主持人Johary Mustapha：下一個話題，我們來看第三方支付。Martin Ha我看到你好像有很多要說的。第三方支付對于我們整個收入造成了什么樣的影響呢？在越南信用卡普及率很低，第三方支付實際上是不是對你們起到了幫助?是不是幫助你們創(chuàng)收了呢?是怎么樣的一個情況？

Martin Ha：實際上信用卡在我們收入當中的占比不到3%。我們在東南亞地區(qū)會跟谷歌支付，蘋果支付開展很多合作。另外，我們必須要去提供第三方支付，在越南市場。另外，第三方支付實際上它的占比非常高，能占到55%，特別高。所以，現(xiàn)在我們有一個政策，就是去鼓勵大家使用信用卡支付，如果說用戶用信用卡支付，我們就會給他增加6%的虛擬貨幣作為一個激勵措施，在過去兩到三年里，我們實際上是在教育用戶轉(zhuǎn)變他們的付款方式，這樣從我們的角度上來看，就可以減少第三方支付方面占的比例，因為這方面我們支付的傭金是很高的，有時候達到16%。另外，如果不停的去使用蘋果，或者谷歌支付，想要長期在這個區(qū)域發(fā)展，必須要充分發(fā)揮第三方支付。

主持人Johary Mustapha：那在東南亞市場呢?我們必須要把眼光放的更遠，要超越蘋果支付，還有谷歌支付，要想在整個東南亞市場究竟怎么取得成功？菲律賓市場，你們剛剛推出了自己的應(yīng)用商店，您覺得這個是否在未來會在這個市場再推出一個新的應(yīng)用商店?還是說這只是你們的一個實驗。我四年前在新加坡看到有同樣的做法，當時失敗的一塌糊涂，菲律賓您的經(jīng)驗是什么？

Justin Kim：跟越南一樣，菲律賓的信用卡普及率不到3%，只有2.5%的人有信用卡，80%的人都是用別的方式去支付?，F(xiàn)在我們要去想怎么樣讓這些人為游戲支付，第三方應(yīng)用商店有助于我們增加在東南亞市場的收入，不光是在菲律賓市場，在其他的東南亞國家也是如此。

主持人Johary Mustapha：Paul Leishman，我知道你在這些第三方支付系統(tǒng)上非常有經(jīng)驗，跟很多APP開發(fā)者、游戲開發(fā)者有過合作的經(jīng)驗，你們一起開發(fā)了Apple Pay和Google Pay之外的支付系統(tǒng)，這個對于你們而言怎么樣幫助你們更好的鼓勵用戶支付？跟這些開發(fā)者一起合作的過程順利嗎？比如你說我們在東南亞市場需要的支付方式更多，不能說只是Apple Pay 、Google Pay。

Paul Leishman：我覺得這是一段旅程，三年之前，當時我們試著教育大家第三方支付多么的重要，現(xiàn)在做起來簡單多了。如果由發(fā)行商進入東南亞市場，其中應(yīng)該有80%的人都會做出這個選擇，因為沒有第三方支付在東南亞發(fā)展不了。我們講到第三方支付，或者替代支付的時候有多種方式。第一，賬單，在大多數(shù)市場，就是在大規(guī)模的市場當中所獲得的最好的方式。另外，還有卡，比第一種方式有的時候更便宜一點。另外，銀行直接轉(zhuǎn)賬，還有在便利店進行現(xiàn)金支付，這些當然是最便宜的方式，對于消費者最便宜的。所以，對于我們而言增長最快的就是銀行轉(zhuǎn)賬，這是我們獲取大玩家付費主要的方式。這就要想如何幫助付費最高的玩家提供最便宜的支付方式。我覺得大多數(shù)人在看替代支付方案的時候是因為他們必須要這樣去做。因為如果只使用Apple Pay在東南亞市場是行不通的。

主持人Johary Mustapha：再問Paul Leishman一個問題，比如Google把應(yīng)用放在應(yīng)用商店里面，他們說基本上你在應(yīng)用里面可以做所有的操作，如果他們發(fā)現(xiàn)這兒有一個第三方支付的方法，他們就說，我已經(jīng)有一個支付渠道了，所以我們不要做第三方。所以，你們覺得在這方面有沒有什么其他的選擇，就是我們是不是有其他一個版本的APP的商店呢？

Paul Leishman：因為我們經(jīng)常不可避免地被問到這個問題。首先，我們一定要采用這個第三方，然后在網(wǎng)頁上面和你的APP之外也要進行第三方支付的一個推廣。不管你是Google Play，或者是iOS。第三，你一定要在網(wǎng)頁上做渠道的宣傳或者渠道的分發(fā)，必須要應(yīng)用第三方支付，并且采用的是這個版本，有些時候它可能很復雜。所以，如果這個比較復雜，你可能要采用不同的APK。現(xiàn)在我們知道在越南有很多非常不同的流行渠道，你看到有很多的網(wǎng)站和很多的APP的應(yīng)用商店。所以，這也是一個分發(fā)的市場，一個分發(fā)的渠道。

主持人Johary Mustapha：Jasni Zain你是來自一個政府機構(gòu)當中的成員，所以，作為政府的一員，對于東南亞的游戲市場，你覺得你們是不是非常支持這樣的生態(tài)系統(tǒng)。因為有些人會問，你們到底怎么能夠得到投資，或者從MP這兒拿到一些資金。所以，我想問你如果一個外國公司想要在馬來西亞做生意，他們要進入馬來西亞會是一個什么樣的情況?另外在馬來西亞好像我聽說你們的這個稅是比較高的，而且有五年的稅期，是這樣嗎?

Jasni Zain：確實是，因為現(xiàn)在的投資是一個非常危險的事了，我們很愿意去幫助這個公司，20年以來我們一直在做多媒體，然后我們也經(jīng)歷了很多這方面的一些教訓。我們?yōu)槭裁匆叱鰱|南亞呢?我們不僅僅是游戲的領(lǐng)域，我們必須要跟其他政府去合作，因為很多的政府都是做一些后臺的工作，比如東盟等等，我們也有一些政府相互之間的交流。其實很多政府它是做一個后臺的工作去影響這個行業(yè)，實際上更多地是激勵作用。我們希望更多的企業(yè)來到馬來西亞，因為我們可能在這個政策方面會有一些優(yōu)惠。尤其是對于技術(shù)型的公司，我們有很多的優(yōu)惠政策。

所以，我們再來談?wù)勝Y助、資金的問題。這是一個非常有趣的話題，就是錢的話題。因為我們在馬來西亞，我們說經(jīng)濟的計劃，我們說錢，我們說資助的時候，馬來西亞的政府實際上就是想要吸引好的公司到馬來西亞來，并且尤其是希望一些帶著技術(shù)的公司來到馬來西亞。現(xiàn)在的問題是我們希望給他們提供的這個環(huán)境是他們能夠得到足夠的回報的，把他們留在馬來西亞。在資本，或者貨幣的角度來看，對我們來講，它也創(chuàng)造了就業(yè)，另外也增加了GDP，另外有知識轉(zhuǎn)移，或者在知識產(chǎn)權(quán)方面，在技術(shù)上給我們更多的創(chuàng)新，給我們增添一些內(nèi)容。十二年前，在馬來西亞我們幾乎沒有創(chuàng)業(yè)行業(yè)的，我們現(xiàn)在這個創(chuàng)業(yè)行業(yè)已經(jīng)是70億的規(guī)模了，并且創(chuàng)業(yè)行業(yè)它還一直在增長，不斷的在增長。