看這個游戲的變現(xiàn)。

第八個經(jīng)驗，實際上作為游戲公司的創(chuàng)始人你必須是一個“連環(huán)殺手”，這個很難的，你花幾年的時間，甚至更長的時間開發(fā)一個游戲，你的團隊當然要有莫大的熱情。但是，不斷的還會有新的游戲出現(xiàn)。比如像非常優(yōu)秀的Supercell公司，他們已經(jīng)制作了30多個游戲，而且他們今年可能又要再發(fā)布一款非常出色的游戲。就我們而言，我們前兩年才開始設(shè)計手機版的游戲，從數(shù)據(jù)來看，我們的一個投資者跟我們說，其實你可能在你有一款熱門游戲之前已經(jīng)發(fā)布了四款游戲，就是發(fā)布四款才能有一款熱門的游戲，這個是從資金的角度可以給大家的一個觀點。

第九個經(jīng)驗，制作游戲至少是你工作內(nèi)容的10%。很多人把所有的精力、創(chuàng)造力、資金全部都放在游戲開發(fā)上。有時候這個游戲能成功，有時候不成功，但是開發(fā)游戲本身只占到你的10%。作為公司的創(chuàng)始人你必須要轉(zhuǎn)換不同的角色，要戴著不同的“帽子”。比如有的時候是開發(fā)者，有的時候是資金募集者等等。

第十個經(jīng)驗就是資金，如果你知道你要開發(fā)30款游戲才能有一款成功，你必須要有足夠的資金支持，這也就意味著作為公司的CEO必須要一直籌集資金，直到你的營收能夠達到某一個臨界點，你可以直接跟某個投資人去聊，但是在這之前要做很多資金的募集。

我們看中國，感謝騰訊公司使我們的游戲很快就進來了。我們每年在美國的手游能夠有差不多七八百萬美元的收入，《穿越火線》如果在PC和手游，中國的收入實際上是超過了其他的國家，超過了50%。而且我們發(fā)現(xiàn)手游的收入是比其他的終端要更高的，這是西方的一個數(shù)據(jù)。而且在開發(fā)游戲的時候不僅要開發(fā)游戲本身，還有平臺。這是另外一個我們今年年初做的一個游戲原形，也是一個類似的平臺。

有一個細分市場專家作為投資人的好處是這個原形在三個星期之內(nèi)就做好了。當時我們決定做這個事情之后，三個星期之后一個工程師，一個藝術(shù)家，還有兩個設(shè)計師就把整個游戲的原形開發(fā)出來了。而且我們在CS的年度比賽上就發(fā)布了這個原形。對于這個游戲而言，我們現(xiàn)在只是在原形的階段，正在尋求籌資的伙伴方。我們已經(jīng)找到的一個籌資方，是SC全球最大的賽事之一，今年是在德國舉辦，設(shè)有豐厚的獎金。如果大家有任何問題可以聯(lián)系我，屏幕上是我的聯(lián)系方式，還有我的郵箱，謝謝!

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