Yujia Zhu：這個(gè)問題問的比較尖銳。我覺得像剛剛鄧總講的，Google其實(shí)有很多項(xiàng)業(yè)務(wù)，尤其在廣告這邊，不僅做移動廣告，也有YouTube。我們真正專注的是移動視頻廣告，以及在游戲這方面的發(fā)展，廣告的池子很大，有很多家都可以在這個(gè)里面存活，對于我們來講，我們更專注于我們做的這塊業(yè)務(wù)，然后不斷地把它完善和創(chuàng)新。像Fiona Ferrier剛才講的，這也是我們公司重要的一塊，可以幫助廣告主用試完的方式獲取更感興趣的玩家，提高轉(zhuǎn)化率。其次，我們在技術(shù)方面也在不斷的革新，不斷的用大數(shù)據(jù)這些方面做用戶畫像，不斷的精準(zhǔn)定位這些用戶。我們最近做得還是不錯(cuò)，在iOS全球游戲排名Facebook第一，我們排第二，Android是Facebook第一，Google第二，我們是排第三。所以，其實(shí)也是一個(gè)蠻不錯(cuò)的成績。

其次，廣告的盤子很大，每一個(gè)公司都是在這里面互相合作的關(guān)系，比如AppLovin的DSP和Google的RTB有好幾年的合作，并且合作得非常密切，我們希望可以把全球的流量更有效的做一個(gè)匹配。所以，并不完全是競爭的關(guān)系，還有很多也是在互相合作，一起在成長。

黃萍：主持人這個(gè)問題提的太尖銳了。我想這個(gè)問題它應(yīng)該沒有一個(gè)絕對的答案。我們作為發(fā)行商來說，可以看到不同類型的產(chǎn)品在不同的階段應(yīng)用不同的廣告流量，對于我們來講，我們可以看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，在項(xiàng)目早期的時(shí)候確實(shí)Google和Facebook占比非常大。我覺得跟幾個(gè)因素有關(guān)系。第一，F(xiàn)acebook、Google流量都是競價(jià)自投的模式，初期我們的產(chǎn)品不太穩(wěn)定，數(shù)據(jù)可能還在調(diào)整，所以需要非常靈活的投放方式，所以Facebook和Google比較容易去掌握。到項(xiàng)目中后期，產(chǎn)品比較穩(wěn)定，需要擴(kuò)大規(guī)模滲透整個(gè)市場的時(shí)候，毫無疑問全渠道，全流量要一起上。所以，這不是只有一個(gè)答案的絕對性的問題，而是你要根據(jù)自己的產(chǎn)品類型特色，所處的不同階段，綜合的使用各種流量以及各種形式。

鄧輝：Google在去年針對應(yīng)用下載做了很多的產(chǎn)品更新，從我的角度看，有幾點(diǎn)是我們快速增長的一個(gè)原因。第一，Google把它自己的很多優(yōu)質(zhì)的流量打開了。比如像YouTube、Google Play，比如像GMail，甚至Google Map，這些位置之前針對應(yīng)用下載并沒有一個(gè)很好的集成，從去年開始，這些流量，特別像YouTub，Google Play的玩家在里面，這些優(yōu)質(zhì)流量是客戶增長最快的一個(gè)區(qū)域。

另外，從我們以前產(chǎn)品的投放上，以前大家對Google的反饋是你們的產(chǎn)品很好，但是太復(fù)雜了，其實(shí)從去年Google推出UVC，你只要給我一個(gè)預(yù)算，給我一個(gè)你的目標(biāo)的CPI，給我?guī)讉€(gè)廣告，剩下的事Google全幫你干了，優(yōu)化你都能自己做，我們靠AI來做，這是另外一個(gè)driver，這是為什么去年下半年Google成長非?？?。

說到競爭，其實(shí)說白了你要在這個(gè)國家成功，你的十八般兵器都得組合起來用，廣告投放不光是線上，還有線下怎么把十八般兵器組合起來達(dá)到最大化，其實(shí)也不是那么容易的事。

Fiona Ferrier：其實(shí)我們既是朋友，又是競爭，但是朋友的成分多一點(diǎn)。剛剛黃總和鄧總都有提到，你在各個(gè)渠道，各個(gè)廣告平臺買到的量都是不一樣的，玩家是不一樣的，不同的廣告形式都要最大化的去嘗試，基本上ROI是最大的考核目標(biāo)。

競爭我們是這樣看的，因?yàn)槟憷鲜钦f跟Facebook，跟Google做投放，你是跟品牌，這些很多其他非游戲的廣告主競爭，有時(shí)候可能也沒有辦法競爭的這么好。還有計(jì)價(jià)方式，我們CPI的計(jì)價(jià)方式對于游戲廣告主來講不太需要一直盯著去做優(yōu)化，這也是一方面。

第三個(gè)部分是獎勵(lì)式視頻的部分，很多開發(fā)者以前不喜歡做變現(xiàn)，因?yàn)樗麄冇X得靠廣告收入做變現(xiàn)，我的玩家不是丟了嗎?獎勵(lì)式視頻給他們開啟了很好的方式，既可以提升他自己玩家的留存，也可以得到廣告變現(xiàn)的收入。他的玩家可以靠看獎勵(lì)式視頻玩下去。游戲里面買玩家當(dāng)然最契合你的游戲，所以其實(shí)沒有所謂的競爭，因?yàn)殚_發(fā)者是要跟各家廣告平臺一起合作的。

Greg MERCIER：所以，我們現(xiàn)在在Facebook，在Google都在買很多的流量，但是我們看到Facebook也是我們的一個(gè)合作伙伴，尤其是利用Facebook和Google的新技術(shù)，當(dāng)我們在做廣告投放的時(shí)候，我們用的是比較新的一個(gè)精準(zhǔn)投放廣告的一個(gè)方法和技術(shù)。當(dāng)然，我們也利用不同的資源來進(jìn)行這個(gè)投放。而且在這些平臺上，我們找到的流量一般它的質(zhì)量也相對較高。再加上大數(shù)據(jù)，我們可以用大數(shù)據(jù)來衡量，并且來追蹤我們的用戶，并且能夠?qū)@個(gè)不同的數(shù)據(jù)，對不同的平臺和不同的渠道進(jìn)行一個(gè)評估。