主持人Chen Zeng：謝謝大家的解答，我聽下來感覺松了一口氣，還有一點活路。下面問一下跟廣告主相關(guān)的問題，大家可能各家公司跟很多廣告主都合作過了，閱人無數(shù)了，出海也有成功的案例，也有失敗的案例，中間原因會很多。從各位的角度來看，你們對于現(xiàn)在出?；蛘呒磳⒁龊５膹V告主有一些什么建議呢？比如除去推廣方面，包括像產(chǎn)品，本地化方面有沒有什么特別的一些建議，怎么幫助他們能夠更好的在海外成功？

Yujia Zhu：像出海這一塊，首先我覺得你要想好你的目標是哪些國家，是大家都擠破頭的T1國家，比如說中間的像T3國家，像東南亞這些，目前可能還是藍海的國家。如果確定好你想要進入什么樣的國家，再根據(jù)產(chǎn)品的特性不斷的測試產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，看好你的LTV是什么?因為LTV對你的產(chǎn)品來講至關(guān)重要，你要通過LTV來想你之后推廣方面的花費有多少，要出什么樣的價格才可以回本。然后，再通過比如說像Google、Facebook，或者是我們AppLovin、Chartboost這樣的平臺做一些初期的測試。你的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品不斷完善之后，我會建議開始做更多的本地化，因為這個時候你才能知道你的產(chǎn)品是不是能達到你想要的這些數(shù)據(jù)，本地化可以讓它不斷的提高，不斷的完善。本地化其實最重要的是真的要找本地的團隊來做，有很多中國出海的這些公司會希望我在國內(nèi)找一個公司給他們來做，比如歐美的本地化。其實這是不太對的策路，因為他們也不太知道怎么做本地化，所以最好是找到歐美的公司，或者找到歐美的這些本地的不管是玩家、用戶也好，然后來做真正的測試。很多我們看到比如做老虎機的開發(fā)者，他們會去拉斯維加斯實地考察一下，看看賭場是怎么樣的，看看怎么樣激發(fā)玩家的興奮度，怎么樣激發(fā)到他愿意付費的痛點。所以他們真的是很用心的做好本地化這件事情。

剛剛像您提到的除了推廣這一塊，我們會建議在產(chǎn)品的初期就考慮大變現(xiàn)這件事情，有很多開發(fā)者一開始可能在設計游戲的時候就覺得我這個游戲一定要做IP，一定要做內(nèi)構(gòu)，只要內(nèi)構(gòu)做的很強，就一定不低了。但是其實很多時候事與愿違，可能一開始的內(nèi)構(gòu)并不見得很強，很多時候需要靠廣告來支撐回收率，提升它的LTV。所以，一開始的時候在設計游戲的時候把這一塊考慮進去，可能對你以后會有很大的提升。

黃萍：所以是市場推廣之外的建議對嗎？

主持人Chen Zeng：對。

黃萍：我認識非常多出海創(chuàng)業(yè)的朋友，我們也經(jīng)常會討論出海到底做什么？因為資本也非常熱，思路也非?；?，有一種說法是把中國十億美金以上的公司全部捋一遍，看看各個地區(qū)對標一下，沒有你就去做一個，但是實際上這個方式聽起來好像還可以，但是碰到的問題會非常多。所以，在選方向的時候，我是建議創(chuàng)業(yè)者要先考慮清楚你的目的到底是什么？你是要賺錢嗎？就是很快就要賺錢嗎?如果你想的非常清楚，你就是很快要賺錢的，我建議你還是搞游戲，搞游戲是離錢最近的。但是，如果你是瞄準海外市場的，你還是要在立項一開始的時候就面向你的區(qū)域市場，包括你的題材的選擇，包括美術(shù)風格的確立，包括你的玩法和商業(yè)化的設計。一開始你就考慮好，不要做一個非常中國化的東西，等到你要出海的時候再去改，這個效果是會大打折扣的。這是對于你如果是要做游戲來講。

如果你不做游戲，你做工具，做內(nèi)容，你都有一個前提，或者說你要跟你的投資人達成一個共識，就是你們是離錢很遠的。所以，你的投資人不要老逼著你去盡快的商業(yè)化，盡快的變現(xiàn)。因為這些業(yè)務它在海外都需要先做用戶的增長，用戶達到20萬，100萬，或者更多以后，你才有可能去考慮變現(xiàn)的事情。所以，如果你不做游戲，那么跟你的投資人先溝通好，達成共識，先做用戶，再來比較完整的考慮變現(xiàn)。

鄧輝：我分享兩點。如果對于游戲而言：第一，先得找準你自己的定位。游戲本身是一個文化產(chǎn)品，中國大部分的發(fā)行公司或者CP做的游戲它的定位其實是面向中國人的。如果這時候你要出海，可能就得想清楚我到底這個游戲本地化之后真的適合海外的這些玩家嗎?如果不適合，可能只能先去進入一些比如說像中國臺灣市場，東南亞，跟華人比較融合的地區(qū)，但是中國臺灣地區(qū)也不容易，是花大價錢砸出來的。如果真的是要做海外市場，我的建議是你最開始項目立項的時候你就要從全球玩家的角度去考慮，你要真正做一個好萊塢風格的電影，而不是中國風格的電影，你成功的幾率可能會大一點。

第二，我們幫助很多中國公司出海，游戲公司出海，比如買量。我們發(fā)現(xiàn)為什么我們買量買不過人家海外的這些游戲公司，到底是哪兒的問題?其實發(fā)現(xiàn)海外游戲公司游戲運營的時候精細化比中國公司做的好，比如SLG，美國的游戲公司，他們做用戶價值預測的時候做的很好，當用戶第一次付費的時候他們有可能知道這個用戶是屬于用戶價值比較高，或者比較低的用戶，它不管在買量，或者游戲運營，或者挽回老用戶的時候能做很多的變化和很多的解決方案來提升用戶的價值，也提升游戲的ROI。我們最近也開始跟客戶做這方面的事情了，我們也幫助他們打造這個模型，做用戶價值的預測，我們希望幫助用戶游戲的ROI能夠提升，海外推廣能夠更加成功。

Fiona Ferrier：我覺得一切都是數(shù)據(jù)，所以你們?nèi)绻梢哉覕?shù)據(jù)科學家那就太好了，就是各個平臺的量買進去都是看數(shù)據(jù)，其實次留怎么樣，7日留存怎么樣，包括ROI怎么樣都是看數(shù)據(jù)。我建議你們一開始的時候最好是比較大量的投放，定位不要設的太狹窄，全部把數(shù)據(jù)收回去再進行定位，具體看一下哪些廣告平臺比較好，各個廣告平臺哪些族群又表現(xiàn)的更好。至于市場的部分，游戲是一個文化產(chǎn)品要懂當?shù)氐奈幕?，當?shù)厝讼矚g什么。像美國來講，游戲三大類型最盛行。第一，老虎機游戲，中國人在外面玩過老虎機，也不太清楚他們?yōu)槭裁聪矚g那些東西，都是中西部，那些鄉(xiāng)村年老的老太太非常喜歡老虎機。第二個最大的就是消除類的游戲，他們非常喜歡玩這種很輕度的游戲，像美國50%的游戲玩家是女性，怎么在這個方面去做深耕，因為這跟中國玩家是完全不一樣的。第三，所謂的策略類游戲。其實在這部分我們看到中國的游戲公司有做一些耕耘，就是所謂的SLG游戲的部分，這個部分還不錯，因為中國的游戲公司的確很會做運營，這是比海外都做的還要好的。大概是這樣的。