主持人Chen Zeng：謝謝大家的介紹，我本人來自Glispa。第一個問題對于移動出海的趨勢是怎么看的？之所以問這個問題，可能很多人知道2013、2014年中國有一波工具出海的熱潮，現(xiàn)在當廣告主規(guī)模達到一定程度的時候，大家可能放在變現(xiàn)方面，所以問一下各位嘉賓，你們對移動出海在推廣方面的潛力還有多大?還有哪些新的可以挖掘的潛力點？

Yujia Zhu：前兩年有很多中國的工具類出海，比如獵豹、360、百度等。我們在這一方也是有幫助他們在海外獲取用戶。其實每一家都會有不同的特點，比如說國家的分布重點不一樣，以及做的工具也會有一些不同。但是去年開始有一個游戲的出海，幾方面原因，一個是國內(nèi)競爭越來越激烈，還會有一些政策方面，比如版號的原因。所以很多合作伙伴問我們游戲出海怎么來弄？我們給他們的建議是，因為我們在歐美做的非常成熟，全球也都有流量，所以他們?nèi)绻胍谟螒虺龊７矫嬗幸恍┳鳛?，首先要了解這個市場。就是想做休閑類游戲，還是博弈類游戲，以及重點的國家是什么，這些方面都可以給到他們很專業(yè)的意見。

黃萍：我正好在出海這個領(lǐng)域做了十來年，經(jīng)歷了游戲出海、工具出海，這一路過來出海的趨勢也造就了很多上市企業(yè)，比如獵豹移動，昆侖萬維。他們上市以后，反過來又借助資本的力量在海外投資和并購了很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。我們一直有一個觀點，長遠來講，從全世界范圍來看，能夠長期的向全球市場輸出模式的國家只有兩個，一個是美國，還有一個是中國。所以，不管出海的是什么，我們是看好這個趨勢的，看好中國模式出海的趨勢。所以，我們?nèi)ツ暌餐ㄟ^參與出?；鸬姆绞?，參與到這個里面，我們?nèi)ツ甏蟾沤o兩三家專門出海的基金做了LP，資金從幾千萬到上億不等。所以，也非常歡迎這樣好的出海的創(chuàng)業(yè)企業(yè)跟我們一起合作。

鄧輝：基本上出海的游戲公司，應用公司，他們海外投放的大頭其實都在Google，我們的廣告花費其實也是這個市場的一個晴雨表?；旧蠌?014、2015年看基本上是工具類的高潮，清理工具、電池工具等等。從去年到今年一個趨勢，如果看整個工具類的子行業(yè)變化更多了，比如像短視頻的，其實在東南亞跟印度也有不少的客戶在投放短視頻。另外一個趨勢就是內(nèi)容，大家知道今日頭條在國內(nèi)很火，可能大家不知道今日頭條在北美、巴西、日本的海外拓展現(xiàn)在進行的非常大。UC也在另外一個會上宣布印度的內(nèi)容，UC的新聞是他們的重點方向。這是工具類，然后是游戲類，游戲類分兩小類。如果看之前出海成功的例子，一個是SLG的部分，像《王者榮耀》的手機游戲在歐美這一塊是網(wǎng)上走紅的。還有老虎機的游戲，其實大家都能看到這是一個金礦。另外一個是之前的小游戲，其實有一部分客戶在小游戲方面也有很大的機會，這是基本上我看到的這個行業(yè)今年的趨勢，謝謝!

Fiona Ferrier：我分享廣告趨勢的部分，移動趨勢為主，有時候你的CPI都是大于LTV的情況，所以這個現(xiàn)象是絕對不可能持續(xù)的。所以，對于廣告平臺來講，我們的重點就是要去研究更好的那個廣告形式，讓你的轉(zhuǎn)化性更高，這大家也都知道，從2011年可能以前都是調(diào)幅，后來增長了。今年我們看到海外最新的趨勢就是一種叫互動式廣告的部分，它就是可以讓玩家試玩你的游戲，這個是我們看到目前效果非常好的。還有數(shù)據(jù)的部分，大家知道大數(shù)據(jù)，我們可以應用，就是怎么把你的玩家畫像畫得更具體一點，怎么依照你的游戲然后去找到適合的有興趣的玩家，找到到底是哪一些人曾經(jīng)在你的這樣的游戲付費，這都是重要的一個趨勢。第一是廣告形式的創(chuàng)新。第二，用戶畫像里面，就是定位再更深的走一層。

Greg MERCIER：我們看到尤其是在西方社會很多的社交網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺，所以很多開發(fā)商找到我們，還有很多中國的開發(fā)商也想要走到海外去，大多數(shù)的中國開發(fā)商都想要盡快的擴展到海外的市場中。我們可以看到不同的趨勢，有越來越多的公司，尤其是來自東南亞的不同公司和來自中國的公司對海外的市場越來越感興趣，像在西方，有些是正在希望進行他們的比如射擊游戲還是別的應用的推廣和發(fā)展。所以，現(xiàn)在針對有西方國家、歐美市場，有很多，而且他們現(xiàn)在比如說除了手機游戲以外，有旅游這種APP應用，還有電子生物的這種APP應用。其實他們現(xiàn)在越來越針對的不是獲取很多用戶，不是數(shù)量了，現(xiàn)在是用戶的高質(zhì)量，而且是收入。我們現(xiàn)在都非常重視ROI，重視廣告投放的效率，有些公司他們現(xiàn)在不是非常的在意這個廣告投放的內(nèi)容，他們非常在意的現(xiàn)在是廣告投放的效率，以及流量獲取的情況，而且有效性必須要最大化它的廣告投放的一個效率。大部分公司的目標現(xiàn)在是ROI就是投資回報率，我們是拼我們現(xiàn)有的客戶，我們拼和他們的工作經(jīng)驗和我們的技術(shù)來提供這些方案和辦法。

主持人Chen Zeng：非常感謝各位嘉賓的解答，大家可能對移動出海的信心，或者是前景都非?？春?。但是，剛剛鄧總好像也說了廣告主的大部分預算都在Google那邊。所以，第二個問題是，大家怎么去看待在出海的時候關(guān)于Facebook和Google的競爭，從鄧總方面可以給我們介紹一下，比如你們怎么正面跟Facebook的一個PK？然后黃總?cè)绻芙榻B一下你們大公司是不是都在Google和Facebook那邊？Yujia Zhu先說一下你們怎么跟Facebook或者Google競爭的？