主持人Johary Mustapha：謝謝大家的介紹，我們知道東南亞是一個(gè)國家，大家不停在聊新加坡、泰國、印度尼西亞、越南等等。Martin Ha請(qǐng)跟我們談?wù)剸|南亞市場(chǎng)。因?yàn)槲胰ピ侥系臅r(shí)候很多人都說你對(duì)于我們這兒的印象已經(jīng)過時(shí)了，你不了解我們現(xiàn)在的情況。所以越南市場(chǎng)到底是什么樣的情況，現(xiàn)在增長(zhǎng)還是非常強(qiáng)勁嗎?現(xiàn)在具體情況是什么樣？

Martin Ha：從今天上午到現(xiàn)在我看到很多中國人都認(rèn)為越南市場(chǎng)是非常有潛力的。的確，越南市場(chǎng)發(fā)展的很快，尤其在過去兩三年里。去年越南整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8.15億美元之多，但是現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)正在放慢，因?yàn)樵鏊僖呀?jīng)從去年18%降到了現(xiàn)在的15%。越南去年的游戲發(fā)行商收入增長(zhǎng)的特別快，去年越南發(fā)行了216個(gè)手游，也就是說每?jī)商炀蜁?huì)有一個(gè)新的游戲進(jìn)入市場(chǎng)。

主持人Johary Mustapha：很有意思，韓國在菲律賓有一些游戲開發(fā)室，為什么選擇菲律賓呢？可能是出于成本，出于游戲本身的設(shè)備商供應(yīng)，菲律賓市場(chǎng)現(xiàn)在就你們的經(jīng)驗(yàn)而言，怎么樣？選擇菲律賓是否只是出于成本的考慮呢？有沒有考慮進(jìn)入到其他市場(chǎng)？

Justin Kim：實(shí)際上我們進(jìn)入菲律賓已經(jīng)有五年的時(shí)間了，跟菲律賓很多游戲開發(fā)公司在合作，我們的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)最難的點(diǎn)在于溝通，所以我們先在越南和泰國積累了經(jīng)驗(yàn)。最大的問題在于語言的障礙，在泰國這些國家。但是，在菲律賓語言會(huì)好很多，因?yàn)樵诜坡少e沒有任何的語言障礙。第二，工資。菲律賓的工程師也好，還有程序員也好，比中國、美國和歐洲的工資水平要低6倍。另外，從語言的角度上來看，菲律賓的潛力是非常巨大的。

主持人Johary Mustapha：很有意思，我從來沒有考慮過這個(gè)角度，我一直以為選擇菲律賓只是因?yàn)槌杀径?。Paul Leishman你們公司在東南亞發(fā)展的也非常好，我也是來自亞洲市場(chǎng)，我看到信用卡的潛力很大，這是否是你們成功的因素之一呢？在信用卡之外有沒有做一些其他的選擇？

Paul Leishman：首先，回答你的第一個(gè)問題，我認(rèn)為我們所在的這個(gè)市場(chǎng)是我們成功的根本原因，我們大多數(shù)的合作伙伴是中國公司，我們很開心的看到中國公司他們開發(fā)出了非常專業(yè)，非常高質(zhì)量的內(nèi)容，而且預(yù)算做的也很好，幫助我們很順利地進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。在過去的幾年里，尤其是就印尼市場(chǎng)而言，我們所看到的就是這些非常大的專業(yè)公司在開發(fā)好的內(nèi)容，而對(duì)這個(gè)區(qū)的增長(zhǎng)而言，我們的貢獻(xiàn)就在于解決了最大的問題，那就是讓已經(jīng)獲得的用戶為我們創(chuàng)收。在東南亞有一些不同的支付方式，這些不同的支付方式是非常重要的，你必須要選擇這些信用卡之外的支付方式才行。Coda 這個(gè)渠道的收入實(shí)際上占了我們收入的70%到80%的比例，還有本地的一些支付渠道，像東南亞的這些支付公司占的比例是非常之大的。

主持人Johary Mustapha：Jasni Zain，您來自馬來西亞的一個(gè)政府單位，我看到你們?cè)跂|南亞非常的活躍，最近還發(fā)布了一份報(bào)告，介紹了這個(gè)區(qū)域游戲行業(yè)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，這也是關(guān)于東南亞市場(chǎng)非常重要的一份數(shù)據(jù)報(bào)告，你們?cè)跂|南亞市場(chǎng)做了很多工作。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，你們認(rèn)為這個(gè)東南亞市場(chǎng)是否有增長(zhǎng)潛力？

Jasni Zain：毫無疑問，可以說這個(gè)地方潛力無限。我們?cè)囍诤托袠I(yè)協(xié)會(huì)去合作，因?yàn)檎劦綎|南亞市場(chǎng)，大家都知道這個(gè)區(qū)域由很多個(gè)國家組成，它增長(zhǎng)潛力達(dá)到兩位數(shù)，全球增速最大的區(qū)域之一。作為一個(gè)區(qū)域，它是由不同的國家組成的，我們?cè)诳创麄€(gè)游戲行業(yè)和本地的游戲行業(yè)發(fā)展這個(gè)趨勢(shì)的時(shí)候，知道我們現(xiàn)在還沒有達(dá)到在單個(gè)國家能夠單飛的階段。我們也在2015和2016年的報(bào)告當(dāng)中都談到這一點(diǎn)，我們現(xiàn)在需要找到的是這些大的六個(gè)國家，馬來西亞、新加坡、泰國、印度尼西亞、越南和菲律賓之間的公因子，這六個(gè)國家當(dāng)中能夠獲得成功的公因子和一定會(huì)失敗的這些公因子，從新加坡，每個(gè)國家都面臨著自己不同的挑戰(zhàn)。比如說一些國家是在于它可持續(xù)的支付方式。同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，就是政府應(yīng)當(dāng)考慮的人才引進(jìn)問題，這是我們所遇到的共同的挑戰(zhàn)。這兩個(gè)大的問題，另外就是行業(yè)協(xié)會(huì)他們所扮演的角色，我們相信在中國，在大城市，比如在北京推廣游戲的時(shí)候，他們行業(yè)協(xié)會(huì)的影響力很大，在東南亞地區(qū)，這一點(diǎn)每個(gè)國家情況都不一樣，有很多會(huì)員在印尼他們也有一個(gè)協(xié)會(huì)。所以不同國家在這個(gè)方面是不一樣的。在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的時(shí)候，意味著我們進(jìn)入的是六個(gè)國家，六個(gè)不同的情況，而不是一個(gè)大的區(qū)域。